智客团  私人订制婚礼新玩法

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-      主营业务：婚庆行业；

-      常驻地：北京；

-      个人擅长领域：婚礼主持、DIY礼品


首先自我介绍一下，我叫马思瑶，90后大妞一枚，北京农学院毕业，目前居住在北京，从事婚礼主持两年，DIY礼品4年，两年前创过一次业，今年开始二次创业，做私人定制婚礼工作室，目前正在探索中……


下面我介绍下我的产品。

定位：思锦缘杨婚庆公司，打造私人定制婚礼，主打心意、新意、新义。

对位：人群：23-28岁，收入十万以上，对生活要求一般，但对未来有不断追求的青年男女。

卡位：通过差异化营销，满足新人求新、求奇、印象深刻的想法。


营销：我们目前主要靠口碑营销，做一个有温度的婚礼。下面给大家介绍下我们公司与其它婚庆公司的差异点：

【婚礼的流程做加减法】

加上或减去新人不想要的流程与现场风格不符的流程。


【团队】

有1/3是新人朋友；1/3来自于新人家人；1/3来自于婚庆公司。

特色：我们每场婚礼会邀请三队新人参与到提前的筹备当中，积累经验，贡献力量。

如我们会帮忙设计从求婚到婚礼的流程。男生求婚当天说很多话，新娘问了很多问题给我们一些启示“你有钱吗？你有多少钱？”现场的人很尴尬。但最后新娘说出了让全程人感动的一句话：我只要9块钱，我们一起赚来的9块钱！

后来我们开始围绕着9块钱设计婚礼，由家人、朋友、花童各自送来的钱凑成9块。

全过程我们都做成小视频记录下来在婚礼现场播放。


【差异化服务】

婚礼前的筹备：婚庆公司+新人+新人家人/朋友，共同筹备婚礼当天的事宜。

婚礼当天：由婚庆公司来做全程的服务工作，保证婚礼流程有序的进行到婚礼结束：定期与新人沟通，每逢节日、纪念日、生日等日子，给新人推送不同种类的礼品。

别的婚庆公司完婚后就结束了，但我们婚礼结束以后会有跟踪服务，会根据他们的结婚纪念日，新人自己、包括父母的生日，为他们推送不同的礼品和建议。


之前我服务过一对新人，新郎习惯熬夜看球赛。在筹备婚礼期间，新娘想要赠送新郎自己制作的手工礼物，于是我们就为她设计了一个阿根廷和意大利队的手环。

在婚礼当天，新娘讲这份礼物送给了新郎，新郎很感动，这无疑也增加了两人之间的感情！


【营销策略】

1、通过朋友用我们做过的图片、视频转介绍。平时我们也会通过这些小礼品赠送，在纪念日中不断推送不同有情感的礼品给新人，以达到让他们为我们做口碑营销的目的。


2、我们每办理一次婚礼会邀请三对新人，让他们全程参与策划。这弥补了很多新人对婚礼的盲区，让他们能够轻松步入婚礼，同时也节约了我们的团员成本。

在平时的执行靠新人家人和朋友完成，我们主要做一个游戏的指导。


3、通过跨界合作，资源整合获得客户。比如和婚礼礼品、旅游公司合作，达到共赢状态。


4、通过微信微博宣传，内容通常是新人的浪漫故事，婚前准备小攻略，老公哄老婆的小窍门。


以上是我们所做的一些事情，在系统上我们还是有很多问题，现在主要还是靠情怀支撑的。


两个问题：

1、“思锦缘扬”觉的有点拗口，想换一个更顺口的，便于做一品双牌营销的名字；

2、我们目前没有语言钉子和视觉锤。

提个小建议吧！我刚刚看了你的朋友圈！你刚刚说的服务！可能只有你们服务了的客人才知道！

我身边有很多婚礼从业人，建议你在自我包装和宣传方面多做点功课。



要思考婚礼背后的意义，其实婚礼是两个人相识、相知、相爱、步入幸福殿堂，相守一生的开始，名字可以是“遇见爱”，英文名字可以是“hi love” 供参考~



遇见爱可以不断的制造内容讲故事，其实你刚刚说的很多新人的案例都是非常好的故事的素材，这些故事的元素都可以加入到新人的婚礼中。

多一些两个人如何相知相爱的故事，对于咱们的品牌而言，新人的故事会不断诠释遇见爱的内涵 。这样也体现我们的定制化。可以定制一个超级单品，比如婚礼就是还原两个人相知相守的环节。根据每对新人不同的经历为元素去策划婚礼。







