《重生崛起于香江》：67.人流

------67.人流------



从七点开始，远东电信位于中环的门市部开始慢慢热闹了起来，人也聚集的越来越多，还好当初陈义华选择电信门市部的时候特地挑大的选，所以中环这个门市部的空间很大很宽敞，就现在的人流量，大家完全站的下。

看到电信门市部的人流，不仅柳依依还有电信公司的销售小姐松了口气，连陈义华也终于放下了心里的一块石头，这远东电信的门市部总算有点人气了。

当然现在门市部虽然人很多，但是花钱购买寻呼机的并没有几个人，对于这样的情况陈义华并不觉得担心什么，毕竟寻呼机的广告才播出一天，人员多估计大家都是看热闹的成分居多，但是陈义华相信随着广告播出的时间越来越长，寻呼机肯定会有这个能力吸引更多的消费者来购买的。

陈义华相信寻呼机这款产品的吸引力，相信无线设备的作用，相信寻呼机广阔的市场前景，只要人多了，大家都知道寻呼机，有人使用了，就算价钱贵一点，最后这些人肯定还是会购买的。

广告才播出一晚，远东电信的门市部总算有人气了，要知道远东电信门市部在寻呼机广告没播出前和播出后完全是两个样子。

这天翼广告没播出前，电信门市部那是一个冷清呀，销售部的美女成天只能跟苍蝇打招呼，一天下来见不到几个人进来，进来的也都是几个歪瓜裂枣的，不是好奇的人，就是销售部自己在外面找来的客户，要不就是帝都员工的一些亲戚朋友。

在广告播出之前，好多电信公司的销售小姐还有话务员们对公司的未来都已经普遍的不看好了，都想着自己的饭碗到底能不能保住，这远东电信公司到底还能坚持多久，什么时候倒闭。

柳依依负责远东电信公司，说实话对这家公司还是很担心的，从刚开始成立到实行销售，陈义华一直在往里面贴钱，资本的运作很大，虽然帝都国际的造血能力很强大，但是也抵不住陈义华这样花钱如流水的花发呀，而且寻呼机已经在市场上销售了半个月了，但是销售成绩十分不好，就算门市部位于繁华的中环地带，连进来看看的顾客也没几个人。

帝都本身也在扩张，为了陈义华这两个项目，帝都它自己的一些扩张计划也暂时先停止了，资金大部分补贴给陈义华的另外几家公司，搞得许玉英已经对陈义华有点怨声载道了。

现在虽然门市部还没没什么人购买寻呼机的产品，但是毕竟热闹了，有人流了，起码比以前还多了，所以不仅作为负责人的柳依依松了一口气，远东电信的员工也感到高兴，陈义华的公司福利可是很好的，大家当然不愿意看到公司倒闭了，自己失业了。

其实陈义华看到门市部终于有人流了也偷偷的松了口气，还好情况没有出乎自己的预料之外。

陈义华虽然对寻呼机很看好，但是心里难免又有些紧张，自己大笔的花钱，搞得帝都现在的资金链有些紧张。

如果天翼的寻呼机不能很快流行，抢占香港的市场，寻呼机只要在出现一段时间，香港一些有见识的人迟早肯定也会发现寻呼机的商机，到时候在陈义华的天翼还没占领市场的时候，市场上会出现竞争者，那样对天翼的发展就大不利了。

陈义华的天翼想要做强做大就要迅速的占领香港的市场，让别的寻呼机无路可走，到时候就算别人发现了寻呼机的商机，等到他们进来的时候，陈义华的天翼已经全面占领了香港的市场，就算来香港也要他们没有利润可赚，只能吃到天翼的残羹剩饭。

中环门市部的情况完全可以体现陈义华那三个广告的效果，今天还不是双休日，广告还只播出没超过一天，人流量就提升了这么多，可以想象的到陈义华天翼寻呼机的广告起了多大的作用，只要广告在播出一段时间，它肯定能给天翼带了巨大大的销售份额，能让天翼寻呼机多么火爆起来，到时候电信门市部肯定到处都是人。

幸好当初陈义华力排众议，不顾柳依依和许玉英的反对，在销售情况不理想的时候还坚持增资远东电信和天翼公司，扩大两家公司的规模。

陈义华自从想到在三家电台同时播出广告这个创意，就想到这个广告播出手法可能会对寻呼机起到多么大的宣传效果，到时候寻呼机可能卖的非常火。

所以在寻呼机销售情况不理想的时候，陈义华还是向美国还大批的下订单，订购寻呼机的产品原料，源源不断的从美国进货，并且大肆的培训销售人才，另外扩大远东电信，在香港另外五六处繁华的地段开设五家远东电信门市部。

