【小7复盘】上线近半年每天依然有十几万点击,最高转化率达到11%,《縗神契约》是怎么做到的?

网络大电影如何基于内容做出长线营销...

为了帮助大家拍出叫好又叫座的好电影，小7新开栏目“小7复盘”，文如其名，就是通过对成功的项目进行访谈、调研，对项目复盘，为大家总结经验，分享心得。

总而言之，给你想要的。

本期，我们选择了一部口碑极高的网络大电影《缞神契约》。在刚刚落幕的爱奇艺世界·大会上，这部影片被成为“小而美”类影片代表，无论是在爱奇艺站内，还是在第三方影评网站上，《缞神契约》都获得了很好的口碑。

作为一部值得小7复盘的电影，《缞神契约》成就不限于此。

除了评分口碑“异于常人”之外，这部电影上线后的成绩十分“反常”。

在总成绩上，《缞神契约》截止目前总票房已突破400万，出品方实现了盈利。400万分账并不显眼，但是《缞神契约》展现出了惊人的长尾效应，截至目前，其首月过后的有效点击，占了总有效点击的70%。

在成功的宣传营销影响下，在上线五个多月之后，它的前台点击量依然以每天十几万的数量在增加。

那么《縗神契约》到底做对了什么，又有哪些成败得失呢？

一份精准、细致、长线的营销策划

长线：一般情况下，无论院线还是网络大电影，宣发资源都集中在影片刚刚上线的时候。而《缞神契约》的营销，从一月份上线，一直计划到了付费期结束的7月份！

别的电影营销一个月，《缞神契约》做了半年多！

细致：不仅时间长，而且执行细致到位。《缞神契约》的营销计划细致到天。半年时间内，每天的营销执行都有计划。

精准：在爱奇艺站内，可以查到某部影片的简单用户画像，而且未来开放平台当中也会提供给片方详细的用户画像。在站外，利用百度等工具获取用户信息，找到电影的观众，根据观众人群，制定、调整营销策略。

结合实际情况，不囿于套路的营销策略

在营销策略上，在影片拍摄之前营销团队就已经介入。他们前期的宣发策略是“大而全”，主要是大范围的传播，对影片进行全面的宣传，到片子上线之后，开始有针对性的结合热点事件进行精准的传播。

在确定影片观众为大学生为主、男女比例相对均衡的观众群体后，《缞神契约》做了很多精准有效的营销活动。

在学生寒假返家高峰，他们全国20个城市的高铁海报宣传，机场播放宣传片。

在寒假期间，在咖啡馆等学生聚集地进行宣传。

在3月份各高校校招期间，他们又与各学校社团进行深度合作，针对观众举办活动，将影片直接带到它的观众面前，而非仅在学校贴张海报而已。

在成都草莓音乐节期间，把线上观影与成都草莓音乐节线下互动活动深度结合。

很多人说网络大电影转化率能达到5%就已经很不错了，《縗神契约》的转化率在最最最低的时候也超过5%，在最高时转化率达到11%。这跟他们精细化营销是分不开的。

充分利用线上渠道，充分借力爱奇艺泡泡

除了有针对的线下活动之外，《缞神契约》线上宣传同样用心而细致。微博、公众号、豆瓣等网站都有专人运营，每次话题、每篇文章、每个抽奖活动都有十分有针对性。

最典型的就是对爱奇艺泡泡圈的充分利用。

泡泡圈用户和《缞神契约》观众重合度是比较高的，在申请营销合作之后，《缞神契约》认真的经营泡泡话题，除了专人运营之外，影片导演每天都会认真回答观影影片的提问与质疑。（关于爱奇艺营销合作，请点击：收藏 | 关于爱奇艺网络大电影营销分成,看完这篇就够了!）

在口碑发酵之下，《缞神契约》在泡泡圈内积累了大量真爱粉，这些粉丝不仅仅会主动向其他人推荐，还会主动回击质疑，解读内容，维护影片口碑。

当然，这一切，都要首先建立在影片有口碑可以维护的基础上。

从“眼球经济”到“粉丝经济”，《缞神契约》的“得”与“失”

优质的内容总是经得起时间考验的，就像中国四大名著，他们不会占据各种排行榜前几，但是它们永远不会没市场，这是“粉丝经济”的力量。

无论院线电影还是网络大电影，如果仅仅寄希望于更好的档期、更多的排片、更长期的推荐位，都仅仅是寄希望于“天时地利”。只有打造出用心的内容，做出用心的宣传，才是真正的“人和”。

随着网络大电影市场日渐多元化、竞争日渐激烈，能够打到观众内心，获得粉丝力量的作品才会脱颖而出。

《縗神契约》是一部“三无”作品，无网红、无网感、无前六分钟噱头。

不要“网感”、没在意前六分钟，这样用心之作的精品内容，正是爱奇艺一直鼓励、一直强调的。这样的作品浮出水面，获得成功，才是网络大电影的正路。

为了保证影片效果，《缞神契约》的导演拒绝了不合影片调性的演员，摒弃堆砌段子的故事，一切因素都应该为了作品服务，不合适就坚决不要。

《缞神契约》也是有失败的教训的，由于没有了解到网络大电影的观影节奏，影片开头节奏略慢。导演说：下一部网络大电影，会注重前面的节奏。在影片前6分钟，通过紧张、紧凑的剧情，抓住观众注意力，在剧作上是完全可行的。

网络大电影，需要更贴合网络受众的叙事节奏和语言，而非所谓的“网感”。

最后，爱奇艺的“老生常谈”——价值观。

《缞神契约》讲的是教人伸出援手的、有温情的故事，一点都不“网感”。但是上线之后，它积极、正向的价值观，感动了很多观众。

这部影片观众多为年轻人，有的观众看完电影给导演留言，说自己不好意思随地扔垃圾了，有的年轻观众甚至手写一封长信，专门发给片方···

“哪怕再小众的题材，总有观众需要，只要作品不坏，它的观众足以支撑起这部作品。”

要知道“小而美”三个字当中，重点的不是小，而是“美”字。