疯狂打折季来了！是馅饼还是陷阱？

最后知道真相的我眼泪掉下来。...

商家的吐血打折，真的是亏本卖吗？买一送二，到底该不该买买买？9.9的便宜货，为什么特别多？除了打折季，还有哪些大优惠？

今天我们就来讲讲这里面的门道。

什么是定价策略？

俗话说，买的没有卖的精。有些商家看似一天一个价，但这都不是随便乱定的，而是根据定价策略有章可循。

什么是定价策略呢？这是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。企业定价的目标是促进销售，获取利润，但又要考虑消费者对价格的接受能力。

以当下的换季打折为例，以大商场为主。有心的消费者会发现，平时商场里的商品一般都要比小店里的贵很多，而且还不允许讨价还价，这就为打折活动做好了铺垫。平时的高定价能给消费者以“高大上”的印象，打折以后，许多人都会觉得占了便宜，而且由于打折一般都有时间限制，因此，消费者还会有机不可失的感觉，从而速速出手。

另外，针对换季打折，还有另一个原因。就是不少商家在前期已经获得利润，而此时打折清仓，有利于回笼资金。同样，许多面包店、熟食店过了晚上一定时间就会打折，也是一样的道理。

除了打折季，还能在什么时候占到便宜？

我们不妨回顾一下，共享单车刚刚进入市场的时候，不仅免费骑，还有红包拿；某些新店开业的时候，是不是也常常打折？这都是在商品进入市场的初期阶段，以低价来赢得消费者的关注，从而达到促销、抢占份额的目的。

除此以外，其实在生活中，还有一种非常普遍、能激起消费者购买欲望的定价策略，那就是尾数定价法。超市里满眼的9.9元、19.9元，还有便利店里的1.8元，2.8元，都是这个“潜规则”。

试想，标价99.95元的商品和100.05元的商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却让人觉得需要100多元，因此前者更易于接受。

此外，带有尾数的定价可以使消费者认为商品的定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。看到这里，相信大家对商家打折等定价策略都有了一定的了解。以后再面对打折，究竟是买还是不买，主要就是看个人的需求了，合理的消费，的确能够促成消费者和商家的双赢。

但是如果因为打折就失去理智，买回一堆不适用的商品，那就得不偿失了。有种观点很不错，打折商品可以买，但请不要过打折的生活。

来源：东方财富网、新浪财经等，普点金服整理发布。

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