1500万预算700万投标,低价中标弄出人命!致1人死亡27人受伤!
做生意,适当的议价是可以的,但不能为了接单,放弃了质量、信誉、利润,虽然这是一个老生常谈的话题。但,无论是什么行业,没有利润谈何生存?没有信誉如何发展?没有质量何来强大?...
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1月4日上午,受持续降雪影响,合肥市望江路上16处BRT公交站台顶板4日上午在大雪中倒塌,造成1人死亡、27人受伤。
看来这又是一场低价竞争引发的“血案”!
然而这样的“低价”竞争在我们家具行业也是普遍存在的。卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
1、饿死同行
同一个地区,有50家同类型的家具厂家,而同一个地区里有50家需要家具的经销商,如果有一家家具厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。2、累死自己
家具行业零售毛利率控制在30%左右是属于很正常的范围,可实际上有的商家为了有生意做,毛利率10%也在接,有的甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期。
可在这看似繁忙的背后,卖家具的日子真的好过吗?到了年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,物业费,卫生费,网络费,电话费,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,“低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁。
3、坑死消费者
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。
客户以为占了个大便宜,属不知最该哭的是业主本人。一年前,店里来了一个客人,说:我去年买的家具,餐厅桌子脚架快要坏掉了,感觉快要坏掉了,叫我去帮忙看看。
天哪!一看,不得了啊,所谓的橡木餐桌结果是橡胶木,脚架都已经坏掉,看起来真的快要倒了。我问他:你这餐桌多少钱买的?他告诉了我,问我贵不贵?我说,你占大便宜了,你买餐桌的这个价格,拿我们的餐桌来说,出厂价都不够,不要说运费库存费人员费管理运营费售后服务费,更别说是合理的利润了。
所以,
做生意,适当的议价是可以的,
但不能为了接单,
放弃了质量、信誉、利润,
虽然这是一个老生常谈的话题。
但,
无论是什么行业,
没有利润谈何生存?
没有信誉如何发展?
没有质量何来强大?
——致家具人!
E N D
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