CAA体育负责人揭秘联手华人文化幕后深度对话_【懒熊体育】

华人文化入股著名经纪公司CAA，对于体育业务都占据相当比重的两家公司而言，联手背后有怎样的战略考量？...

华人文化入股著名经纪公司CAA，对于体育业务都占据相当比重的两家公司而言，联手背后有怎样的战略考量？

4月18日，华人文化产业投资基金宣布入股著名好莱坞经纪公司Creative Artists Agency (创新艺人经纪公司，简称CAA)，华人文化董事长黎瑞刚加入CAA美国董事会。另外，华人文化将与CAA在中国组建合资公司——CAA中国。

其中，体育是双方各自业务中的重要板块。先说CAA体育，正式成立于2006年，短短十年时间就坐上了美国体育经纪公司的龙头位置。根据《福布斯》杂志的数据，CAA旗下所代理的运动员超过1000人，合同总金额超过79亿美元。具体到中国业务方面，CAA在若干年前就帮助德维恩·韦德签下李宁品牌的代言合同，总价达数千万美元。除了球员经纪，CAA体育的业务还延伸到了媒体推广、顾问咨询、授权产品、场馆运营等方面，比如并购知名场馆运营公司ICON Venue，已经成为世界体育产业最不可忽视的力量。

华人文化这两年在体育产业的全产业链布局也备受关注，投资领域涉及体育营销、体育媒体、体育生活方式、运动员经纪、国内外头部赛事版权等。这其中不少环节的业务，都可以和CAA体育产生联动。

在双方正式宣布合作前不久，懒熊体育两个创始人曾到访美国，其中一站就定在CAA体育在纽约的办公室，对其“客户为先、团队至上”的公司理念留下了深刻印象。双方正式签约后，懒熊体育也在美国对CAA体育的两个联席负责人霍华德·纽奇和迈克尔·勒文进行了深度专访。值得一提的是，两人对取个地道的中国名字、由此拉近和中国的关系很感兴趣，我们欣然应允，亲切称呼他们为豪伊（源自其绰号Howie）和勒文。

▲ 华人文化董事长黎瑞刚。

一、为什么选择华人文化

懒熊体育：CAA应该有很多潜在的合作方或者说买家，为什么最后选择了华人文化？

豪伊：我们公司管理层和华人一直关系不错。黎瑞刚在好莱坞这边有很多朋友，我们都知道他，也了解他在投资领域的出手，他在娱乐和技术领域有很多布局，那是双方关系的发端。我们一直在寻找合适的中国伙伴，其中最重要的一点就是要与我们理念相同，公司内部有相似的价值观，这样才能和中国的所有公司都建立合作。华人在中国并不局限于只跟一个联盟合作、只钻研一个赛道、只专注于一家公司，而CAA的核心也在于此。

勒文：另外在我看来，华人在娱乐和体育领域的布局很广也很多元化，这给我们留下了深刻印象。当我们被介绍给华人的同行时，看起来他们很了解我们这个行业，了解我们的商业模式，跟这样一家喜欢CAA的公司成为伙伴，我感觉很激动。

豪伊：当双方高管碰面时，大家都觉得聊得来，所以一拍即合，一起期待做出些大事来。

懒熊体育：大概首次碰面交流是什么时候？

勒文：我们先后有过一系列交流，对他们的工作方法和理念留下了很深的印象，还有他们要深入了解我们所做的那些工作。过去差不多6个月的时间，这些工作一直在进行。

懒熊体育：在合作之前，你们对华人文化有什么样的了解？

豪伊：我们关注他们时间很长，他们名声很好。就像之前说的，他们在娱乐领域和技术领域的布局很到位，我们几年前就注意到了。

勒文：我们这些年一直在关注中国市场的情况，因为我们知道这个市场很重要。我们内部也早已达成共识，想要在中国获得长期的成功，选好合作伙伴至关重要。

豪伊：这是最重要的问题，因为我们想要进入到美国以外的其他市场，以什么样的方式很关键。CAA在找过一遍之后选择华人，最重要的还是我们的做事方式和公司价值观相近，他们能帮助我们少走弯路，更好地适应中国文化。每个市场都有不同的特点，我们看到华人文化对曼城的管理，那边的管理层和投资人看起来对华人很满意，这些都是我们看重的。

