成就大艺术家的22条军规

一个普通画家的成为有价值画家的数学概率是1/100，成为书画大家的数学概率是1/1000，成为书画大师的概率是1/10000。...



（导读：一个普通画家的成为有价值画家的数学概率是1/100，成为书画大家的数学概率是1/1000，成为书画大师的概率是1/10000。国内每年有一千多所高校设置艺术类专业，录取人数为50万左右，约占高校录取总数的8%，艺术界迈入艺术教育和艺术人才大暴发时代。在画家喷发汹涌的时代，要成为大画家、大艺术家，需要哪些条件呢？）



一，成就大画家的21个条件

1，朝思暮想当大画家、大艺术家，包括夜梦和白日梦。为此不惜放弃其他爱好。

2，画画不是谋生或出名手段而是志趣。

3，对绘画艺术有着敏锐的判断能力，明显超过身边的同学和老师。

4，对中外美术史了如指掌。了解不是为了借鉴，更不是为了炫耀，而是避免重复。

5，不曾产生仰视某个世界级大师的自卑感。随着阅历的丰富，以往打动过你的大师变成了仅仅是应当被尊重的历史人物。从不拜师，因为名家不能复制。当代艺术界，大师名下无高徒。不屑于模仿艺术大师的名作，艺术之门一旦被人打开，立即会安上一把新锁，新锁需要新钥匙。



6，别出心裁，画出人们共同的期待而画坛没有的作品。

7，勤奋而忘我地工作，用传世之作的标准苛求自己，把作品推向极致。

8，与众不同的品质和与人为善的情怀。后者如同空气之于人，须臾不可离开。

9，有果断排除世俗事务的能力，同时不伤害当事人。这是坚持与众不同的前提。

10，远离使你变得平庸的人物与环境。中国画坛大体是平庸的，绘画杰作不可能经常产生。因此要少看展览，少串画室。不要把身边的画友关系搞得像帮会。



11，年轻时有连熬通宵的精力，年长时仍旧精力过剩。

12，兴趣要多，诱惑要少;生活从简，思维从深。

13，蔑视随波逐流。芭比造型走俏，一窝蜂地画大眼睛;艳俗风气流行，一窝蜂地把颜色画得生猛;政治波普好卖，一窝蜂地画领袖像，面对这类从众行为你会深恶痛绝。

14，画家成堆的地方，很难造就鹤立鸡群的艺术家，如同荆棘丛生的地方长不出好庄稼。

15，不像画匠那样埋头画画，也不像学者那样埋头读书。读书不必是每天的功课。每当画思枯竭，集中一段时间，浏览文化界公推的好书。读书旨在寻找启示而不必追求甚解。

16，每周上网几小时，关注中外新信息。



17，在知识的层面，远交近不攻。即多交美术圈外能够交流的各科优秀学子或青年教师。

18，尊重批评家的劳动，轻视批评者必然被批评所轻视。批评家不是不食人间烟火的评判机器，有条件地容忍他们的平庸之处。和同时代批评界为敌的人，很难成大气候，除非你是超人而批评界统统是蠢货。

19，让批评家找你而不要刻意地向批评家套近乎。少看批评家写的个案文章。这类文章往往是产品说明书或提前撰写的墓志铭。

20，艺术创作成气候之前不动用传媒的力量，成气候之后不势利地对待传媒。

21，我行我素，别人对你的反应不是侧目而视而是真挚地赞赏。

具备上述条件，如果不能当大画家，还会有别的人选吗?

