“史上最牛推销员”宣布退休！但我们的牛逼才刚刚开始！

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近日，65岁的雷义正式宣布，他将于明年1月正式退休，“史上最牛推销员”的传奇生涯终于要结束了。



他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。

过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。

他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，都被他斩于马下。

当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！

东西卖得又贵又多，对手闻风丧胆，最难得的是连客户也对他十分尊敬，真不愧是“史上最牛推销员”！

这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。

作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户1、看着对方说话，认真倾听无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人一开始就滔滔不绝地一直推销产品，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心，反感。

所以说话时要望着对方，要认真听听客户的要求，了解客户要表达的信息。

如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。

你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、最好的销售员，一定是最有活力的人



雷义有一句名言：“卖产品就是卖自己。”

他的意思是，最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人。

没有人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。

每次下飞机后，不会直接去见客户，而是先做20分钟有氧运动。

客户们都说，每次雷义出现在他们面前，都是神采奕奕，举手投足很有感染力，很容易就会被他的话所感染。

活跃是会传染的，因此我们都会为对方增添活力，保持好的精神状态，会使我们事半功倍。热情有活力是成功的关键和基础。

3、把客户当朋友，而不是上帝

我们常说“客户是上帝”，不妨我们把客户当做是“朋友”，可能会更加合适，其实只要把客户当成朋友让彼此的内心交流的更深。

顾客明知道你要赚他的钱，为什么还要听你推销？因为他不知道哪家的产品最适合自己，怎么买最有利，他需要从你这里获取资讯，更进一步地说，是内幕资讯。

所谓的内幕资讯，可不是什么商业机密，而是你作为一个专业人士能够给予的建议。

4、了解自己的产品，是永无止境的！



大家都知道推销员要了解自家产品，但为什么要了解？很多人就不知道了。

了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。

对于自家产品的了解是永无止境的，知道得越多越好。天盈置业有成百员工，每年在网络端口例如58同城，安居客投放广告几十万。100个员工每人每天发三张帖，客户房子的曝光率就是每天300次，一个月曝光率就是接近一万次！！！做到一夜之间把房子推向销售顶峰

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