王健林的壮举：用万达干掉万达

王健林想在2018年完成万达现在进行的第四次转型，彼时万达旗下的影视、体育、金融等公司全部上市，万达三分之二的利润和收入将来源于服务业，资产价值和市场价值同在世界一流品牌之列。彻底抛弃原来最赚钱的模式，这是要用万达干掉万达。...

王健林想在2018年完成万达现在进行的第四次转型，彼时万达旗下的影视、体育、金融等公司全部上市，万达三分之二的利润和收入将来源于服务业，资产价值和市场价值同在世界一流品牌之列。彻底抛弃原来最赚钱的模式，这是要用万达干掉万达。作为这个老牌商业地产巨头，成立于1988年的万达，已屹立28年，如果按照人的一生来评定，那就是马上要步入而立之年。依靠地产起家的万达，资历和征程要比互联网巨头BAT老十年不止，但公司市值却相差悬殊，为此万达的“核心智囊”王健林殚精竭虑、力图扭转乾坤。

从万达成长历程中的4次重大转型来看，王健林高屋建瓴，每一次转型都把握的无比精准。万达的最新转型目标——“2211战略”。就是到2020年，做到企业资产2000亿美元、市值2000亿美元、收入1000亿美元、利润100亿美元。那么，这第四次的转型目标的实现，互联网+是绕不开并影响全局的关键，连王健林自己都说：“线上往线下走不容易，线下往线上走也不容易，但最难的是线下……它是体力活……互联网一定要和实体结合，所谓互联网+。”

中国商业地产目前正处于转型创新的关键时期，前有宏观经济下行、消费市场分流，后有商业地产泡沫化、同质化、边缘化、去库存化，寻求互联网转型已是大势所趋。

商业地产龙头万达拥抱互联网的速度凶猛迅疾，体系下各条业务渠道都在积极探索与互联网的结合。2016年万达直接将商业地产的收入从1640亿降至1000亿，这场-640亿的革命，将引起一系列多米诺骨牌效应，“一个万达颠覆万达的历程”。那么要把万达这头大象“装冰箱”，总共分几步？

与购物中心做联合体，2015年全年万达广场到店访问人次近20亿，预计在2020年要做到超100亿人次；与苏宁云商做联合体，苏宁云店首批将进驻40多个万达广场，万达百货逐渐升级转型为O2O商业，开启线上线下商业全国大布局；与万科做联合体，未来“二万联手”主要会通过联合拿地、合作开发的形式进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补。万达宣称，未来的商业运营是基于信息化的，拥有建设在大数据平台上的四大平台：会员管理平台、积分联盟、智能支付、营销运营平台。目前万达已进驻国内26个省、89个城市，5000个品牌在跟随万达，133座购物中心，2万个商铺，20亿的客流量，年销售1500亿元。2015年，万达在成都投资100亿元建成了一个云计算中心（主要为未来电商服务），目前已经开始计算分析133个万达广场的客流是怎么运营的。

王健林称，过去万达成功靠的是城市综合体，通过公寓、商铺等销售产生的现金流来持有万达广场，这是重资产模式。现在万达要转型轻资产，万达广场的设计、建造、招商、运营、慧云系统、电子商务都由万达自己做，使用万达品牌，但所有投资由别人出，资产归投资方。这种模式没有房地产销售，是准金融投资行为，万达与投资方从净租金收益中分成。一句话概括，这就是一个万达颠覆万达的过程。

最近几年，人力和租赁成本压力、电商冲击、新型商业、大品牌收缩战线等，都成为实体零售业生存难以为继的诱因。实体零售商的日子难过，靠实体零售商租金和客流卖房子的万达商业地产自然是唇亡齿寒；王健林早就意识到万达“以售养租”的传统商业地产模式难以为继，必须转型。