当然要不是陈义华这样是无忌惮的扩张，帝都也不会出现资金紧张的问题，帝都现在的吸金能力估计在香港估计没有哪家公司比的上，也是因为对远东电信还有天翼的投资太大所以陈义华心里才会有点紧张起来。

幸好情况没有出乎陈义华的预料，如果电信现在只有一家门市部肯定不能承受寻呼机即将来临的火爆场面，接待那么多人流。

天翼寻呼机如果大卖，陈义华如果不是大批的进货，天翼公司肯定会因为没有充足的原料，工厂不能够开工生产，天翼寻呼机肯定会断货的。

如果市面上天翼寻呼机断货，那么不仅对于天翼这块品牌，还是公司的扩张肯定都有影响。

而且如果天翼寻呼机断货了，天翼公司肯定会给别的寻呼机公司崛起的机会。

寻呼机销售火爆，天翼断货，寻呼机价格肯定会大涨价，那么香港一些商界的人肯定知道这件事大有可为，完全可以乘着天翼断货这段时间从国外买进同类产品进行销售吗。

现在寻呼机因为有远东电信建立的基站，别的寻呼机完全可以靠远东电信进行运作，不用像陈义华那样麻烦。远东电信虽然是陈义华的企业，但是在自家寻呼机断货的情况下根本不能拒绝别家寻呼机的进入。

陈义华不可能做得太绝不让别人进入这个行业呀，毕竟你自己产能不足。

市面上没寻呼机，香港消费者又想要，远东电信如果拒绝别的牌子的寻呼机使用的话，肯定会犯了众怒的，这对远东电信未来的发展也不好，给人感觉太霸道了，而且到时候人家肯定会自己组建电信公司，这么做远东电信就是捡了芝麻丢了西瓜。

‘柳姐，你过来一下’看到才第一天远东电信门市部的人流就这么多，陈义华把柳依依叫了过了。

‘老板，什么事’听到陈义华叫自己，柳依依就放下了手中的事情过来了。

‘柳姐，现在才第一天，就有这么多人，我怕过几天到时候人就更多了，所以门市部的工作一定要安排好’

陈义华顿了顿，接着说道；‘柳姐，你看这样吧，门市部在这段时间都安排一个保镖过来，维持一下门市部的秩序，我会派赵红军他们过来帮忙，而且你看这么多人，买寻呼机的并没有多少，好奇的人，打听寻呼机作用的人却很多，我们到时候分出几个窗口专门用来介绍寻呼机’

其实前期两家公司就这样大踏步的扩张并不是陈义华的本意，对他来讲寻呼机现在还是新产品，自己的两家公司又都是刚刚成立的公司，如果扩张的太快对于员工的考验能力实在太大，他有点怕公司承受不住这么快速的扩张。

只是寻呼机广告宣传的创意是陈义华临时想到的，陈义华开始并没有想到这么霸道的宣传手法，现在香港就这么几家电台，当然可以想象同时播放是什么样的效果了。

对于广告，陈义华的认识还是很足很重视的，知道这么霸道的宣传效果肯定惊人，虽然本意不是想扩张太快，但是有机会了，陈义华就不可能错过这样一次绝佳的机会的，发展快了对天翼以后独霸香港的市场也有很大的好处呀。

前世很多公司因为扩张太快，而让公司出现混乱，最后好多扩张太快的公司迅速没落，对于公司并不是件好事，陈义华作为一个穿越者当然不会不想到这个可怕的后果。

对于远东电信的各部门，陈义华都已经做了合理的安排，只要划分好各自的职能，监督好人员的使用，完善财务记录制度，确定公司人事的考核制度，只要老员工带新员工，大家各施其职，组织关系弄清楚，大家做事分明，陈义华相信就算公司刚刚成立没多久，又快速的扩张，相信远东电信还有天翼公司应该不会出现太大的问题的，应该都不会乱的。

香港以前还没有哪家在电视台在同一时间段垄断广告的事情，第一，大家对于广告还认识不到位，第二广告公司对于广告运用都还不成熟，都是循规蹈矩的多，第三这样做的宣传资金就有点大，香港还没有哪家老板像陈义华那么阔气，三个月的广告就花个两三百万做宣传，这完全是烧钱呀。

