微商案例 带着颜色去旅行 文/吴靖 《微商兵法36》

----------Next---------- x0a微商案例 | 一旦选择创业x0a就决定了你再也无法停下前进的脚步...

不要把时间浪费在各种浮躁的大会上，真实的案例告诉你，做微商要脚踏实地，我们花费3个月时间发动全网，从提交的几千个故事中，认真仔细并严格审核通过了下面一些真实，接地气，有正能量的故事，这里面有做的非常成功的，也有来自草根的创业者，他们或许没有取得多少成绩，或许刚刚开始，但是他们的决心和做事的方法，态度，值得广大读者朋友的学习，为了保证真实，我们对提交的故事内容，没有做任何任何客观的修改，原汁原味的保留了原创作者的心声，当然有些朋友的写作能力不强，尽管文采不能飞扬，但是你细细读来，会从字里行间发现他们的强韧和对事业的态度。

或许是巨蟹女独特的人格魅力，人送爱称—温暖姐姐，学新闻出身，曾在多家大型企业任企划总监。梦想就是选一处江南小镇，开一家客栈，经营自己制作的美食，写一本自己的书。

爱旅行，特别是一个人的旅行，喜欢那些有着厚重历史积淀的古老城市，曾经背着包走过凤凰、苏州、成都、西安……每每旅行，喜欢徒步，随意的走遍这座城的每个角落，总会发现一些不被关注的景色，有着独特的美丽，生活亦始此，感动总在不经意间……喜欢透过车窗看风景的感觉，有种错过就不在的遗憾，恰恰是这种遗憾的美让人更加珍惜下一道风景、遇到的每个人、发生的每个故事。岁月悠然与否，尽在人心，阅过几道风景，尽在经历。

当初无论如何都没想到会以美食为职业，觉得那不过是自己的爱好而已，只是那爱好里也曾藏着一段段故事，但已不悲不喜……

曾经，与父母回农村老家探亲，看着绿油油的庄稼，不由想起儿时与小伙伴们在田间地头嬉戏的场景，到处是随手可摘的瓜果、玉米之类的美食，特别是红薯、玉米，就地取材烤来吃，虽然吃过各类高档酒店，但都不及那滋味。如今，就算是超市卖的所谓绿色果蔬，也再也找不到当年的味道了，并非是我们的口味变了，实在是这环境、这气候使得土壤、种子发生了改变，从而影响着食物的口感。

选择辞职创业，源于希望将自己无添加的烘焙产品带给更多朋友，更希望将一种健康的生活理念融入到品牌之中，不健康的生活环境无可避免，唯有尽量从可控方面避免。与其说我们卖的是产品，不如说，我们传递的是一种健康的生活方式，回归天然。

选择手工烘焙这个行业，源于当初探知烘焙店的生产过程，原来我们看到的、吃到的各类点心，都是含有人工添加成分的，难怪闻着香，吃起来却没了味道，其中使用最多的就是人工黄油，美其名曰植物性黄油，成分则是氯化油、乳化剂、黄油调味料、色素、化学防腐剂等，都含有反式脂肪酸，长期食用对健康危害很大。

除了主食材，烘焙制作过程中会添加一些辅料，而这些辅料在制作过程中也会存在一些不健康的人工添加成分，如花生酱、杏仁粉、香草精、糖粉等，健康的烘焙产品，主要选用动物性黄油、无淀粉糖粉、鲜鸡蛋、牛奶制成，不含任何添加剂及防腐剂，选料优质，食物才会好吃，才会是营养健康的。橙色味道的黄油、面粉、糖、牛奶等主食才均由进口大品牌提供，鸡蛋则选用老家亲戚自己饲养的土鸡蛋；新推出的素饼干系列更是选用葡萄籽油替代高热量黄油，更健康不油腻，使用木糖醇及葡萄糖替代砂糖。

我们的辅料选择也很讲究，例如：我们的香草精选用等级最高的天然香草豆荚，用朗姆基酒密封泡制三个月以上；糖粉、杏仁粉、花生酱等，均为手工调制自行研磨，不添加淀粉等；我们还采用方糖作为天然防潮剂；真正从源头杜绝人工添加剂的摄入。

我们生存的环境已不再是小时候的蓝天白云，呼吸的也已不再是新鲜空气了，雾霾、污染这样的环境我们无力改变、无法避免，选择健康的食物，让我们及家人的健康少一些不良影响吧。

"橙色味道"每个细节都很用心，我们是在用匠人精神做点心。

匠人精神，那是一种全身心的投入、视所做之事为一件惊世的作品，无论做的是什么，哪怕是微不足道的东西，也将用生命去完成的精神，每个细节都倾注着心血，在意的不是它本身的价格，而是在人们心中的价值，得以传承百年的品牌靠的就是这种匠人精神。匠人精神体现于每个可见的细节，产品是应该让人感受到贴心的，制作者也同样是暖心的。有顾客会说，你家点心和别家的不一样，能否做成那样。我说，"橙色味道"自成一派，我们有自己的特色和风格，我们本就与众不同，干吗非要与他人一样？只要是美味的、健康的就好，"橙色味道”只做自己。"橙色味道"每款产品都具独有的风格，不随波逐流是我们的个性，能坚持自己独有的产品特点，也是一种匠人精神。

