《谈出路》农产品销路打不开的原因有哪些？

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陕西周至油桃滞销、广西北流荔枝滞销、南方油菜籽滞销、多地西瓜滞销等曝光不断，到底是什么原因导致农产品销路打不开，丰产却不丰收？

“刀耕火种”没改进



传统的农业生产方式中，绝大多数农产品的合作化、规模化生产与质量安全体系建设落后，造成产品的质量差异较大，农业产业化程度很低。农产品的价值挖掘仅限于初级生产程度，深加工、附加值挖掘远远落后，农产品进入市场后只能听天由命、销售困难重重。

“散沙式营销”拖后腿



当前，我国农村的生产方式以分散式经营为主，缺乏统一的组织化农产品营销知识培训与指导。多数农户抱着随众的农产品售卖心理，完全依赖于眼前的市场行情与市场需求，农产品的营销没有形成规范的模式。

“耳目闭塞”信息误



我们都知道，农产品与其他产品的最大区别在其存储期上，农产品在流通环节中特别容易变质，这种脆弱性对物流环节的时效性要求极高。

然后，传统的营销方式中，多数农户都是处于自产自销模式，农产品在市场中辐射范围小，渠道对接过程中难免遇到信息失真现象，导致农产品价格很难上去。

“单打独斗”渠道少



传统的农产品营销中，宣传信息基本不到位，仍然依赖于落后的沟通方式，不懂得利用互联网等覆盖范围广、交互性强的新型传播媒介。产品营销信息闭塞，缺乏对市场的分析，造成农产品成熟后找不到销售渠道，不得不面对惨重的经济损失。

出路：众人合力销路广



近年来，越来越多的农民合作社、家庭农场等不断涌现，不妨尝试采用这种新型经营主体方式，通过统一的现代化管理手段，建设农产品品牌。集中组织一些农产品营销培训、实践指导，经常普及产品营销知识，让农民的思维跟上来，把农产品的销量抬上去。

网络营销思维的武装也是十分有必要的。网络营销思维能够更全面、更准确地把握市场供需信息，开拓更广阔的市场空间，促进农产品网络营销快速、有序、健康的发展。另外，对于增加农产品的销量、树立农产品品牌、拓展农产品销售渠道、解决农产品产销对接都具有着十分积极的意义。

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