【创客时代】常机电好哥们组队创业，看两位90后CEO如何“掘金”？

毕业？创业？x0a现实？梦想？x0a安稳？奋斗？x0a未来应该如何安放，x0a这两位90后CEO也许能给你一些“金点子”哦！x0ax0a从这期开始x0a我们将陆续推出“创•客”专辑x0a邀请已创业成功的学长学姐们x0a讲述各自的创业故事x0a分享创业路上的感悟和收获~...

毕业？创业？

现实？梦想？

安稳？奋斗？

这些是面临毕业时

所有学生都会思考的问题他们

是一群梦想追逐者

是一群“无个性 不青春”

的新时代冲浪者

不知不觉间，90后已经走上社会的舞台，他们为了自己喜欢做的事情而努力奋斗，拒绝被朝九晚五的打工生活吞噬自己的理想，他们坚持而不世故，崇尚自由而脚踏实地，果敢而不怕失败。

“互联网+”创业培训

01在不久前结束的常州市2018年大中专（职、技）院校就业创业工作会议上，我校创新创业教育工作再获市多项荣誉。



我校荣获 “2017年度‘互联网+’创业培训试点工作先进单位”，学工处处长徐萍、学业指导与创业教育课程团队主任唐莉获“2017年度创业工作先进个人”；我校教师唐莉、王奇荣获江苏省三星创业培训讲师。



融合创业培训核心理念和“互联网+”创业的技术要素，依托培训辅助平台或互联网平台，对创业者进行互联网渠道创业的专业化指导和系统化训练，从而帮助创业者建立互联网创业思维，了解“互联网+”创业基本概念，熟悉“互联网+”创业主流平台、模式特点及基本操作方法。通过培训、考核，学员可以获得SYB “互联网+”创业培训合格证书，凭借证书可享受大学生创业相关优惠政策。2015届机械制造专业毕业生，创立常州恒蓝空气净化设备有限公司，主营大型喷雾系统。公司于2016年11月成立，“创龄”1.5年，2017年销售过百万。2016届工业机器人专业毕业生，也是第一届该专业的毕业生，创立常州市支点机器人科技有限公司，主营工业机器人销售、自动化系统集成、机器人售后服务，同时为客户提供工业机器人应用生产线的定制化解决方案。创龄11个月，目前公司营收已经突破100万元。02第一弹：

“千万不要创业”？！

一遇到陈金波，说明来意后，他就“语出惊人”——“千万不要创业！”

仔细聊起来，才知道了他的“创业观点”—— 不要盲目创业！这与本期第二位“男主角”李德明的观点不谋而合。

陈金波说：同样，李德明也特别强调了创业前做好公司战略规划的重要性。他们俩在组建自己的创业团队，成立公司之前，都有过在相关行业工作一至两年的经历，所获得的专业知识、人脉资源的积累，成为他们创业后在业内迅速站稳脚跟并发展的基石。一毕业就“为创业而创业”，其实并不可取。第二弹：

机电合伙人“彼此知根知底，相互信任，能为同一个目标一起去拼。”李德明拉“好兄弟”居延超、朱建龙入伙的时候，深信他们日后会展现出超强凝聚力，事实也证明如此。



“我们对公司的发展步调和方向保持一致。公司曾经经历过很长一段时间的‘潜伏期’。但一根竹子刚开始会长得很慢，因为它花了很多力气来扎根，只有根扎稳扎深了，雨后春笋才能稳当地长成高高的竹子，不被大风刮倒。我们公司也是，前期踏实集资源、铺市场，半年后才迎来了业务增长的爆发期。但如果这段时期只看账面上的收益，很容易人心不齐，哪怕有一人泄气，就会乱了步调，可能就没法一起走下去了。”居延超说道。

