艺人经纪是一个悲情的职业

--艺人经纪注定是个带悲情的职业，无论有多少经验，无论专业程度多高，无论眼光多么精准独到，无论人际多么通达。...



有艺人经纪朋友说：经纪在艺人没红的时候想尽办法推他（她）、保护他、训练他，为他保驾护航，想一切的门路让更多人认识他，让他在公众面前呈现最好的一面，甚至起居饮食照顾周到，吃住行形影不离，恨不得成为他妈加贴身侍卫，别人说自家艺人几句坏话就从心底认为人家没品位，别的同期的艺人上了几个通告就埋怨导演眼光都掉到地上了，一方面又痛心疾首自己没好好给自己艺人物色到这样的机会。样样事情劳心劳力，但这些对于经纪行业来说只是必然的义务。待艺人红了，嚷着分成提高、配套待遇标准提高，这只是第一阶。再红一点点，马上踹掉你去更大的平台更牛掰的公司，再红一点点，自己开工作室了，老子这么牛掰还需要经纪公司吗？经纪人倒是还要，但是主要是助理的角色了，并且，我们不是合作而是我是你老板。

  冒巨大市场风险先投入血本

经纪人作为艺人在某种意义上的合伙人，投资标的是艺人，然而艺人成名获利受多种不确定因素影响，能“红”是小概率事件，怎样的艺人会走红根本没有人能够预测，李宇春和周杰伦都是意外的偶然事件。从新人到明星这个建设周期可能是几年或者一百年！那经纪公司能收回前期大量人力物力的成本也是很难保证的事情。艺人和经纪都承担了市场是否买账的巨大风险。然而成为经纪公司力捧的艺人是幸运的，等于大家都在投入生产一件“明星产品”，经纪公司把资金人力物力投入在艺人身上，艺人的投入只是把时间精力投资在自己身上，不有句话说，世界上最值得投资的其实是自己，从这个角度来看艺人也不算亏了。

艺人本身也是巨大风险因素

从理性的经济角度来看，艺人市场价值提升后换更好更大的公司甚至自己开公司做自己老板可以说是必然的。而且和企业高管被猎头挖去跳槽有区别，除了人脉资源，经纪工作其实是没有什么技术含量的，艺人本人才是这个行业的核心，所以成了明星的艺人等于是自带核心资源，跳不跳走的主动权不就完全在于他本人吗？

经纪人开公司做老板也只能做那些青涩涩新人的业务，那些等着你几百万几千万投入进去捧的新人。说到底，经纪公司其实主要靠赚艺人刚有点知名度的，又还没很红前这么短暂的一段时间的钱。这是所谓的短暂的“风光”。

经纪很少靠培养一个新人而飞黄腾达（一千个里能出一个也算“很少”了吧），只有艺人飞黄腾达后飞腾掉了，然后回眸一笑和你说：谢谢你的知遇之恩。

这种培养成才后就走掉的必然结果，有点像父母和子女，龙应台不是说了，

“所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站立在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。”

经纪与艺人才是更好的诠释这种过程。

子女注定是越走越远的。可是孝顺也是人的本性，大部分的子女是会心连父母的。而经纪人还真以为自己是艺人的至亲吗？因为你们的结合本来就是利益关系，再怎么费心思为他好都避不开你怀着利益前来的初衷，这种行业行规分成的合作方式，让艺人感觉每赚一分钱都需要被你盘剥一点，而不会首先意识到赚的这分钱经纪也有在潜移默化地投入了，甚至投入得比艺人本人还多。

艺人容易和经纪闹矛盾艺经纪人本身也是巨大风险因素艺人本身也

经纪和艺人的关系既不是家长式的护荫，也不是上下级式的领导，也不是单纯保姆式的服务。很少人会和父母闹翻，或者叫板自己的BOSS，更没必要和家里的保姆闹翻，直接换人就行。但经常会看到某艺人和经纪人闹翻，而也常常会涉及官非，他们更想是一种合伙人，互相把握着对方的一些核心利益。而由于经纪与艺人的分工特点，经纪常常被人感觉是靠“卖艺人”赚钱，甚至连自己的艺人有时候都会觉得核心价值在自己为何要给你“剥削”，而忘却对方的付出；另一方面，也确实存在某些经纪把艺人当做自己的所属物品，不考虑定位地乱接工作等情况。