其实三家电台在播放之前都已经知道陈义华在自己的竞争对手那也放广告的事情，三家电台都是不乐意的。

无线的方逸华知道天翼寻呼机这么做，当时还决定准备撤掉天翼的寻呼机广告呢，可惜一查才知道天翼公司当时已经跟自家签订了合同了，而且陈义华很狡猾，就怕电视台会临时反悔，签约的时候把违约金提的很高，所以知道这个合同之后，三家电台都不可能单方面得违约的，当时无线的方逸华脸都气绿了，狠狠的骂了那个跟陈义华签约的经理。

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------68.跨时代的无线通讯------

天翼寻呼机广告经过一个星期的播放彻底火了，不仅是寻呼机火了，连寻呼机的两句广告台词‘天翼BP机，沟通与您常在’还有另外那句‘一支穿云箭千军往马来相见’也跟着火了起来。

虽然现在好多观众还搞不太懂寻呼机到底是个什么东西，到底怎么使用，但是这些并不能让观众降低对天翼寻呼机在三个电视台播放的那三段故事广告的喜爱，就算单单看这三则广告，观众们也觉得值了。

天翼寻呼机是高科技产品，香港的科研虽然不发达，但是也知道什么叫高科技产品的，知道天翼是香港人的企业，香港并不缺乏聪明人，一些有识之士立马察觉了天翼寻呼机可能对大家生活带来的感变。

而且这次不用陈义华自己花钱宣传，经过几天电视广告的播出，好多报纸都刊登了天翼寻呼机的消息，而且是多家大报发行的，有大公报，香港日报，明报这些的大报。

‘香港惊现高科技产品，香港人自己制造的通讯产品、、、、、’

‘香港首个BP机出现，不知道他的作用有没有电视广告说的那样有作用，天翼BP机是不是夸大其词，BP机是不是在欺骗消费者、、、、、、、’

‘寻呼机是中国人发明的高科技产品，据可靠消息称天翼公司主要研究人员是海外华侨，另外只用小部分外国人员、、、、’

‘特大消息，早在1948年，美国贝尔实验室研制出世界上第一台寻呼机，取名为BellBoy，现在外国已经出现并使用了BP机，香港天翼BP机并不是首个发明寻呼机的公司，但却是香港首家生产并且运用的寻呼机的、、、、’

‘天翼公司是不是在欺骗消费者，是不是哗众取宠，天翼公司是不是和三家电视台合谋，BP机是不是能够无线联系’

‘三个广告覆盖全港五个免费频道，原来广告可以这么利用，天翼公司财大气粗，天翼背后的老板是谁？？？’

‘一个搞笑的小故事，震撼而又吸引人，广告电视的一个开山之作、、、、’

‘寻呼机的出现是不是意味着香港科技的发展，做为一个贸易城市，寻呼机的出现是不是标记着香港科研的开始、、、、’

‘据可靠来源的消息报道，天翼公司是一个来自海外的顶级豪门子弟来香港创办的，那个豪门大少很有钱，所以天翼公司才如此财大气粗、、、、’

短短几天时间了，香港的市面上出现了天翼寻呼机的各大消息，什么都有，五花八门，连李绵华他们这些搞技术的也被挖了出来。

怀疑的有，称赞的有，批评的有，八卦的有，好像一夜之间，香港的市面上全部都是天翼BP机的信息一样。

陈义华完全没想到这样的情况，怎么寻呼机一夜之间就全港关注了呢，这变化也太大了吧，帝都国际也创立这么久了，漫画世界的漫画七龙珠系类在香港到处都是，怎么就没人报道呢。

其实天翼寻呼机这么火倒是很正常的，帝都国际出品的都是漫画，漫画在香港可不怎么受到关注，香港对于这类的产品只关注那些文字小说，对于那些有识之士来说，漫画是小孩子看的玩意，能有多大的影响力，能挣什么钱。

寻呼机不一样，只要不是瞎子，香港人都能看到陈义华在三家电视台播放的广告，先不说寻呼机的价值，就是这样的广告手法也要香港人震撼一把了，很多媒体人都很关注电视节目的，7点50这顿时间可是黄金段，大家又不是瞎子。

加上对于香港人来说做生意永远就是贸易，金融，百货，银行，地产之类的，很少干什么高科技公司，陈义华的天翼可是开了香港的一个先河了，天翼BP机在电视上说的作用又这么大，自然就把大家的心思勾搭住了。

香港现在电影行业，娱乐新闻还没有真正成熟，市面上很少有什么大的八卦可以谈，等到80年代以后，香港才会八卦满天飞，所以现在香港市面上都没有什么大的新闻价值，天翼BP机这一出现，就像母鸡进了狼窝一样，一家报纸开始刊登它的消息，一下子后面跟着一大堆报纸开始争相报道，所以才出现这样的情况。

