互联网平台企业之 用友网络

企业ERP软件的领导者，积累了大量用户，构建企业互联网化的生态环境，我国企业互联网化程度依然很低，2025年全球产业互联网增加值将达到82万亿美元，占总GDP总量的半壁江山！...



总市值： 278亿  当前销售收入  44.5亿；毛利率  66.21%；销售净利率 7.71%

潜在市场空间：

世界银行数据显示，2025年全球产业互联网增加值将达到82 万亿美元，占总GDP 总量的半壁江山！

我国企业的互联网化程度却与美国相距甚远，特别是5000万庞大的中小微企业群的互联网化表现乏力，仅20%的企业不同程度地引入互联网，80%的企业内部管理粗放依旧、企业之间信息孤岛问题严峻。

麦肯锡数据显示，2013-2025年互联网将使中国企业生产率提高7%-22%，对应的市场空间为数十万亿，

，互联网化给企业带来革命性改变：全面从以产品为中心转向以客户为中心(C2B)，从领导指挥到员工创新(E2M)，从流程驱动转向数据驱动(DDE)，从延时运行转为实时运行（RTE）。未来每个企业都会是“互联网企业”、“数据驱动的企业”。

数据、平台和运营将成为任何企业在互联网化之后的关键。IT变革路径将发生在三个方面：即计算平台的变革、应用系统的变革，IT 部署模式的变革。企业的计算核心将从以流程为中心转向以数据为中心，计算终端将由PC端转向移动端，计算架构将由传统的B/S架构转向云计算架构，计算范围将由企业级计算转向社会级计算；而下一代信息系统则具有四个方面的特征：基于新的计算平台架构、采用新的应用架构、支持新的业务模式、能够支持企业构建产业生态，其应用架构将是以轻量级、碎片化、移动化应用为核心的体系；互联网时代的企业信息化框架也会发生变化，将会逐渐变成一个涵盖数字营销、协同工作、智能制造、智能产品、智能管理等内容的全新框架；

商业模式：

“产品型企业→平台型企业→生态型企业”是用友转型的本质路径，在经历了会计电算化、财务软件包、ERP软件的产品型时代，及基于UAP 和CSP 的平台型时代，如今正重塑为主导中国最大的企业互联网生态圈的生态型企业，定位于“人与工作的连接”

向提供软件+(企业应用软件升级与互联网化)、企业互联网服务和互联网金融三个核心业务方向扩展转型



iUAP双核平台=UAP+iEOP，是在原UAP（统一应用平台）的基础上，增加了互联网架构的iEOP 平台（internet Enterprise OperationPlatform，企业互联网运营平台），是目前国内唯一达到EAL3+安全等级认证的平台，且开发环境涵盖移动、大数据、社交及云计算等元素。iUAP还可供具备研发能力的企业开发内部新应用。

传统M2C 研发模式向C2M的变革，即开启允许用户参与产品原型设计的众享模式。

DT时代下，“云服务+数据”正替代“PC+软件”，成为企业服务主流模式。而服务模式的变革，根本上是应用架构的演变，传统“PC+软件”服务模式的底层架构是“应用软件→系统软件→服务器硬件”的正金字塔结构，“云服务+数据”则是“云平台→云服务→云服务生态”的倒金字塔结构，这就意味着，企业的互联网化需要改变底层技术架构，

工业4.0最核心的思想是CPS（Cyber-PhysicalSystem），即网络虚拟世界与工业物理世界的对接和协同，利用软件、硬件、基础网络、传感识别等技术实时支配生产终端，实现企业、工作人员、生产机器、产品、客户等多方联动、交互、组合式创新，达到智能制造、智慧运营的全新业态。

基于对SaaS服务前景及入口价值的理解，用友致力于为企业客户提供财会服务、营销服务、HR服务、协同社交服务、智能制造“4+1”类的数十项互联网产品，以此来为存量客户提供增值服务、并快速积累增量小微企业客户，有望实现“2015 年80万、2016年200 万、2019 年1000 万线上小微企业” 的客户目标。

核心竞争力：

第一、客户量优势，用友积累了超过40 万大中型、160万中小微型线下存量高粘性企业客户，且线上客户正以月均数万快速递增；

第二、对企业市场的深刻理解，用友对企业管理具有深刻理解，产品研发技术实力雄厚，针对不同体量的企业，提供高端NC、中端U8/U9、低端T1/T3/T6/T+等

齐全的产品线，并树立了用友的国际品牌；

第三、 数据优势，用友15年前即前瞻性搭建了面向大中型企业的UAP 平台、面向中小型企业的CSP 平台，积累了大量企业进销存等流水数据，是开展互联网增

值服务的基础；

第四、渠道优势，为绕开“规模不经济”的怪圈，用友采取高端分签、中低端分销的“瘦身”策略，也因此在企业市场积累了大量渠道伙伴，NC 约有60 家咨询服

务伙伴、300 家外包伙伴、2000人实施顾问，U8 约有1000 家伙伴、7000 名从业者、4500 用友认证工程师，T 系列拥有2000 家分销渠道伙伴，是打造企

业互联网生态圈不可或缺的参与者。

高端NC6 产品囊括了20多个行业超过1000 家大型集团客户，

业务发展：

互联网服务企业客户量依循“2015年80万、2016 年200 万、2019 年1000 万”推进用友起家于财务，极具切入企业互联网金融的基因，且其掌握的客户群掌管着庞大的资产规模，包括5000家集团型企业、16 万家中型制造流通企业、100 万家流通商贸企业、1500 家政府机构、1000 家公立医院，共涉及到100 万亿以上的资产规模、300万亿以上的资金规模。

企业互联网服务业务的企业客户数超过80万家，其中，畅捷通公司的小微企业云服务平台上的小微企业客户数超过60 万，

，目前秉均红人已涵盖了6000多家新闻媒体板块、8000 家论坛、3 万个微博红人、2 万个微信与朋友圈大号和5000多个网络推广资源。

互联网金融业务实现收入0.81亿元，，畅捷通支付公司新增商户24,532家，累计商户超过27,469家，支付业务交易金额达到243亿元人民币，P2P业务累计撮合成交金额30.5 亿元人民币，新增撮合成交金额29.3 亿元人民币

报告期内，用友通信公司已累计发展310多家伙伴开始销售嘟嘟产品，发展新增用户17.1万户，企业客户近万家，日活跃企业客户近千户，日通话次数达3,000余次；“用友工作手机”累计发展企业用户126家，累计放号6,000余户，在网活跃用户近5,000余户，活跃率达81.5%

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