寻年礼、明趋势、寻转型……万千经销商都选择这样布局2018！_【商业家】

寻年礼、明趋势、寻转型……万千经销商都选择这样布局2018！...

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2017年逐渐走入历史，2018年即将揭开篇章。未来已来，变化凶猛，我们的选择，可能是精彩的演绎，也可能是痛苦的迎合。

正值岁末，“2017华糖万商领袖大会”以坚定行业发展信心、引领经销商转型升级、搭建超级交流合作平台为宗旨，万商汇聚、千企领秀、大咖云集，共同打造中国糖酒食品行业规模最大、规格最高、影响最广的年度盛会。

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约吗？

近几年，市场环境的变化可谓让经销商吃尽了苦头，萎靡经济下动销难不说，互联网的猛烈冲击也迫使经销商谋求突破思路。不过，在看似萧条的大环境背后，也同时萌发出多种发展契机，为经销商2018年逆流而上提供了更多动力。

对此，目前已有数千名经销商对大会充满期待，《糖烟酒周刊》随机拨通了几位报名经销商电话，一起来看看他们要来万商大会寻找哪些机会？

寻找礼盒礼包产品

提前备战年节消费

无锡泰瑞和商贸有限公司张志伟

张志伟目前主要代理光明、味全等低温乳制品品牌，除此之外其每年还会特别关注年节消费，特意寻找一些合适的礼盒和礼包产品进行团购经营。“虽然目前距离农历新年还有一段时间，但寻找优质的年节礼盒产品还是应该提前下手，正好此次万商大会是个绝佳的机会。”张志伟说道。

关于年节礼盒产品，张志伟表示：“首先选择产品和品类很重要，这是决定产品能否在本地热销的先决因素；其次不同产品的销售高峰不同，经销商应该准确把握；然后不同市场对产品价位的接受度也存在一定差异。”

做好年节消费，同样也对经销商经营提出了更多的要求，对此张志伟说道，“由于年节团购会涉及多类产品的组合，需要上游产品多样化，经销商需要具备强大的产品整合能力，正好此次大会参展的产品足够多，更有利于进行筛选。”

寻找转型方向

新零售到底该如何做？

淮安食业家商贸有限公司陈一辉

陈一辉经营休闲食品多年，目前主要代理雅客、慕丝妮等知名品牌，除此之外还有一些主打散称市场的休闲食品品牌。关于万商大会，除了选品之外，陈一辉更想去现场进行学习充电，解开自己经营上的困惑。

“我之前就参加过《糖烟酒周刊》组织的三大年会活动，因此对于此次万商大会还是比较期待的，很想去现场进行学习。”陈一辉表示，随着市场环境的变化，近几年对于市场和渠道的经营感到越来越吃力，现在主要做BC类和流通渠道，但是很多店面生意不好做，市场竞争也更加激烈。想开拓新渠道又不知道如何突破，未来到底是专注线下还是转型线上，这次参加万商大会一定要搞清楚。

除了经营上的困惑，陈一辉还对新零售话题十分感兴趣。他表示：“现在行业内都在谈新零售，但是新零售到底是什么？直到现在我也不太清楚，所以看到此次大会有关于“新生代·新品类·新零售”的演讲话题，我相信此次活动一定不虚此行。”

寻找优质好产品

一定要有亮点有卖点

徐州旭旺超市有限公司朱永

朱永目前主要代理的品牌有加加、今麦郎、太子奶、凯利来等知名品牌，其主要的市场渠道是给当地的连锁超市进行配送，其中有直营店30多家，加盟店200多家。对此朱永表示，“对于我们终端超市门店来说，最直接的需求就是选择优质的好产品。”

“此次参加万商大会主要是看中了展会的规模较大和参展的产品较多，想借此机会寻找更多饮品类和休闲食品类的产品。目前行业内的产品很多，但是寻找好产品是需要花费心思，我认为优质产品首先要有颜值，相比其它产品要有一定差异化，产品的口感和品质也要更加高端。”朱永说道。

除了选择优质产品，朱永还提到产品的价格空间也很重要，会着重选择一些具有较大利润空间的产品进行经营，产品在有卖点的同时还要具备一定的市场前景。

他们到底为何而来？

值得关注的是，本次万商大会囊括了6大快消产业36个细分品类，将休闲食品、饮品乳品、农业、酒类、茶叶和烟草六大产业全力囊括，品类更是涵盖了功能饮料、果汁饮料、瓶装水、零食糕点、面包烘焙、白酒、进口酒、调理食材、烟草等36大细分品类。

其中各个领域的领军企业诸如米老头、雅客长白甘泉、滨崎、喔喔、徽记、消时乐、冠农、茅台、泸州老窖、剑南春、郎酒、中国农垦……将带着产品现场招商。

现场布展面积达到25000余平米，400余家参展企业由组委会层层筛选，为“2018中国精品年礼展”保驾护航。

做行业精品展，更要打造中国糖酒食品行业规模最大、规格最高、影响最广的年度思想盛会。产业分会、大会全会，经济大势，行业趋势，产业焦点，渠道热点，品类爆点，25位行业大咖精彩分享，用630分钟，娓娓道来，一网打尽！