【涨姿势】业绩提成竟然有这么多玩法，你见过吗？

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企业的管理是一个系统工程，科学的管理方法是实现企业高效运转的关键因素。在企业管理中，营销队伍薪酬体系的建立是直接关系到员工积极性和企业销售业绩的最重要的环节。因此，如何设计销售的提成规则，也就变成了重中之重。

一个好的提成规则，既能促进销售的工作积极性，又能避免头脑灵活的员工钻空子。

常用的提成规则有如下几种：

销售人员的工资由底薪和提成组成，提成金额按等级分别计算，等级由当月完成的业绩额决定，这是目前使用最为广泛的方法之一。

✦ 优点：计算方便，激励作用明显；

✦ 缺点：等级的合理性需根据公司实际情况制定，比较难以确定。

计算方式：

工资=底薪+月业绩额*提成系数 或

工资=底薪+第一等级业绩额*提成系数1+第二等级月业绩额*提成系数2+……+月业绩额超出部分*提成系数N。

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销售人员的工资仅由提成组成，无底薪。

✦优点：激励效果更加明显，给销售人员更大的压力；

✦缺点：无法保障销售人员的基本生活。

计算方式：

工资=月业绩额*提成系数 或

工资=第一等级业绩额*提成系数1+第二等级月业绩额*提成系数2+……+月业绩额超出部分*提成系数N。

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底薪加等级提成的升级版本，区别是提成金额和等级的划分方式，等级不再由当月完成的业绩额决定，而是由上月或上个季度完成的业绩额决定，或者由本月其他业绩额决定。

✦ 优点：可有效避免销售人员为增加自己收入而将两月业绩人为做到一个月的情况；

✦ 缺点：计算较复杂。

计算方式：工资=底薪+月业绩额*提成系数。

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底薪加等级提成的升级版本，每个销售人员设置一个业绩目标，提成等级由目标完成情况决定。

✦ 优点：可根据销售人员不同情况，设置不同的目标，但适用于同一套规则；

✦ 缺点：计算较为复杂。

计算方式：工资=底薪+月业绩额*提成系数。

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以上提成计算方式各有优缺点，适合自己的才是最好的。除了考核业绩完成率，还可以加入利润率和回款。一个好的提成规则完全可以达到双赢的局面，既能满足销售人员赚钱的欲望，同时也能提高公司的业绩比例。



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