22，一个普通画家的成为有价值画家的数学概率是1/100，成为书画大家的数学概率是1/1000，成为书画大师的概率是1/10000。成就大画家除了需要拥有足够的艺术实力，还需要好的运气和足够的社会关系。

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二，艺术家如何推销自己

艺术市场已经步入专业分工的时代、虽然个人交易也是一种买卖艺术品的途径、但是没有透过正规市场的交易、未来可能不容易在正规的艺术市场中流通,因此在专业分工的时代里,艺术家的包装.文宣.推广.运输.保险.估价.展览.拍卖直到收藏,已经是无法由单独一人所能完成。

中国历史以来就看不起经纪人、不少人把艺术经纪误解“并缝”或是压榨艺术家及藏家双方以获得更多利益个体奸商、同时也认为艺术品经纪不仅仅就像卖小商小贩卖土豆一样买进卖出如此而已、因而让缺乏艺术市场运作经验的亲兄内弟，七大姑八大姨、胡乱参与市场运作。

其实艺术品经纪人是非常专业的工作、艺术经纪人对于艺术家及艺术品藏家是日趋重要了、除了需要成功的培养收藏家以及决解艺术家稳定的收入来源、如何使使艺术家登上更高的台阶和使艺术品更具有价值都是同样的重要的。

1、画画原本是怡情养性的东西、清高本来就是一种修心修养后表现所以自古以来不少文人就将名利视为阿堵物、后来生活的需要和名利等元素的加入使得原本很单纯的东西变得很复杂了、一旦想进入市场此时艺术家就要深刻的明白你的作品有时也会被称作“商品”。也不要觉得出卖自己的作品就像出卖灵魂一样，怎么卖和卖给谁才是重要的关键。



2、选择经纪人或画廊非常重要、艺术经纪人就应该像是可以托付终生的人一样，不管是哪一级的画廊或是艺术品经纪人绝对有义务好好的照顾好代理的艺术家、使其有稳定的收入来源、不需要艺术家在画画之余还需要替人刷大白才能度日的窘境。如果画廊和经纪人表示仅仅只愿代卖、这就不是“经纪代理”了就必需有一定的期限和较高的分成条件、如果对方坚持不负任何责任那就表示他真的不适合您。

3、如果您认为您的作品真的很棒时、当有画廊找到您时、不要客气应该提及自身的权益及您应该得到的东西问他应该如何帮您、包装.文宣.推广.展览.拍卖以及曾经成功推广过那些艺术家、策划过那些展览能联系那些评论家,纂写艺评,使更多人能了解您的创作理念、协助你做好宣传工作,使你逐渐的走向更高的国际舞台、好的经纪人或画廊能把你带到另一个高度、反之、不成功的行销包装、行销会毁了一个艺术家。

4、在彼此签约之前就要好好的考虑、一旦和人家约定了之后能能否彼此履行责任和义务、一旦经纪人用心的再经营您、为您花了大价钱为您在体面的场合展示、为你邀请了艺评人为您撰写文章、出图册、宣传广告、使更多人能了解你的创作理念、可是当您一旦小有了名气之后、一些不愿投资的小画廊和和想要抢割成果经纪人就会一涌而上的托各种关系向你买画、此时您是否能不贪图小利在背后偷摸的卖自己作品，这样也许就会陷入陈立人所说的其实这样是在搅乱你自己的市场、如果坚守原则既能保障自己又能保障您的经纪人的利益使他能为您投入更多的心力。



5、艺术家也需要谨慎的选择经纪的代理人、不要一听到有人要同你签约、就头脑发昏、如果你不幸遇到一位没有一定实力的艺术经纪人、而他又签了一大堆艺术家，就像根本没有能力去照顾好一个人，却又跟十多几个人签约合同，这样根本就照顾不好一个艺术家的人、此时的合同就会变成艺术家的紧箍。

6、签约前最好先了解经纪人或画廊多作一些了解、他们曾策划过那些重要的展览吗？经纪人或画廊是不是真的有收藏家客户？尤其是近年艺术市场突然火了许多人都一窝蜂的投入画廊和艺术经纪的行列、就像大腿说的不少原先卖菜的也都加入艺术品经纪的行列中、所以有时他会隐瞒自己销售能力的问题把责任和风险完全归结在你的身上。