于是2012年初，万达高调宣布进军电商，最典型事件就是王健林放言：除了马云和刘强东，谁都能挖；进入大众视野并被津津乐道的还是因为CEO年薪开价200万人民币。2013年12月，万汇网（万达广场的O2O智能电子商务平台）与APP同期上线，但线上线上结合的O2O模式也只停留在概念雏形阶段； 2014年上半年，万达电商CEO龚义涛、COO马海平相继离职。业务发展缓慢、高层人事动荡，电商基因尚未培植，电商人才却在流失……这对万达电商和王健林都是不小的打击。王健林曾表示，要用3年左右时间找到万达电商的盈利模式或者方向，还需要一个变数。于是变数来了，2014年8月29日，万达（70%股权）、腾讯（15%股权）、百度（15%股权）宣布在香港注册成立万达电商，注册资金50亿元，扬言5年投资200亿元，建全球最大O2O电商公司。至此，万达电商再一次“满血复活”，首富的霸气逆袭，再一次将凡夫俗子虐成渣渣。历时近7个月，万达电商平台“飞凡网”于2015年3月28日正式上线试运营。2015年飞凡转型决定做开放平台，不再只是万达的电商部门，而是要做一个区别于阿里京东的全新消费体验平台。飞凡网在会员体系搭建的基础上，力图依托大会员体系、大数据体系、通用积分联盟、一卡通和云计算平台等五大支撑体系，一边为广大消费人群提供全新的O2O体验，包含智慧休闲娱乐、智慧餐饮购物、智慧旅游酒店、智慧置业金融等在内的全方位智慧服务；一边让购物中心建立“自成生态+平台生态”相结合的模式，全面带动互联网+转型。

万达电商的精髓是“互联网+”场景化运营，目标是要形成线上线下的有效循环，线上为线下引流，线下又为线上增强体验感。目前，万达电商估值超30亿美元，影响力正在逐渐增大，目前已经与国内近600家购物中心（预计在2016年再新增1000家）达成战略合作协议，到2016年年底，万达电商将覆盖去全国三分之一以上的大型购物中心；万达电商未来会与万达金融板块合作，推出一系列互联网创新金融服务，不久后可与轻资产战略结合。

在2015年底的一次媒体专访中，王健林这样总结万达电商：“打个80分吧，经过了左突右突，现在找到大家公认的解决方向。将来我们公司主要是卖钱，不是卖货，卖理财产品，和银行机构合作等。我们2016年3月底要完成技术研发，6月底完成商业模式试验。”

2016年2月14日，万达电商第三任CEO李进岭走马上任，年薪800万。掐指一算，万达电商都4岁了，然“理想很丰满，现实却骨感”！



李进岭

原芒果网CEO，2016年2月19日出任万达电商飞凡网CEO。万达文化集团包括影视、体育、旅游、儿童娱乐四大板块，在2015年总收入512.8亿，同比增长45.7%。万达在文化领域的布局，最典型的特征就是全世界范围的买买买，通过一系列投资收购迅速打通全产业链，最终建立一个全球性的文娱帝国。万达影视控股集团，既包括万达在国内外的影视制作、发行、放映企业，也包括将来要并购的跟影视相关的其他企业，主要资产有万达院线、AMC院线公司、万达影业、五洲电影发行等。一边通过自身影视类资产不断融资造血，一边又在全世界范围内巨资并购，目前万达跨国全产业链影视帝国正日益浮出水面。万达体育控股集团，成立于2015年11月25日，注册资本10亿元，重点关注三大核心业务：观赏性体育（媒体&营销业务）、大众参与性体育（休闲运动业务）、服务（制作、数字和服务业务）。在体育产业链上，上游是赛事版权，中间是媒体和社区，下游则属于消费品和健身场所。作为新崛起的互联网体育平台公司，万达体育在2015年收入58.7亿元，所取得的业绩完全超出了王健林的预期。

因此，在2016年初王健林公开表示：“万达并购体育产业绝不是心血来潮，我们也不是别人口中的中国土豪，什么都买。万达一贯并购都是只买自己业务、战略需要拓展领域的相关资产，同理我们做体育产业并购也遵循这一基本逻辑，我们并购的体育业务将很快在中国落地。”万达旅游控股集团：2015年收入127亿元，已建立了完整的旅游产业链，拥有多个大型旅游目的地、线下旅行社、线上网络平台，做到了互联网+，现在就差一个航空公司。万达旅游的目标是2020年旅游人次达到2亿人次，成为全球最大的旅游企业。

