备战2018，浙江在行动——温州田田圈冬季拉练总结

“风在吼，马在叫”...



“风在吼，马在叫，浙江的团队一拉练就全咆哮”。为了打造500万客户，让RN杀菌剂系列和草铵膦系列产品强势占领温州市场，将冬储成果放大，提高零售店覆盖率，同时加强RN浙江省区团队与温州田田圈团队之间的交流，提升RN品牌在温州区域影响力，现依托温州客户朱建理，动员省区部分核心人员在温州进行了两天的集中拉练。

一、谋定而后动，好的规划造就好的结果



拉练前的计划讨论

二、主攻产品，政策辅助

2、订购RN全产品累计满5件，送1L蓝月亮洗衣液1桶；满10件送3L洗衣液1桶，以此类推

三、分区域，分团队，分目标四、各组PK，促进销量增长1）指标达成：铺货指标达成率=实际铺货金额/片区铺货指标*100%；

3、排名计算：按指标达成率进行排名，指标达成率小于80%不参与排名，奖金平均分配给排名各组，以此叠加

五、产品广告张出来，零售客户钱就来




六、拉练成果展示

温州冬季拉练是在温州田田圈公司区域人员调整，农资店整体整改规范化，零售店清库存，农药淡季的前提下进行的。五组全部人员齐心协力，最终拿下95万左右的销售成绩，以超17年全年拉练总销售额的表现，得到了客户朱总的肯定，为18年500万销售业绩的目标打下一剂强心针，其中龙湾片区团队以150%的达成率获得了PK第一名。

七、酒满上，歌唱起，500万指日可待



晚宴上，温州田田圈公司副总郑总对此次拉练成绩的评价是“前所未有"的胜利，对浙江RN团队给予极高评价，对18年RN业绩在温州的增长信心十足；浙江RN领头人陆小可也说温州田田圈公司团队是一支”能打仗，打胜仗“的队伍，是为数不多的能看见未来的销售精英，是当代农业需要的新型农资人。

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