关于美甲定价的那些事

很多小伙伴新开了店，或者在踌躇怎么开店的，都在思考那么一个同样的问题~~美甲一双手,是怎么给客人定价合适？？...



很多小伙伴新开了店，或者在踌躇怎么开店的，都在思考那么一个同样的问题~~

美甲一双手,是怎么给客人定价合适？？？？

不切实际的高价和盲目打压的低价都会给店铺生意带来很严重的影响。

美甲定价似乎很简单，其实呢，是很有讲究滴~！

一些初次创业的美甲店经营者，对美甲店的定价相当苦恼，怕价格定高了没有生意，价格定得太低没有利润。其实影响美甲店市场定价的因素有很多，关键要了解清楚当地美甲市场情况，那开美甲店如何合理定价？



（一）地域性即当地条件。每个区域的经济水平都是不一样的，人们的消费能力也是不一样的。所以，美甲店要根据地域差异来定价，还要考虑当地原来的价格水准。

每个城市消费水平不同，租金也有所不同！

先好市场调查，了解当地消费水平和周边美甲店的定价标准，知己知彼才能让自己的价格更有竞争力哦。

（二）美甲师美甲技术水平。一间美甲店的美甲师也有分等级，初级、高级之分。美甲店不同款式就有不同的美甲技术难度，所以，技术要求高的美甲款式相对于简单的芭比甲会高很多。

店里的美甲师拥有专业的技术同时，店里也要给美甲师培训了到位的售前售后服务，那么更有利于提高自己店与周边店铺的竞争里，更好的定价。

当然如果周边的店打价格战，千万不要盲目跟风，一分钱一分货，客人都是精明的。我们只需做好提供高素质的服务，与技术过硬的款式。

（三）待客服务服务态度。美甲师的服务是留住顾客的一个原因之一，一些高档的美甲加盟店都是比较注重服务这一细节，而一些小型的美甲店铺都是没有专业规范过的，所以高端的美甲店的服务相对于普通小型的美甲店会好，也是影响价格的一个重要因素。

（四）美甲店整个个店面设计装潢。好的美甲店装潢是给客人的一种视觉上的享受，顾客自然会觉得多花一点钱也是值得的。顾客对店铺的第一印象来自于店铺的环境，简装的微型美甲店和中高档装修的美甲沙龙，整体投入不一样，价格也当然要考虑自己的店铺成本。

（五）顾客的消费能力。美甲店老顾客的消费能力高，接受高价的可能性会大一些。如果美甲店新引进一些新的美甲技术或美甲款式，那么就可以适当提高价格。不过不要将价格提高到他们接受不了的程度。

（六）.店铺的定位每家美甲店都应该清楚自己的定位，精准目标客户人群。例如：你的店开在高级写字楼周边，那么你的主要消费人群就是25-40岁的白领，收入较为可观，是偏向追求品质的中高端顾客，这时就要注意别盲目打价格战，让自己的店吃力不讨好。



决定价格的主要因素

1：.产品的档次

甲油胶的价位要设置几个档次，例如低、中、高三档，可以满足客人的不同消费需求。

很多客人其实都只是做单色，那么可以这样做，低价胶和另外档次的胶要设置不同的选色范围，客人想要有更多的颜色选择，就可以选择价位高一些的胶，避免扎堆做低价胶。

2：难易度、耗时长短

同样是手绘，不同图案的难度和耗费的时间都不一样，这些人工的损耗也需要考虑。对于难度、耗时都比较长的款式，可以酌情加价。

3：装饰造型

对于款式，很多美甲师不知道怎么定价，其实可以参考下面两种方法。

一、色胶按档次计价，贴纸或者小饰品一项一项另算。

二、.提前对不同类的款式进行定价，例如手绘、跳色、单指镶钻、猫眼等等进行分类定价。让顾客也能心里有数，自己想要达到怎样的效果需要付出多少费用。



美甲的价格变动

在特殊情况下，价格也是可以有让利的部分，让顾客感觉到有付出也有回报，价格浮动也是吸引客源的重要因素。

1.节假日、淡季

2.会员回馈价、VIP生日价

3.以老带新价格、二人同行价

4.开业价、店庆价

5.可以利用网络去加强对店的宣传，充分利用微信转发，积攒的功能

美甲定价，你懂了吗？

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