7、艺术家通常由于才华横溢所以都比较自负、孤傲、自视甚高、一旦经纪人或画廊拒绝你，立即摆出一副“你不过是个一身铜臭的买卖人而以“除了经纪人和艺术家有不同的考量之外、基于他的市场的生存规则或是理念及经费等原因、经纪人或画廊不可能全面支持接触过的艺术家、所以记得保持良好的风度、如果你确实觉得他很不错、就尝试一步一步说服经纪人会更有效些。



8、不要当滥好人、随便参与人家的邀请展、有些针对业余艺术家的展览或是太常与烂艺术家一起在展示，将很容易让人家把你们归纳为同类。相对的，在已常经有市场成就的艺术家一起展览或是身边晃，有时也能获得经纪人或画廊的注意。

9、艺术市场和其它行业一样，一分耕耘才会有一分收获、不要老沉迷在一夜成名的童话故事之中、艺术家的实力、创造力和不断地的实验态度远比巧合、突发奇想的灵感来的可靠。

10、不要把自己的作品集夹着挨家挨户找经纪人或画廊推销自己，首先要对自己作品先有个市场定位、有了定位才能以此去找经纪人或画廊、在找应该先研究他们的策展和代理史、再去接触跟自己风格契合的经纪人或画廊。

11、经纪人或画廊不一定都会为你的展览印画册，有些事必需事先谈好条件。开幕酒会也不一定会有好酒及现场音乐伴奏，虽然你也可以做些建议、但这些都是不小的开支，也要体谅经纪人或画廊的处境。不要以为签约后，所有事都是经纪人或画廊负责。有时为了使展出效果更加的美好、也可以和经纪人或画廊分摊运输、装框及展出效果等多余的部分。

文章来源网络



三，书画家如何进入市场

自有艺术市场以来，除了让少数艺术家倍极荣宠外，并不是所有艺术家都要或都能走向市场。不管多么不愿意和商业挂勾太深，或不愿让艺术创作成为随波逐流商业活动，艺术的主要和次要市场的确能让不少艺术家维持生活和创作所需。想朝艺术市场试探的艺术家，有些心态和步骤必须调整准备。

不要觉得美术馆是为了已经成名的艺术家盖的，而抱着酸葡萄心态。

不要觉得拿自己的作品去推销是出卖灵魂，怎么卖和卖给谁才是关键。

艺术和其它行业一样，要辛苦耕耘才有收获，不要认为出自幻想、兴趣、试试看的心态就能一夜成名。艺术市场上靠实力、创造力和认真的实验态度远多于靠巧合、突发的灵感。

不要自比梵谷而郁郁寡欢，却一厢情愿相信自己是怀才不遇。时代不同了，现在要是到三十五岁还乏人问津，就该放弃了走向市场了。

市场上所有的东西都是商品，商品都要以质量取胜，『艺术商品』的质量为何，不妨向在市场上更资深的艺术家请教。

对自己作品应陈列在哪里要有个底案，是要留名艺术史、跻身美术馆、挂在收藏家的客厅、居家的厨房装饰还是旅馆大厅？有个定位才能找对经纪人或画廊。



不要随便参展，有些展览是针对业余艺术家或外行人的组织，一但被归类为休闲业余型的艺术家，市场就会对你失去兴趣。

不要和你自己觉得是好人、但是是烂艺术家的朋友太常一起在展示及社交场合出没，因为这样很容易让人家把你们归成同类，而且通常是归到烂艺术家那类。相同的，常在已经有市场表现的艺术家身边晃，有时也能获得经纪人或画廊的注意。

选对经纪人或画廊非常重要，不要因为一时需要钱就随便把作品和还没做的作品签约下去，不好的包装、营销会毁了一个艺术家。而若改变心意，有时解约过程之复杂棘手会让你痛不欲生。

不要把自己的作品集夹着就挨家挨户找经纪人或画廊推销自己，这在这个专业里是致命的错误。应该先做调查，找到跟自己风格契合的经纪人或画廊，研究他们的展览和代理史，再做接触。

如果经纪人或画廊拒绝你，不要马上摆出一副”你只不过是个不懂艺术、一身铜臭的商人”，经纪人的考虑和艺术家不同，他们有市场的生存规则必须遵循。如果你的东西好，尝试一步一步说服经纪人或画廊。