思瑶，你期望一品双牌，对吗？




是的！我想从一开始就做一个一品双牌的工作室，或者是公司。

一品三牌也可以，来，那三牌？



我们以往在检查终端店铺，第一件事情会要求导购人员把衣服穿得很整洁。换言之，做产品消费者看产品、企业、人物，如果是移动互联网圈层人物品牌第一、企业品牌、产品品牌。事实上同质化很大。



刚小雨给你做的情景对应是对的，她也点到了你的问题点。系统很充分，细节不清晰。当说到你产品你可以说的很好，不过在塑造品牌的逻辑中间是很有问题的。如你现在的拍、名字，对位都没有做直接起了，没有联合心智直接切入。



所以，你的品牌名称不是拗口的问题，而是错了。第一步，你在对位人群中间，集中在收入不高小年轻中间，有几种方式。你要从一大堆婚庆公司中间出位。既然别人来了就是要有需求，你不要给他太多问题，而是要和他建立伙伴关系，给对方几个选择题而不是问答题。这时候他的喜好就会露出来，你就可以开始引导。如，他注重仪式，要家长喜欢，那这就不是他们两个人的事情。



比如给小雨做，她很个性。你是不是要在水族馆里给他做一场婚礼。这些部分是适合两个人的情怀故事。有的希望有个特殊的婚礼给别人看，那你的倾向性就要不同。



产品的部分你可以迭代开发，关键你现在的企业与产品保持一致性。一种往传统上走，在定位上你务必要定位在心智中走。

问大家一个问题：爱情的见证中间，我们心智中有哪些人物故事让我们久久不能忘怀？




神父。


罗密欧与朱丽叶。


许仙白娘子。


白雪公主与白马王子。


梁山伯和祝英台。


爱情见证：主证婚人，结婚证，交杯酒。

思瑶，你的想法部分不太对。我们现在要的IP是要有语言钉子视觉锤是一个部分，后面要持续产生故事。你叫交杯酒婚礼公司不对吧？比如刚说的梁祝的故事也可以生出视觉锤啊！



牛郎和织女，那叫这个也可以记住她的品牌。你注重口碑传播，那这样的名字、品牌故事就会让人家更容易记住啊！

所以，去查一下这个世界，感动人心的故事，从这里面来找品牌。



不过，传统部分，同质化严重，特别是你在影响新一代年轻人，他们对传统无感，你就要考虑往西方和世界上走。比如“亚当夏娃”，那你的视觉锤也出来了，两个牵着手的小人物就出来了。这两个小人物也可以成为产品售卖。——亚当夏娃婚庆公司。

用婚礼公司，不用婚庆公司，为什么？




婚礼公司可以有后面的产品延伸，而婚庆公司局限于庆典上。是吗？

是的。你要考虑在一场婚礼运算会花在哪里。你以服务为主会它没有终点，所以你要考虑走量婚庆产品才能有收入。



这些产品你不必自己生产，自己做买手加上创意。那你的盈利不只在婚礼上，而且还会在产品上获得盈利机会。







思瑶，你期望一品双牌，对吗？




是的！我想从一开始就做一个一品双牌的工作室，或者是公司。

一品三牌也可以，来，那三牌？



我们以往在检查终端店铺，第一件事情会要求导购人员把衣服穿得很整洁。换言之，做产品消费者看产品、企业、人物，如果是移动互联网圈层人物品牌第一、企业品牌、产品品牌。事实上同质化很大。



刚小雨给你做的情景对应是对的，她也点到了你的问题点。系统很充分，细节不清晰。当说到你产品你可以说的很好，不过在塑造品牌的逻辑中间是很有问题的。如你现在的拍、名字，对位都没有做直接起了，没有联合心智直接切入。



