再见，HTC！

 

编辑 | 陈文

来源 | 首席营销官（id：cmo1967），作者：李东阳

平地一声惊雷！

就在我们为华为、中兴在全球站稳脚跟感到热血沸腾之时，一代安卓机皇HTC却被谷歌收购了！

01

因为错过了智能手机这趟快车，不可一世的诺基亚从神坛上跌落下来，最终将自己的手机业务卖给了微软。

同样的悲剧在4年后再现！没想到此次却轮到了我大中华民族品牌上！

据悉，没落贵族HTC于今天正式申请暂停交易，并且与买家谷歌的谈判已进入尾声，此前谷歌已进驻HTC新店总部，收购相关交易金额达上百亿元台币。虽然谷歌会保留HTC品牌，但是，此后的HTC却再也不是那个曾经碾压过诺基亚，虐过三星，蹂躏过苹果，在 MWC 上傲世群雄，拿下了最高殊荣的“2011年最佳手机公司”大奖的HTC了！

打着Quietly Brilliant(静静的辉煌)口号的HTC再也寻不到了！

这就意味着，属于HTC的时代彻彻底底结束了！

02

2006年，HTC史上最重要的一次变革，董事会壮士断腕般决定自我革命，走上自建品牌道路，因此导致昔日的合作伙伴一夜之间变成竞争对手，HTC股价一路狂跌。

然而危险之下，其实是机遇！

11月HTC加入谷歌“开放手机联盟”，安卓成为HTC爆发式发展的新兴引擎；

2008年5月，号称“10年功力之结晶”的HTC Diamond发布，因外形惊艳上市后引发强烈反响，HTC股价开始回升，标志着HTC转型初战告捷；

9月，HTC发布全球首款安卓手机G1，这是里程碑式的胜利，对比当时大热的塞班系统和WM，一些新潮的极客突然意识到，相对于那些应用程序少，操作复杂的“笨蛋”来说：——这 TM 才是智能手机……2010 年，HTC G7（HTC Desire） 上市，并且走向了世界各地，这一切给 HTC 带来了销售业绩爆炸性的增长。

2010 年、2011 年，这是 HTC 在十七年历史上最为风光的两年，无论现在的 HTC 状况如何，这两年的 HTC 都被烙在世界手机历史书上闪烁着灼目的光芒。

它虽然没有iPhone那样的精品，但机海战术完全让它在当时成为另一个王者一般的存在：

2008 年至 2012 年，连同为数不多的 WM 系统手机，HTC 一共发布了超过 50 部手机；而苹果只发布了5部手机。

所以，那时候追在苹果屁股后面跑的不是还在打瞌睡的三星，而是骑着安卓策马狂奔的我大中华 HTC。

可以说，HTC是一个时代的记忆！

03

不难看到，抱上安卓大腿让HTC有了爆炸性的增长，HTC作为领头羊，牵着用户的鼻子走，真的是想怎样就怎样，高端市场一时间就被苹果、HTC所瓜分。

然而也正是安卓让HTC跌落神坛。

首先是2010年底，中兴生产了一款卖相不错，并且价格控制在千元左右的安卓手机，这标志着大屏、多点触控、左右拨动屏幕便能滑动菜单的手机再也不是高富帅们的专属。然后是，2011 年底，小米发布了一款性能彪悍，同时价格不超过 2000 元的手机。接着华为、中兴、联想、酷派纷纷出招。

最开始，它们只是从黑莓手中客户，HTC 还没有察觉到危险。

接着，它们抢走了塞班的客户，HTC 还在感叹，我大安卓威武。

直到有一天，它们把目标对向了这个披着高档大衣的中档货，这一次，HTC终于意识到了危机。

然而已经晚了，中端市场已经被我大中华其他民族品牌占领了，HTC属于完全被吊打的角色。

当然此时HTC并看不上中端市场。

紧接着，2012年，库克推出了全新工艺的 iPhone 5。三星设计出了具有飞跃改变的 Galaxy S3，值得一提的是，得益于此款手机，三星第一次在风头上盖过了苹果。此时的HTC有什么呢？HTC one？明显市场反响不及苹果和三星！