懒熊体育：这次双方的合作是公司层面的，体育只是其中一部分，那体育业务在其中有什么样的分量？

勒文：这是个好问题，体育业务对CAA来说很重要，看起来他们对我们体育业务目前所做的事情很感兴趣，而他们在体育领域也有很多布局。体育肯定是双方能够取得很多成绩的板块，我们也特别期待双方接下来要在中国展开的业务。

豪伊：我们知道中国现在对体育的热情很高，大家的胃口都不小，而我们在体育联盟、球队、体育品牌和运动员中起推广作用，本质上就是服务提供商。我们希望能把这一套在欧美取得了成功的东西带到亚洲，跟我们的伙伴一起，帮助中国体育产业成长。

▲ CAA体育联席负责人霍华德·纽奇。

二、CAA体育的核心价值观

懒熊体育：中国体育产业对CAA体育并不陌生，知道你们现在代理着超过1000名运动员，旗下合同超过70亿美元，能否介绍一些大家还不是那么了解的内容，比如公司核心价值观？

勒文：当我们开始运作CAA体育的时候，主要还是复制CAA之前30年一直在做的一些模式。在我们俩还没加入的时候，我们就很欣赏CAA在音乐、电视、电影等领域的做法，因此最初的目标就是要把其他领域的成功带到体育业务中来，这是最核心的。从方法论上来讲，客户的利益总是排在第一位，让客户受到更多关注，我们不抢风头。我们的使命是帮助我们的运动员、帮助我们的客户，这是我们所有高管和经纪人都必须遵守的原则。

懒熊体育：这点我自己是感同身受，驻美报道NBA五年，你们是唯一一家我很少看到旗下经纪人名字出现在媒体报道中的经纪公司，其他家的经纪人总是经常能在媒体上看到。

豪伊：是的，我们的核心理念就是焦点不应该是经纪人，而是客户本身。我们的客户不仅有运动员，还有品牌、联盟、球队和公司，我们的目标是用服务去满足客户的需求。跟华人文化一样，我们是一家特别注重团队配合的公司，我们会协调音乐、电视等领域的资源，来帮助我们的运动员实现自身价值。CAA之所以这么多年都是行业老大，跟这些理念密切相关，我们觉得只要我们坚持这些，在体育领域一样能取得成功。

懒熊体育：如果没记错，你们刚刚庆祝完公司的十周年，在回过头去看的时候，你们俩是怎样跟对方感慨的？

勒文：好问题，在加入CAA之前，我跟霍华德就是好朋友，我们等于之前就想过可能出现的情况。在刚加入的那几周，我们花了很多时间做白日梦，设想公司可能发展成的模样。现在看来，很多方面都跟我们当初预想的一样。我们当初可能没想到具体能做成什么样，但对怎么做还是比较清晰的，而且坚持至今，最关键的就是建立关系、团队作战，然后找到跟我们志同道合的高管和经纪人，把客户服务好，然后从客户那拿到收益。

豪伊：我的感受相似，我们当初设想的公司发展路径，也是我们接下来要带去中国的发展路径，就是敢于做梦，然后找到合适的伙伴，跟华人一起实现梦想，这跟十年前一样是激动人心的。

勒文：虽然公司发展了十年，但我感觉我们仍在起步阶段，前方还有很多工作要做，还有很多目标可以去完成，这也是激励我们俩前行的动力。体育经纪这行其实没有什么秘诀，也没有捷径可走，就是一个人一个人去聊，一个案子一个案子去谈，一个客户一个客户去服务，服务好一个客户，下一个客户可能就会过来，如此累积下来，这就是我们一直在做的事情。

豪伊：中国是个体育迷很多的国家，因为产业兴起，大家的胃口在变大，如果我们能去满足大家的需求，我们肯定能做出些事情来，关键就是我们能否找到最聪明的方法。

懒熊体育：我对CAA文化印象最深的一点，就是你们经纪人没有销售提成，只有固定工资和年终奖金，为什么这一点对你们来说这么重要？

勒文：这是CAA一直信奉的理念，我们觉得对体育经纪业务来说一样有效。这实际上是公司注重团队配合的副产品。任何一个选择CAA的客户，他找到的不是一个经纪人，而是整个团队的资源，所有领域的专业意见和资源都可以协调为客户所用。在团队作战的环境下，如果再给经纪人单独提成，那功劳就不好分配，其他提供了帮助或服务的同事，他们的价值就容易被忽视，相反我们应该赞赏这些助攻。这种模式对我们来说最有效，当然前提是你的员工和队友们认可这个机制。