有朋友说我家东东小贵，单一款水果干，就要经过不下10道工序、长达24小时烘制;我们的玫瑰酥，连玫瑰馅都是手工拨花瓣、腌制长达3个月，价格是产品的价值，若看到我们在每款产品中付出的心血。

曾与同是做手工无添加产品的朋友聊天，谈到顾客消费心理的问题，很多顾客朋友觉得我们没有名气，因此对我们会有质疑，其实我们想说的是，天然的原料若是不可信，那么含有添加剂的产品岂不是更加不可信？试问市面销售的产品有哪样没有添加剂呢。知名企业出事的也不在少数，而且都是大事吧。其实，越是我们这样目前还没有名气的品牌，才会越把心思放在产品上，因为产品就是我们的生命，赖以生存的源头。我们承认自己很弱小，正是因为弱小，我们才只有通过优质的产品来获得顾客的信任，别无他法；正是因为我们现在没有名气，才会更加注重品牌所带来的影响 更加的小心翼翼。请相信我们，我们在用真心、专业的匠人精神做每一款产品，将最好的状态呈现给各位。任何励志的豪言壮语并非是说出来的，而是脚踏实地的写照，别只是肤浅的去评论人家是否在自恋，多看看人家在做什么、人家为梦想付出了多少坚辛，这就是任性的张扬，梦想不是在嘴上，而是在脚下。

朋友眼里的我，多少有些疯狂，对任何事的执着是那样的神经质，感情、事业亦如此，当身边朋友听说我辞了一份人人羡慕的高管工作，却要从事一份受累又不一定挣钱的活儿，都觉得不可思议，也曾有一些不赞同。如今系上围裙与厨房为伴，谁能想到眼前的妹纸曾经是衣着不凡的公司高层呢。

朋友常说，你自己送货不累吗？我说，不觉得呀，因为在我眼中看到的只有沿途的美丽。当人只看到辛苦，便谈不上开心了。活着就会累，坚持梦想的辛苦是一种乐趣，怕辛苦的人是体会不到这种乐趣的。

也一直认为自己其实做不了主动出击的事，并不善于与陌生人沟通，创橙色味道以来，深刻觉得任何困难都敌不过坚持。曾经开 3小时车回京，做点心到凌晨 3点，早上 7点起床打包，中午出发去商场，下午站了 3个多小时摆摊，竟然沒觉得累。那天卖了货、认识了新朋友、谈了个企业大订单，虽然那两天遇到件不开心的事，但看到当下的收获，一切都值得了。

我们应该属于一群具有特殊背景的创业者，高学历、曾任高职、曾供职名企……过往的光环背景对我们而言并非全是优势，更需要我们具备过人的坚持与努力。别人眼里，我们是为了乐趣选择创业，输了也还能找到不错的工作 ;我们是玩票，有太多优势资源，比一般创业者容易多了。我想说，我们还有一个代言词 "跨界“，因此我们也是要一切从头再来，顶着光环的人更容易放弃，从底层做起更需要耐力，是要彻底颠覆原有模式，将自己格式化再去填写。还好，我们得力于曾经，以致有信心在其它行业占一席之地。任何项目都是好的，任何时候都有市场，成败只与自身有关。与其看市场、看项目、看时机，不如看看自己吧。时间过的真快，快一年了，3百多个日日夜夜，产品研发、反复调试、拍照修图、扫楼式推广、亲自送货服务每一位顾客………赶鸭子上架，独立完成……有多少个不眠夜、多少辛苦眼泪、多少次要放弃，己经不记得了。每每看到陌生顾客成为朋友、每一句鼓励和支持，支撑自己坚持下去，为了梦想继续努力着。如一场旅行，"橙色味道"不谓风雨行在路上，自己也随之成长、成熟着。

经历近一年的创业生涯，深深体会到那些白手起家老板们的脾气了，一点一滴的细节都需要自己亲力亲为去做，生怕有任何差错让自己之前所付出的心血白费，今天的成就都是汗水、泪水、甚至鲜血换来的。因为曾经亲自走过，所以对于事情是可以自信的预估结果的，不曾亲身经历这一过程的人是不能够体会的，所以会被同伴认为是固执已见，甚至是刚愎自用。做成事一定要有脾气和性格，或许会高处不胜寒，但随波逐流是不可能成事的。

最喜欢成品呈现在自己面前的这一刻，亲手将爱注入每个细节之中，将心和温暖借美食传递给每位朋友，这就是 " 橙色味道 " 的品牌意义所在。

作为女人，若此生碌碌无为，不曾为梦想拼一回，人生是何其遗憾呀，自身的价值并不在于成就了什么，而是有没有为梦想努力过，每当看到自己的作品时，任何坚辛的付出都很值得，当离开人世的那一刻，可以无悔的对自己说，我有梦想，我努力争取过，我享受过追逐梦想的喜悦，我比别人拥有更多经历，此生无怨。

满足感有时并非是你创造了多少物质收益，而是来自大家对你所付出的认同，再多辛苦也有价值了。

一位用美食去诠释爱的温暖女子，用心、用爱调制的料理，想来定会是很特别的味道。

纯手工无添加，用美食传递温暖，橙色味道初衷不改。

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