原创连载 我与Lee的前世今生(7.甲方乙方)

 

前言

当我们是甲方的时候，

做的最多的事情就是骂乙方是SB，

因果轮回，万物平衡，

有一天，当我们变成乙方的时候，

也一定会被甲方骂SB……

所以，甲方乙方，

不仅仅是合同中的甲方乙方，

也是生活中对待别人的甲方乙方，

更是对待生活态度的甲方乙方……

【冯式幽默开山之作】

副总作为甲方的重要代表，一眼认出这个曾经被他开除的乙方-混小子，没声好气的给他指明了方向：“买东西我们欢迎，想要寻衅滋事的话，保安部即刻联系派出所！”他见我们人多势众占不到便宜，悻悻撤离前一手捂着左眼一手指着我，抛下一句狠话：“这事儿没完，有种等着……”

王经理当天休息，副总随即跟曹领班耳语了几句，大概意思是让我先撤了。估计这混小子真不是善茬，指不定会报复。

我在更衣室里换上Levis牛仔裤，很冷静的对曹领班说：“一人做事一人当，今天我确实把他打伤了，以后他肯定还会来闹，我也不为难公司，回去就把辞职报告准备好……”

“没那么严重，我打包票，王经理肯定会保你的……”曹领班意味深长的露出诡异的笑容。

“好吧，这个回头再说，先帮我去物业部借把榔头吧！”

曹领班诧异的看着我差点儿说不出话来：“你想干嘛？”

“没事儿，以防万一，不战而屈人之兵器也！”曹领班哪里懂得我这个“红疯子”的用兵之道，不过还是帮我借来了，够哥们。

我把榔头插在腰间，脚蹬捷安特，一路飞快骑行，幸亏平安无事，其实我怕自己也成为“白疯子”。



【曾经的都市骑士-Unban Rider】

我们做一休一制，听说那混小子第二天就包扎了左眼来找王经理索赔，王经理懒的跟他废话，动用了部门“小金库”帮我付了医疗费，打发了他。

而我心里却打起了嘀咕：难道是因为我和王经理是校友？那也应该给我个口头警告走一下形式吧？

总算有位同事偷偷告诉我内情：“混小子在职时经常犯混，打了王经理一个耳光后被除名了……”

我长吁一口气：“阿呀妈呀，还有这一出啊，敢情我为王经理报了一耳光之仇啊！”

经此一劫，我反倒成了“红人”，那位陆老板也特地赶来慰问，我没空跟他闲扯，好不容易逮到他，满脑子想着催他进货：“陆老板，你的货不够我卖啊！差点忘了问你，跟我动手那人穿的牛仔裤标着L-e-e，什么来头？



【Lee的百年神话】

“跟Levis一样，也是美国原创牛仔，我手头上有批泰国产的，货量足。”

“赶紧的，有多少要多少。”

“兄弟，不是我不想，这批货手续不全，在招商部就过不了关！”接着又向我叹苦经：“我们乙方（供货商）哪有你们甲方（商场）牛B啊，说让我滚蛋是没有一点讨价余地的。说真的，连你，我都不敢得罪！”

这话倒是实情，当年的商场确实强势，作为供货单位的乙方都是求着甲方才能生存的。

“只要货好，我帮你找王经理走走门路，应该问题不大。” 王经理果然看我面子，特批了这批货。

陆老板连连道谢并建议我说：“把剩下的Levis索性退了吧？后续没货了。”

被我一票否决：“剩下的极端尺码的和瑕疵品不是用来卖的，只是用来衬托Lee的工具，这个你就不用管了，相信我没错的。”

我的这个销售策略就是“二选一成交法”，具体做法是：冲着Levis来的顾客，我会同时推荐一条LEE牛仔裤供他挑选或试穿，这样买不到Levis的话，我就有很大的机会说服顾客买条LEE，反正我的目标就是不让顾客上三楼买“萍果”。



【屡试不爽的二选一成交法】

目标还没实现，某一天来了两位广州口音的顾客，感觉很厉害的样子，一边仔细地翻看货品，一边问了很多敏感问题，我一听苗头不对，就不搭理他们了，没想到他们拿着一张王经理的名片去办公室了。

原来王经理前阵子在香港出差时，无意间看到了Lee品牌专卖店，于是随手在那家店铺留下了名片。

无心插柳柳成荫，Lee公司总部真的派人来了，其中一位是中国区销售经理-徐总，头发油光发亮，老板派头十足；另一位是驻上海代表-阿翔，黑皮肤精瘦样。甲乙双方一见如故，交谈甚欢的结果是，手续不全的乙方-陆老板真的卷铺盖走人了，苗红根正的乙方-正宗Lee要登场了。



【始创于1889的Lee】

这个乙方看来有点花头，提出不要待在混合品牌区，需要单独区域设专柜的要求也被满足了，但只剩下一个销售扶不上墙的地块，美其名曰-天涯海角。

王经理找我谈话，希望我一起跟过去，我一口答应：“地方大，配一个实习生给我就行。”

曹领班好心提醒我：“那位置太偏，做什么死什么，只要你开口，我去跟王经理建议不放你！”。我倒信心十足，坚信“天时不如地利，地利不如人和”。



【天时地利人和】

功夫不负有心人，“天涯海角”翻了身，成为了服饰部新的销售增长点，知道窍门吗？

1、这区域唯一的优势是紧靠收银台，对每位来买单的顾客打招呼、破冰，观察他们单子上的商品寻找新的销售机会；

2、“临门一脚”效率高，直接买单刷卡方便；

3、新顾客成为老顾客并带来新顾客。

不得不说作为乙方的广州人阿翔见多识广，还没架子，经常跟我聊LEE在中国的发展和各大商场的销售状况，我们这段时期合作愉快，甚是投缘。

有一天阿翔巡店，笑嘻嘻对我说：“上海即将成立分公司，需要招几个业务员，有没有当地人介绍给我？”

“介绍啥，我来呗！”我开玩笑道。

他突然眼睛一亮，严肃了起来：“我其实就是这个意思。”

我看他一本正经的样子，也正色道：“那我需要考虑一下的。”

“要多久？我比较急的！”

“一周吧。”

“好，我等着。”

我答应考虑，其实潜意识里已经做出了选择，主要顾虑是在斟酌如何跟爸妈开口。



【一个决定我人生走向的电话】

想清楚后翻身下床，换上Lee牛仔裤，在梦花街19号吃了碗馄饨，擦了擦嘴，跺步走到对面的传呼电话亭，鼓起勇气拿起了听筒……

母亲的回应是：“跳槽？你才上几天班啊！”

父亲的疑虑是：“业务工作范围很广的，你要问清楚？”

……

将在外，君命有所不受，我下定决心从甲方跳到乙方了……

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