天翼寻呼机的消息虽然满天飞，但是结结实实的帮了陈义华一把，不管报纸说的是好是坏，总之天翼出名了，没看到远东电信门市部到处都是人嘛，好奇的人多，但是买的人也很多，不管报纸上多么怀疑寻呼机的作用，好的假不了，坏的真不了，只要用的人多了，相信不会在有谁会怀疑寻呼机的功能了的。

远东电信加上中环这家，在香港一共有六家门市部，都是坐落在繁华的地带，香港一些郊区地带，比如大屿山，新界元朗这些地方，远东电信前期还没有在那些地方开设分部的打算，虽然只是六家门市，但是陈义华租的地方都很宽敞，在繁华的地段租的门市，陈义华是想把这几个地方当做远东电信小型的旗店一样的。

在香港现在都还在使用有线电话的时候，寻呼机无线通讯的出现可以说是香港跨时代的技术，香港眼见开阔的人很多，也有很多国外的华侨和外国人，这些人在国外也看到过这样的产品，这些人可能知道寻呼机价值，知道会给香港带来的变化。

香港的一些有识之士也能感觉到寻呼机带了的一些变化，但是他们不会知道这个变化有多大，大的出乎他们的想象的，寻呼机可以说是无线通讯时代的开始，而陈义华的天翼公司就是香港寻呼机的开始，可以说陈义华已经在香港的历史上留下了浓厚的一笔。

无线通讯技术是世界跨时代的一场革命，是它带动了以后即时通讯技术的开端，无线通讯时代的来临带给人们的影响是无可争议的，后世的我们都处于无线产品各类各样无处不在的时空，GPS导航系统为我们导航，无线智能家居设备，无线故障监测，手机，短信这些都是无线技术的运用。

后世我们中国估计每天大约有15万人成为新的无线用户，全国那么多人，起码六分之五的人在用无线通讯设备，人人手上都有手机。

没有手机的生活在后世是不可以想象的，人们一天也离不开他们了，联系方便，寻找快捷，就算一些老头老太太都是潮流的很大都也使用手机，除非那些八九十岁，从战争时期一只活着的乡下农村老头老太太才不用手机产品。

寻呼机其实是无线技术里面出现的第二套成熟产品，电报才是无线技术第一次运用广泛的产品。

香港是一个国际化大都市，是很潮流的一个地方，很多世界各国的信息的传递在香港都很快捷，基本什么最新潮的信息香港人都知道的，中西文化交汇，现在香港跟大陆联系不多，但是跟国外资本的联系很广的，香港每年有很多留学生进来或者去国外，也有好多外国公司。

寻呼机产品在外国已经出现一段时间了，其实好多人也都知道有这么一个东西，但是第一，科技产品入门的门槛较高，大家对他的作用有多大也不是很熟悉，一些人就算想要进入寻呼机这一行，要不就是没技术，要不就是没资金，要不就是对寻呼机的前景不看好。

香港现在赚钱的生意很多，如果有本钱了，大多数人都会进入房地产行业，或者是炒股，或者干贸易，高科技这玩意投入大，回本时间长，而且有很多不确定因素，所以即便那些老外从国外来到香港知道这里还没有寻呼机，但是他们也不会想到自己干的。

其实香港现在机会这么多，干哪一行都是很轻松的，陈义华如果把投资寻呼机还有电信的钱用来投资别的行业相信利润肯定比寻呼机高很多，你这几千万不用干别的的，不用劳心劳力干什么建设公司的事，只要全部投进房地产事业，过个半年估计就有两三倍的利润产生了。

陈义华自己也不是没有想过这个问题，主要是因为现在帝都国际的吸金能力厉害，每个月都能源源不断的给陈义华创造利润，所以他并不缺钱，再加上现在进入无线通讯的门槛低，自己刚好在美国碰到那样的机会，再说天翼公司以后如果有好多无线通讯设备人才，对于陈义华掌控影响苹果还有微软也是一个巨大的作用。

因为只要自己在无线领域不断的前进，以后天翼和两家公司合作的机会也就越来越多，以后苹果和微软就算想撇开陈义华也要好好考虑一下。

76年进入寻呼机行业很适合，没有什么竞争者，跟过几年再进入这个行业，付出的代价那就完全不一样的，到时候陈义华就算有再多的钱，没有利害的社会关系也玩不转。

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本小说内容节选自：职场小说 《重生崛起于香江》

作者：炭火
最后更新于：2016年09月02日
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