加上艺人又往往都很个性化的，我行我素不受约制（artist嘛都是有所谓神烦的艺术家性格），极容易和易于左右其行径的经纪发生矛盾。

带大牌如天王巨星，经纪人更是无从诉苦，说多了又怕影响艺人声誉，常常只能憋在肚子里品牌红利只属于艺人本人

经纪行业不像一般的商品销售或服务提供行业，尽管它有点像生产艺人销售演出。生产销售一般商品的企业如果生产出一种质量佳畅销的明星产品或提供了优质服务，良好的口碑是属于商家和商家老板的，而艺人唱得好演得妙，口碑和粉丝永远只是属于艺人本人，经纪人和经纪公司都是在幕后，在艺人身影后。一般看到好的演出我们会说TFB好可爱，歌唱得真好，不会马上意识到TFB的经纪公司前期大量的铺垫工作（除了经纪同行）。

明星越耀目，经纪却显得黯淡。。。人家都这么红了，（离换经纪公司也不远了），经纪是谁重要吗？明星获得的光环，即便经纪及经纪公司的功劳占很大比例，光环并不属于这些幕后人员。

明星的价值会随着名气和专业如演技歌艺舞台能力等因素积累而提升，即便换了一手又一手的经纪，只要不是个人品格或身体客观原因造成太多负面影响，他的价值是在各位经纪手上不断地得以升级，而经纪则不然，旗下具备竞争力的艺人一旦走了，经纪的核心资产也就没了，就算曾经在这个艺人身上投了血本也是恕不归还的，再培养新人等于一切重头再来。

所以经纪这个行业可以说是奉献型的，如果艺人并不投桃报李，就可以说是为别人做嫁衣裳。

明星享受了出名之利，而同时也会因为是公众人物而接受被议论、围观私生活之烦恼；然而一些经纪人却因为接近艺人，私生活一样会被关注，依然收受舆论困扰。比如会被传艺人关系不纯，个人婚姻育儿状态的曝光等。

尽心尽力为范冰冰铺路的穆晓光却被人质疑和范爷另有私情



极具奉献精神，任劳任怨

我们基本会发现，叫得出名字的知名经纪人（亲力亲为的经纪人，有经纪业务公司的老板不算）几乎都是女性。估计因为这份工作里需要细心照料、服侍、情感劝说这样的职能成分是比较高的，与女性普遍天生具备的奉献精神的母性是契合的。

李冰冰的经纪人是她妹妹，章子怡的经纪人是她嫂子，古巨基的经纪人成为了他老婆。。。。

很多经纪人被称作“妈”、“爸”、“姐”，他们也坦言要把旗下艺人当做是自己的亲人才能更好地与艺人维持良好关系，经常要做艺人的心理医生和情感倾诉对象，为艺人排忧解难。很多时候要淡化自己个人的需求。 身兼多职，无法分工明晰 

经纪人往往是一身兼多职，面对的变量有多少就有多少业务量，而面对的工作中，艺人自身是变量（身体状态、精神状态、情绪状态均不可控）、舆论环境是变量（大家的嘴巴不可控），市场环境是变量（粉丝今天喜欢谁明天喜欢谁不可控），还有各种突发事件，做个合格的经纪人真的比当亲妈还累。