豪伊：这也是刚我们谈到公司价值观时，我们一直强调合作这个词的原因。这不仅只嘴上说说，员工的价值会从他们跟同事合作的程度上得到体现。这种模式不适合每一个人，只适合习惯以团队取胜的人，而团队会把客户的利益放在首位。

▲ CAA体育联系负责人迈克尔·勒文。

三、CAA眼中的中国体育产业

懒熊体育：你们对中国体育产业、对“五万亿计划”有多少了解？

豪伊：过去两年我们一直在关注，包括市场上的动作，比如万达收购盈方。我们这两年在足球领域很活跃，虽然不谈球员经纪合同，但会代理他们场下的商业合同。从中国体育产业外部观察者的角度来说，我们可能是最积极的，这也是我们迫切希望找到一个合作伙伴来帮助我们的原因，尤其是知道那边体育产业的胃口很大后。这几年我跟韦德去过中国，亲身感受过那边的体育热潮，我也去过CBA的比赛，包括全明星赛，感觉很棒。另外NBA总裁萧华是我俩的好朋友，我们认识超过20年，他一直在给我们介绍中国的情况。

勒文：我觉得2008年北京奥运会是个很好的节点，全世界一下意识到中国对体育的狂热，这对CAA体育来说是个很好的触动。尤其是美国男篮拿到奥运金牌，我们的很多客户，包括克里斯·保罗、卡梅罗·安东尼、当时的勒布朗·詹姆斯、德维恩·韦德、克里斯·波什，还有K教练，他们在中国的人气都很高，我们自那时起就一直在尝试一些东西交流的合作。

豪伊：萧华一直很积极，鼓励我们做更多的中国业务，他是那个最早跟我们介绍黎瑞刚的人，告诉我们黎在中国有多受尊敬，他就是那个催促我们进中国的拉拉队员。

懒熊体育：接下来，CAA体育和华人的体育部门会在哪些方面进行深入合作？

勒文：双方还有很多工作要做。核心是我们会把自己过去十年在美国取得成功的方法带到中国，我们仍然会以客户为核心，会提供超出他们预期的服务。只要我们做好了，更多的客户就会找过来，然后逐渐去发展。

懒熊体育：CAA体育这些年和韦德、李宁公司合作很成功，跟华人合作以后，这是否意味着更多的中国客户？

勒文：我当然希望如此。我觉得两个方向都有好机会：一个是帮助中国的品牌、联盟、球队、协会和运动员；另外一个是帮助那些在中国没有总部的外国机构。我们刚宣布了和F1的合作，很期待和华人一起提升F1在中国的影响力，也期待和更多类似的客户合作，这样能够加深我们和华人的关系。

懒熊体育：如我们之前聊到的，CAA体育已经开始另一个十年之旅，要保持行业老大的地位，最关键是什么？

豪伊：在你进来之前，我就知道你会问我这个，我差点儿就拿纸写好答案给你了。就是继续扩张，把我们目前在美国做的这些业务，从媒体推广、球员经纪、顾问咨询、授权产品、场馆运营等等，推到其他市场中去。这就好比是一个T台，将来可能会带给我们其它一些业务机会。如果我们能把这些东西带进中国，帮助产业发展，这就是我们梦想的事情。

懒熊体育：设想一下，3年之后，CAA体育在中国会发展成什么样？

勒文：希望CAA体育在中国能成为目前在美国的样子，那是我的梦想。就像我前面说的，当我们十年前开始运营CAA体育时，我们希望它能取得跟CAA一样的成功，现在我们希望CAA中国业务也能取得一样的成功，从某些方面来说，那是最高级别的目标，但也是个可实现的真实目标。我相信只要我们足够努力，我们就能实现它。

豪伊：我们说得最多的就是团队作战，每次提及中国策略时都会说这个。我们一直在做中国计划，但还没有大面积地执行，CAA在中国开展娱乐方面的业务已经12年了，也一直在推广自己的品牌。我们体育忍受住诱惑，就是想等找到合适的伙伴，拥有相同价值观，可以并肩前行，现在找到了华人，我们很期待。