所以，你的品牌名称不是拗口的问题，而是错了。第一步，你在对位人群中间，集中在收入不高小年轻中间，有几种方式。你要从一大堆婚庆公司中间出位。既然别人来了就是要有需求，你不要给他太多问题，而是要和他建立伙伴关系，给对方几个选择题而不是问答题。这时候他的喜好就会露出来，你就可以开始引导。如，他注重仪式，要家长喜欢，那这就不是他们两个人的事情。



比如给小雨做，她很个性。你是不是要在水族馆里给他做一场婚礼。这些部分是适合两个人的情怀故事。有的希望有个特殊的婚礼给别人看，那你的倾向性就要不同。



产品的部分你可以迭代开发，关键你现在的企业与产品保持一致性。一种往传统上走，在定位上你务必要定位在心智中走。

问大家一个问题：爱情的见证中间，我们心智中有哪些人物故事让我们久久不能忘怀？




神父。


罗密欧与朱丽叶。


许仙白娘子。


白雪公主与白马王子。


梁山伯和祝英台。


爱情见证：主证婚人，结婚证，交杯酒。

思瑶，你的想法部分不太对。我们现在要的IP是要有语言钉子视觉锤是一个部分，后面要持续产生故事。你叫交杯酒婚礼公司不对吧？比如刚说的梁祝的故事也可以生出视觉锤啊！



牛郎和织女，那叫这个也可以记住她的品牌。你注重口碑传播，那这样的名字、品牌故事就会让人家更容易记住啊！

所以，去查一下这个世界，感动人心的故事，从这里面来找品牌。



不过，传统部分，同质化严重，特别是你在影响新一代年轻人，他们对传统无感，你就要考虑往西方和世界上走。比如“亚当夏娃”，那你的视觉锤也出来了，两个牵着手的小人物就出来了。这两个小人物也可以成为产品售卖。——亚当夏娃婚庆公司。

用婚礼公司，不用婚庆公司，为什么？




婚礼公司可以有后面的产品延伸，而婚庆公司局限于庆典上。是吗？

是的。你要考虑在一场婚礼运算会花在哪里。你以服务为主会它没有终点，所以你要考虑走量婚庆产品才能有收入。



这些产品你不必自己生产，自己做买手加上创意。那你的盈利不只在婚礼上，而且还会在产品上获得盈利机会。





面前画的十字线，左侧是中国传统IP，右侧是西方IP，下端是你接地气的东西。还有上面一条线，是电影，电视剧，歌曲，有哪些表达爱情与婚姻的。

泰坦尼克，魂断蓝桥，断背山，卡萨不兰卡。

梁祝婚礼公司，茜茜公主婚礼公司。



茜茜公主本来就是一个深度爱情的故事。智客团有个公平美嫁一直在由于品牌要不要换，我建议她做婚纱租赁的，这个爱情故事是很感人的。这其实是可以用的一个概念点。



还有一个方向是超越人类的科幻类——阿凡达婚礼公司。

阿凡达这个品牌也是可以用的一个IP，这是一个拉美星球靠心意互通的生死相许爱情。你借助这些IP上位是有机会的。里面蓝色部分给人记忆深刻，然后加上送给他们独特的礼物。

品牌定了，视觉锤语言钉子就出来了。





1-梁祝婚礼公司；

2-阿凡达婚礼公司；

3-茜茜公主婚礼公司。



营销方面：1-靠服务；2-靠创意礼品；3-自媒体的模式，你目前不够文艺，内容产出会吃力；4-将爱婚礼公司；5-北京西雅图婚礼公司；5-西雅图二婚礼公司。



第二点创意礼品部分，在这个时代人们碰到创意产品，淘秀晒是他们的本能。你要明白，喜欢、在一起、结婚是不一样的。比如你叫阿凡达公司，你就可以出黑色和白色的册子：黑卷白书。

那么上面写的是，“老公行为守则”，“如何做个好太太”等等。那你用有趣的形式去表达，后面就是你婚礼店的信息。这是有内容的小广告，当别人看到有趣的东西，用户就会被引导到你的面前。



如“我们结婚吧”这些词汇，就是在一起的相处手册，这些内容一些可以在你自媒体或其它论坛成为文章，做成小册子送给用户，这样他们就会留存或者分享。











以上图片产品供参考！

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