如果你还默默无名，不要想着一步就走进最有规模、最具影响力的经纪人或画廊，先找中小型的经纪人或画廊试身手，如果你有所表现，大画廊自然会注意到你。经纪人或画廊彼此之间的沟通对话或是相互刺探是很频繁的，有潜力的你不用怕被遗忘。

注意你的经纪人或画廊事不是有在用心经营你，有固定、体面的展示场合吗？为你办展览、寄邀请函、登广告、邀请适当的艺评为你写文章？这个经纪人或画廊事不是真的有收藏家客户？还是寄出的邀请函是按照电话簿抄的？经纪人或画廊有参加重要的展览吗？

注意经纪人或画廊会不会把销售不善的责任和风险完全都在你的身上。

经纪人或画廊不一定都会为你的展览印画册，必须事先谈好条件。开幕酒会也不一定会有好酒提供，但你可以做些建议。但这些都是不小的开支，也要体谅经纪人或画廊的处境。

不要以为签了约后，所有事都是经纪人或画廊负责。装裱加框、运送也有你的任务。也可以和经纪人或画廊一方付来程、一方付去程的运输费。



作品价钱应由双方一起定，通常经纪人或画廊比较有市场接受度和定价的经验。在甲画廊定的价，在乙画廊应该还是一样。否则会造成市场对你价位的不当真，鼓励买主任意杀价，也会让画廊之间产生恶性竞争，结果损失的还是艺术家自己。

有时经纪人或画廊会对艺术家保密，谁是买主。可能是怕以后艺术家直接拿作品去卖。但是如果双方建立互信态度，经纪人或画廊通常都会尽告知所能的。如果你有了重要性，办展览时，才知道谁的手上有你的作品可以借展。

正当经营的经纪人或画廊应该和你一起计算开支与盈余，和两方分帐的算法。不要在经纪人或画廊背后偷做自己的生意，也不要让经纪人或画廊诳骗你。

作者：吴介祥

原题：《艺术家如何经营自己》



四，书画家为啥需要经纪人

经纪人这一角色，在各行各业都发挥着重要的作用。或许你不曾与他们打交道，但他们的知识和专业却会对你的生活和发展有很大作用。美术圈也需要经纪人，他们联系艺术家和藏家，手上还要有媒体资源，场地资源，策展人和学术支持等资源，认识形形色色的人，只要对推广艺术家有利，他们就得扑上去。

经纪人这一角色，在各行各业都发挥着重要的作用。或许你不曾与他们打交道，但他们的知识和专业却会对你的生活和发展有很大作用。举个出镜率最高的演艺行业的经纪人例子。一个演员从默默无闻到大红大紫，身后必有经纪人或经纪公司运作，他们的合作关系很简单，我把你捧红，你的出场费高了，我拿到的就多，演员名利双收，经纪公司还能树立一个良好的口碑，或者说品牌。演员跟经纪人分工也很明确，经纪人负责给演员找戏，联系剧组，争取好的角色，谈报酬，还要给演员树立良好的公众形象，甚至演员结婚生子的私人生活，也要由经纪人对外公布。演员要做的很简单，按照经纪人的规划，把戏演好，出席经纪人为其安排的各种社会活动。经纪人从演员获得的报酬中抽取部分，做为回报是其谋生手段。

美术圈也需要经纪人，他们联系艺术家和藏家，手上还要有媒体资源，场地资源，策展人和学术支持等资源，认识形形色色的人，只要对推广艺术家有利，他们就得扑上去。不论是早些年的F4还是最近冒出来的艺术家，他们在上升阶段都不乏经纪人身影。与青年艺术家不同，中年艺术家大多在社会上混了很多年，阅历很深，感受过没钱的困苦，也知道合作的重要性，看的相对较远。在他们与经纪人的合作中，大多懂得如何处理利益分配。青年艺术家则不这么认为。



