思维之《测试思维》

【小牛语录】：行动有一个原则：不需要想全以后再去做，而是想明白以后马上正向制定方案，马上按照计划开始行动。...

【小牛语录】：行动有一个原则：不需要想全以后再去做，而是想明白以后马上正向制定方案，马上按照计划开始行动。测试思维

各位朋友，大家好，我是小牛

下面要分享的是测试思维

做任何一件事情，计划制定好了以后，做的第一件事情就是行动。

行动有一个原则：不需要想全以后再去做，而是想明白以后马上正向制定方案，马上按照计划开始行动。

企业要完成一件事情，在最开始布局的时候，其实就已经想好了大致需要做的事情有哪些。企业在制定计划时已经确定好了目标，确定了使命、价值观以及愿景；在布局的时候已经逆向推理了整个局的完成需要的资源以及这些资源的配置情况。可见，整个事件得以实现的关键在于布局。

所以推荐大家好好看看之前发的《布局思维》，想明白了布局，一件事情就成功了一半。

一、为什么要测试？

实践和理论是有很大区别的，很多时候，理论的可行并不等于实践结果。所以布局和制定计划都留有一定的变量。即使这样，也还是不能保证所求结果的顺利出现，会有很多外在和内在的原因，导致失败。就是这样的原因，整个行动就必须遵循“两步思维”，先测试、不断优化，最后放大。

很多开始创业的人，有的只是一腔热血，集齐自己所有资金、资源，一股脑冲进是市场，没过几天就玩完了，然后开始说创业真难。这其中就犯了一个很明显的错误，就是没有学会测试。

测试是为了什么？

测试是需要你测试市场需要，测试你自己的引流流程、客户培育措施、成交流程等是否合理。

很多人连一个市场调研都不做，就主观臆断市场需要什么，不玩完才怪。商业活动的本质是价值交换，是需要你用自身的资源去满足客户的需求，用自己的产品和服务去换取消费者或其他商家手里的资源。你需要知道市场需要什么，这是成功的关键。应用在生活上也是这样，为人处事也是一样的，你需要了解对方的需求，然后满足他。任何活动的起点是利他，先满足别人，之后再考虑自己的利益，先满足消费者需求，再顺便赚钱。

人是最愿意走捷径的，做什么都希望快速、轻松。但是规律就是规律，你改变不了，你能做的最好方法是顺应规律做事情。没有测试，面对突然出现的太多麻烦，你很可能懵了。

所以很多创业者失败的原因就是太渴望成功，太希望马上做成事情，不按照规律办事。

二、怎么测试？

测试就是按计划先小规模的实施，在实践中不断去发现不足，不断优化，在你觉得非常可以的时候，才开始放大。

人是最会创造概念的，又最容易被概念迷惑。永远不要局限自己的思维，这些思维不仅仅是用在商业活动中，生活的方方面面都可以用到，千万不要局限思维。

不管是商业还是日常的人际交往，只要是人和人接触，就会有利益的交换。我们需要的是了解对方的需求，先满足他人，再满足自己。人际交往的测试也是一样，先学会试探。

不管做什么，一定先测试。

在测试中发现问题，并不断优化，确定可行以后再放大。

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