高端市场已经被苹果、三星垄断，HTC只能望洋兴叹……

2012 年 6 月，HTC 关闭美国北卡罗莱纳州的研发办公室。

2013 年 6 月，HTC 退出巴西市场。

2013 年 7 月，HTC 退出韩国市场

HTC想要自救，遂逐渐把战略重心转向国内市场，希望抓住4G时代的历史机遇一举复兴，然而只能想想而已。

此时国内市场，智能手机行业的拼杀虽未到白热化程度，但是依然很激烈。

然而，HTC此时做了一个很奇葩的举动，这将本来就不甚光明的道路变得更加阴暗：

HTC在自救神机M8中加入Boomsound，导致出现两个巨长下巴，引发用户疯狂吐槽。对于用户的真实心声，HTC充耳不闻，在M9中继续保留此设计，从而加速用户逃离，而且其坚持把Logo印在HOME键上也引发用户反感。再者，在价格上，一直走高冷范，拒绝迎合国内市场，再加上议价能力太低，无法控制成本，一直走低配高价路线的HTC，只能眼睁睁看着自己在国内市场上演滑铁卢。

此后，HTC一直在走下坡路，至目前为止，HTC的市场占有率已经低至谷底——0.68%。

HTC真的败了！

04

综上所述，起步早，迭代迅速，是HTC成功的重要原因。

那么它又为何会失败呢？

1.自身原因：核心竞争力差

HTC作为第一款使用安卓系统的手机品牌，在时间上具有很大的优势，这也导致了HTC的眼高于顶。

但实际上，HTC的核心竞争力是很差的，既没有苹果的封闭生态系统，也没有三星的产业链竞争优势，甚至没有诺基亚的技术底蕴，早期HTC凭借机海战术和不错的外观设计迅速占领市场自然很正常，但是时间一久，HTC的问题就暴露了出来。

因为品牌的竞争力，首先是来源于产品的竞争力，产品是基础。

但是HTC对产品本身很不用心，从来没有见过哪个厂商，能把旗舰机的内部做工做成HTC这样，大量的导电布，泡棉，绝缘胶带，而且还是不规整的形状。在外观上，完全不顾外界用户的声音，一意孤行，试图改变用户的习惯，这是很不理智的做法，因为大多数用户其实真的很“肤浅”（无贬义）！

再说核心技术方面，HTC 在十几年的野蛮生长中没有在核心技术上着力过多，所以当对手利用“专利”打击它的时候，HTC 没有任何能够保护自己的武器。

这就相当于将自己的命运都掌握在了别人的手中，并且毫无办法！

2.营销能力不足

营销是手段，HTC被后来者居上，也要扪心自问下。

比如当世界各地中心的大屏幕放映着三星S4花哨的功能时，HTC在做什么呢？花了大价请来的明星，最终因为创意问题而变得一文不值，无法取得正面宣传的效果，反而成了被调侃的对象。

“咦，王力宏什么时候代言了一款火腿肠（htc）手机？还是牛丸做的（New One）”……相对与每年在广告上就花费上百亿美元的三星来说，HTC 放在营销上的资金简直就是毛毛雨。而后来忍痛斥巨资请来钢铁侠代言，拍了几个短片传达 Here to chagne 理念的短片，只不过这几个短片不是那么容易理解……

再比如HTC因为专利屡屡被控告，对比三星，你会发现HTC是真的很不会做营销：

苹果控告三星，三星反利用苹果的控告，让全世界都知道galaxy，禁售了去年和前面的过时款手机，全新galaxy早就设计好了，只等一场发布会就开始全线开卖……

HTC呢？ 除了达成和解，向苹果、诺基亚支付专利授权费，却没有任何其他举动……HTC的营销落后是战略、定位、团队、渠道全方面的落后，想赶上来恐怕也不是一朝一夕。

3.不思进取，固守方寸之地

从 WM 时代开始，HTC 就过分依赖运营商这个渠道，网上商城、零售并非 HTC 的强项。虽然 HTC 曾经欲建立直营的分销体系渠道，但又在资金上有些捉襟见肘。对于 HTC 而言，自始至终都没有建立起多元化的渠道。

再者从2006年开始，HTC一心扑在手机这一行上，从来没有动过要扩张其他产业的念头，可以说是很专注的，但从另一方面来想，HTC其实是高傲以及不知变通的。

4.其他本土民族品牌崛起

当HTC在沾沾自的的时候，小米、魅族、华为、中兴、联想等本土劲旅已经在纷纷崛起，而且主打中、低端市场的国内智能手机厂商，相较于一直深耕运营商渠道，海外运作的HTC更加熟悉市场。

所以，对于既想要征服国内市场，却又不想放弃高端定位以及高价位的HTC来说，无异于以卵击石。

当战场规则改变之时，如果不能及时跟进，只能被排挤出局！

不懂创新，不尊重用户，任何产品都无法长久生存！

从世界霸主到没落贵族，再到彻底改弦易张，HTC走完了自己不平凡的一生。

我们要感谢它将安卓第一代手机送到我们面前，也惋惜它即将消失在我们眼前，但愿搭上谷歌能让它东山再起！

不过那时候的HTC也不会是我们记忆中的HTC了！

再见了，HTC！