我跟美院在校生和毕业几年的青年艺术家打了两年多交道，对他们的想法非常了解。他们的想法往往很单纯，理想而又不切实际，经常让我感到很无奈。首先是短视的行为，这主要表现在对价格的把控，自己非常混乱，两件差不多大小的作品，仅仅以为艺术家本人的喜好不同，价格差异竟能达几千甚至上万。请注意，买家也是有喜好的，如果艺术家喜好的作品恰好是买家不喜欢的，而买家喜欢的又是艺术家不喜欢的，那艺术家的差价理由未免牵强，甚至有哄抬个别作品价格的嫌疑，对自己价格的上升和市场的稳定非常不利。

另外，艺术家私人出售作品和画廊机构的标价存在很大差异。比如同一件作品，有人向青年艺术家直接购买，就是10000元，有的狮子大开口50000元，但放在画廊或展览上，标价就是30000元，那能告诉我你的市场价到底是哪个?差别也太大了，你让机构怎么想，以后还推不推你?你让买家怎么想，价格都稳定不了的艺术家有多大前途?



其次，对市场价格完全不了解，不知道什么样的作品在什么阶段该卖多少钱。我经常遇到本科在校生漫天要价的颇多，大概60*2000px的风景敢要一两万的。对于那些不熟悉的艺术家，我轻易不会提供建议价，事实证明过多次，即使我提供的价格符合市场行情，也往往遭埋怨，卖不出去，艺术家埋怨经纪人把画价报高了，卖出去了，哪天道听途说可以卖更高，也会埋怨经纪人压价，把画卖便宜了。所以，作为经纪人，我更愿意为有过良好合作和相互信任的青年艺术家提供咨询和帮助。与此同时，不懂行情的艺术家往往因此丢了机会，毕竟在艺术发展的起步阶段，任何一个展览或销售机会都可能改变你的一生。

再次，一些青年艺术家的如意算盘打的太差。现在的展览多是商业性的，必然卖画，有些艺术家既想参展，又不想卖画，于是把画价标的很高，远远偏离市场价。商业性展览都是有场地，宣传等成本的，卖画是收回成本，获得利益的途径。艺术家想白白占用场地，获得亮相机会，机构就让你失去机会，直接枪毙，把机构当傻子的青年艺术家当不了好厨师。

某人给各个美术学院毕业生一个建议：“別想当一个艺术家，赶快去找一份工作挣钱养活自己和未来的家人。在今天这个时代，想当一个艺术家无异于想当一个骗子，或者无异于想死!”笔者认为，能当艺术家的毕竟是少数，美院学生不必因为自己会画画就把自己当艺术家。别人叫你艺术家只是出于一种尊重，不少人有艺术家的范儿，没有艺术家的命。即使你有艺术家的命，如果不懂经营自己，也没有自己的经纪人或经纪顾问，那也可能胎死腹中，在起步阶段没有良好的规划而让自己为生计发愁。事实上，艺术家规划自己是件很费时间，精力的事情，你需要做的就是好好画画，其余的交给经纪人，前提是你必须信任他。



艺术经纪人在整个艺术市场上扮演了重要角色，这一职业也是美术学专业毕业后的一个就业方向。美术学专业学生在校期间如果能积累起造型专业的学生资源，是迈向经纪人生涯的第一步，而造型专业学生在校期间能跟美术学系学生交流，也能获益匪浅，至少，美术学专业学生有已成为经纪人的学长学姐资源!

艺术经纪人在艺术家与藏家之间牵线搭桥，促成交易。但是，一些艺术家总是不理解，为什么凭一张嘴就从画款里抽成，却不考虑经纪人经营人脉，各方面关系的付出，只是看到了从经纪人手里出售的画是自己的有形的劳动成果。这种心理不平衡现象倒是古已有之，“车船店脚牙，无罪也该杀”正是此理。市场经济下，如果还是这种思维，非常要不得。



作者：东夷野人

来源：《收藏拍卖》

原题：《艺术家为什么需要经纪人》

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