看看京华时报对陈家瑛的采访就可见一斑经纪= 保姆、保镖、管家、监护人、企宣、业务员、总粉丝头

等赚到钱的时候，可以把这些职能一项一项雇人分担出去。



工作状态紧张  经常扮演“黑脸”  而对于经纪工作来说，这些却是职责所在的“份内事”。

所谓香港最后一个金牌经纪人霍汶希在她的书上写了，在加入英皇20年只放过不到几十天的假，每天至少工作16个小时，睡眠4到6个小时，常年有黑眼圈，无时无刻不在作战状态。艺人经常会给她打“午夜凶铃”倾吐心事，她坦言想找一份“能下班”的工作，并且问她认为成功的秘诀是什么，她会坚定地告诉你“不要脸”。经纪人经常需要帮艺人带来的负面影响“擦屁股”，需要情商很高且不时处理善后工作。

不斤斤计较的保镖不是一个好的经纪人

艺人在对外活动时，所有接待标准都是必须经纪去极力争取，世界上所有的甲方都是能省即省，哪怕你是多大牌的星，可以坐经济舱就不会给头等舱，可以吃盒饭就不会给盛宴，可以给张椅子就不会给贵宾室的。艺人本人开口要求却是分分钟会让艺人尴尬掉价的事情，所以经纪来对接待条件的“吹毛求疵”是责无旁贷的。

所以我们会经常看到艺人经纪们在活动场地颐指气使地对工作人员表示各种不满。请原谅他们，这只是他们的职责。

斤斤计较、挑剔、白鸽眼、傲娇、对合作方苛刻被看做是艺人经纪们的特点。  但这些真是他们本人的性格吗？再成功的经纪都不会把经纪作为单纯的终极职业

情形雷同于再成功的销售都不会把销售作为终极职业，以及再成功的保姆都不会把保姆作为终极职业。

亲身担任过经纪工作的人都心知肚明，无论带的艺人多牛掰，经纪都只是一个外表风光的角色。

反驳的声音：比如带了陈百强、王菲、陈奕迅的陈家瑛，陈慧琳每次获奖哭得稀里哗啦感谢的钟珍，还有郭天王换了多个天王嫂都没换的小美，还有目前贵为英皇娱乐艺人管理部总监的霍汶希、不都是励志的故事吗？

反驳反驳的声音：一、娱乐圈能有多少个天王天后？二、能有多少个知恩图报的巨星？三、陈家瑛、钟珍、小美、霍汶希在其艺人身上的付出，远不止是一份工作的工作量。

这样说吧，你叫得出名字的知名艺人经纪，都不是单纯的经纪身份。

霍汶希身份是英皇娱乐艺人管理部总监及唱片部总监、北京办事处营运总裁，

被称为内地第一金牌经纪人的王京花，从华谊到橙天到自创的拾捌经纪公司，后被质疑，其经纪方式是"保姆"、"代理"，家庭式的做法，“一人独大”和公司化之间会有冲突

陈家瑛是电视节目和演唱会监制出身，声称已退休，留下陈家瑛经纪公司及陈家瑛制作公司继续运营负责王菲及窦靖童的经纪工作事务，她的合伙人也是著名经纪邱黎宽是制片人出身。

陈慧琳的钟珍是电影制片出身，除了陈慧琳好像并没有其他艺人。

郭富城的小美原名梁美薇，是与林夕齐名的作词人，也是专为郭富城艺人服务。

穆晓光身价数亿，投资电影，你说呢？

同样带过范冰冰的杨思维，也是把“制片人”作为人生职业规划而不是“经纪人”↘说白了经纪是一个“附属”性质很强的职业，而核心技术含量低。像华谊兄弟那样具有明星经纪业务的集团，其实更多的利益来源于影视产品的制作，经纪业务只是提供给艺人的服务，并且有宏厚丰富的电影制作及其他产业资源吸引明星合作，而且目前更流行是明星入股，共同享受融资红利。经纪由一种掌握并出售核心信息与资源的行业渐变为一种服务行业。

这里的“经纪”只是大范围的概念，经纪还有分经理人和二三级经纪代理等的区别，这些具体另外在其他文章再作分析。二三级经纪代理就更加杯具，请看下回分解。

（文中图片来源于网络）

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