同样，陈金波的“搭档”孔健也是其曾经的同学、同事，到现在一起创业的伙伴，挑起了公司的“技术大梁”，一路走来稳稳当当，占了“人和”之利。

但是正如电影《中国合伙人》一样，他们也面临着从朋友到创业合伙人角色的转变和切换的问题。对此，他们分享了各自心得。

“争吵在所难免，但我们都知道吵得再凶，也是对事不对人，工作上的分歧产生后，积极沟通，通过分析利弊也说服对方，就不会‘伤感情’。”陈金波说道。

李德明认为，通过法律来保障合伙人的权益，并做到言必信，诺必果，是对合伙人负责的态度。“前期确立各自的股权、收益，并给予法律保障。公司答应对方的条件，公司有条件后一定要兑现。”





双重身份之下，他们的友谊变得更深了，“天气好的时候，我们也经常一起出去踏踏青，散散心。我们之间，面向现实谈工作，也敞开心扉谈理想。”居延超笑着说道。

第三弹：

有贵人相助，也有母校加持

在工作的那一年时间里，陈金波所接触的客户都觉得他是位“靠谱”的小伙子，其中一位客户——上海韩京公司的李先生，成了他的朋友，更成为了他日后公司起步的“贵人”。

在一次聊天中，李先生建议他出来单干，这提议就像种子一样在他心里发了芽。着手准备之后，资源、技术他都不担心，也凑来了十五万元启动资金，可一旦生意启动，前期垫付的设备款让刚工作不久的他觉得捉襟见肘。

这时，李先生给出了鼓励和承诺，“如果接来订单，我这的机器、设备可以先给你，等收到了客户的回款，再付给我也不迟。”就这样，朋友成为了合作伙伴，让陈金波心里踏实了不少。母校对这些创业毕业生给予了充分的支持。

“我很感谢学校的老师，有电气工程学院的专业老师，还有学校创业工作的团队，他们给了我很多帮助。”李德明回忆道，“学校和安川工业机器人公司有着长期合作，我和安川便有了渊源，而我后来能拿到该公司机器人的一级代理，多少得益于此；产教园有安川的展厅，我带着客户回母校展厅参观，他们便对产品有了直观的感受，是母校给了我底气。”



学校学工处的创业教育团队带着他们申报了江苏省大学生优秀创业项目并顺利拿到了奖金。“我会找机会和学校合作，把拿到的奖金用于学弟学妹们的创业教育上。”陈金波认真地说道。

第四弹：

踩着坑成长

个性独立、敢想敢干的他们在创业的过程分中，也踩过雷。

陈金波公司刚开张没多久，就接到了第一个订单，合同签过后也顺利收到了对方打来的首款，于是马不停蹄开工安装，很快结束了全部工程，但正当他踌躇满志地等待验收，想要赚得“第一桶金”的时候，对方给得的却是“当头一棒”。

对方像换了个人似的开始对工程百般挑剔，后续付款一拖再拖，最后索性耍起了赖皮，直到对方把陈金波的电话“拉黑”之后，他才彻底明白这是着了对方的道了。

再拿来合同仔细审核，他才发现对方是所在公司名义下的订单，但合同上的主体却是个人，人找不到了，可就投石无门了。


因为缺乏法律、财务相关常识和经验，类似合同上的亏李德明团队也没少吃。“所以创业团队一定要恶补这方面的知识，在前期考察、合同审核时仔细再仔细，否则真是‘吃亏在眼前’。”李德明告诫道：“大学生创业时，尤其不能想当然，创业路上会遇到形形色色的人，不要用自己的善良去试探他人的人性。”




珍惜在学校学习的好时光，珍惜学校的好平台，做好学业和职业规划，学有所获，学有所成，学以致用；


8小时内求生存，8小时之外求发展，无论是课余、还是工作之余，不要停止学习；


如果你正打算创业：不忘初心，勇于突破，开拓进取；要立足实际，持之以恒，吃苦耐劳；要结合专业，掌握技能，有的放矢；要发挥优势，选好项目，抓好团队。







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