2015年7月3日，万达35.8亿元战略投资同程旅游，这是万达首次投资旅游网络公司，恰好符合万达旅游产业转型的需要。王健林称：“万达是中国拥有旅游资源最多的企业，目前万达开业和在建的超大型文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。通过投资同程旅游，万达旅游产业将形成线上平台、线下渠道和大型旅游目的地三位一体的格局，打造全球唯一的旅游产业O2O模式，万达要做互联网+旅游。”万达儿童娱乐控股集团：万达儿童娱乐新开业51家店，累计开业60家店，收入2.2亿元，并已开始探索“实体店+网络+动漫制作”的模式。王健林公开认为：发展儿童娱乐绝不是在全国开几百家店，简简单单卖点会员卡就可以，还要结合动漫制作，进行线上服务、开发IP产品销售等等。目前这个领域，万达的互联网+还是刚起步，短期内尚看不到明显效应。

万达金融集团，2015年收入208.9亿元，完成年计划的697%

万达金融，成立于2015年3月24日，注册资本100亿，下设网络金融、飞凡科技、保险、投资等公司。王健林对于万达金融版图早已了然于胸：万达所有的控股、参股以及财务投资都由金融控股公司负责。为此，万达注册成立了一家百亿级别的投资公司和注册资本300亿元的财务公司，还计划投资其他金融行业。

2014年底，万达以3.15亿美元收购快钱，占股68.7%。快钱是老牌支付公司，牌照齐全，有360万家企业和200多家金融机构合作伙伴。并购快钱，不仅令万达有了自己的支付系统（服务于万达电商生态系统），还为万达卡位互联网金融（理财产品有快利来、快定盈等）提供助力，成为万达金融全产业链布局中不可或缺的一环。快钱业务不仅涉及支付、理财、企业融资、众筹等，目前还在申请股权众筹、个人征信等资质，未来围绕万达的业务，向个人、企业提供结合场景的互联网金融服务和混业模式发展。

万达网络金融已在上海自贸区获得网上全国性小额贷款牌照，可给遍及全国的万达广场商户及消费者发放贷款；且万达网络信贷完全不设线下门店，所有贷款和还款流程网上完成。万达网络金融拥有全国最多的商家和个人消费记录，利用大数据挖掘和分析技术对海量经营消费数据进行科学分析和运用，可形成精准的公司及个人信用评估，打造巨大价值的万达特色征信服务体系。

2015年6月，万达与快钱联合推出首期众筹产品“稳赚1号”，开出非常有诱惑力的条件“最低只要1000元，就能成为万达广场股东”，产品上市三天内就被一抢而光，顺利完成50亿元资金的发行计划。不管最终回报如何，这款有着“普惠金融”概念、线上线下联动、产融结合的金融产品，还是让万达金融赚足了眼球。

对于万达为何适合做互联网金融这一问题，王健林最津津乐道的还是万达庞大的消费者基数。“2020年万达网络金融覆盖全国至少5000个大型商业中心，其中万达自己500个左右；每年到店客流400亿人次，覆盖7亿-8亿消费人群；飞凡卡发行5亿张；按每个商业中心每年销售额10亿元计算，年总消费金额将达到5万亿元，成为世界超级O2O平台或者说是世界最大的互联网+消费平台。”有媒体人认为：“坐拥全国100多座万达广场，50多家五星级酒店、150多家五星级影院的万达，完全有资格坐等急着从线上走向线下的阿里、京东们的投怀送抱，只需对他们提出各种条件，然后等着股权或补贴。”南征北战多年并且已开启国际化征程，等绝对不是首富王健林的风格！

万达的企业棋盘是这样的，在当下消费升级大背景下，体育、旅游、娱乐、商场消费、金融等，统统都是万达控制人流的最有价值手段。王健林想在2018年完成万达现在进行的第四次转型，彼时万达旗下的影视、体育、金融等公司全部上市，万达三分之二的利润和收入将来源于服务业，资产价值和市场价值同在世界一流品牌之列。所以这个转型对万达来说是最深刻也最有挑战的一次，彻底抛弃原来最赚钱的模式，一个用万达干掉万达的壮举。

*本文转自”投资界“网站，作者李双红

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