锋线故事 创新开拓，足履实地 — CSMO海外 孟庆海

当时选择加入BOE，有偶然的因素。在他想换一个平台和环境，进一步挑战自己的时候，BOE敞开了大门。...

一张戴着眼镜、给人温厚踏实感觉的脸浮现在我眼前。

这是小编接到做CSMO海外组织社招员工访谈系列任务的第一反应。他180的个子，不胖不瘦，戴着一副眼镜。他是正经的80后，却很有“老干部”的感觉；他是做销售出身，练就一身胆识与沉稳；他平时话不很多，但句句抓住要害。他，就是孟庆海部长。



孟庆海部长是CSMO海外组织商用显示部门的部长，CSMO（Chief Strategic Market Officer）是做市场推广的营销组织，商显部门负责在海外市场推广京东方的商显创新产品，包括拼接屏、数字标牌、透明显示、专用显示、iGallery画屏等等。



一.遇-偶然与必然

孟部长是82年生辽宁人，北京邮电大学通信工程专业硕士毕业。毕业以后首先加入了中国电子科技集团，从事大型的、复杂的电子系统的外贸业务。在这里工作了九年多，在去年初通过社会招聘加入BOE。

当时选择加入BOE，有偶然的因素。在他想换一个平台和环境，进一步挑战自己的时候，BOE敞开了大门。孟部长说，当时BOE吸引他主要有三个因素：面向的商显创新市场潜力无限；CSMO海外是一个想干事儿的团队；BOE处于上升期，是蒸蒸日上的平台。所以这也是必然，对的时机、对的岗位，对的人带着自己的使命，加入了BOE。



二.行-机遇与挑战

能做到高水平、高收益，除了能力与不断的投入以外，也必须要尽可能把握住每一个机遇，经受住每一次挑战。在于孟部长的交谈中，有一件事让我印象深刻。这就是莫斯科地铁专用数字标牌项目。

由于团队、业务都比较新，缺乏客户基础，没有项目的储备，所以要打开局面很艰难。去年一个机会了解到莫斯科地铁里有安装地铁专用数字标牌的需求。长达半年的跟踪后，团队经历了三十多次技术和商务检讨，包括样机的演示、测试。结果年底开标，中标的不是合作伙伴俄罗斯电信。之前通过种种迹象和经验已经有预判和准备，所以他们没有犹豫，而是马上转向了中标方。团队通过各种渠道掌握了客户的痛点主要在产品的方案和交货期，还有资金链。他们有针对性地定制了一套组合拳，进行了快速有效的出击。

一开始团队的目标是拿下其中的一款型号，做二供。他们期望拿下2000台，结果由于提供的措施十分有利，拿到了10000台。目前这个项目进行顺利，已经全部交付。这个项目在俄罗斯和周边独联体地区产生了很大的影响力，有客户已经主动登门。



三.知-收获与回报

积极投入、抓住机会、不负使命，得到回报是不出所料的。这种回报不仅仅局限于权责的增加、薪酬的体现，也在于对个人的收获和成长。

孟部长之前做了很多年外贸，主要经营某一个区域，像东南亚。来到BOE以后由于领导的信任和开拓业务的需要，现在的业务涉及海外商显市场整体的开拓，区域范围更广大，开拓了全球视野。而且海外商显属于创新业务，零基础，开拓期的空间也很大。孟部长说，来BOE以后学习了如何在全球范围针对细分市场进行布局，对于团队搭建和业务长期规划方面也学到了很多。

回报还来源于队友的肯定与敬仰。仅仅一年时间，部门在孟部长刚来时的2人已经扩充到8人。今年，这个团队预计扩充到10人。做这一期访谈之前，我还和孟部长团队的几位同事打探了内情，得到的回答都是 “孟部长对于海外市场开拓很专业，实战经验丰富！”或者 “孟部长业务能力强，对待工作认真负责、积极主动；善于学习新技术、开拓新思路，整合内外资源，梳清商显业务发展模式，协助各BU对商显产品不断完善升级。”

能得到团队成员如此真挚的肯定，想必也是对孟部长付出的精神回报了吧。



四.翱-积累与发展

孟部长说，这一年里有上级下级的共同支持，积攒了很多珍贵的经验。经过一年的开拓，在俄罗斯、印度市场打开了局面，拿下了几十个订单，发展了战略客户，开拓了一些有合作潜质的客户。团队在中东、东南亚也做了相应的客户储备，有了一些订单上的突破。同时他们也在做一些大项目的策划。



Join BOE, Create MORE，其中MORE的含义是Mission、Opportunity、Reward、Experience。而有关孟部长的那些事儿，正是完美的契合。



这次访谈过后，我的内心不仅充斥着对孟部长的敬佩，也有对自己所处的社会招聘团队的自豪感。我们时刻都在思考这个部门需要什么样的人才，我们也一直在不断地寻找与尝试。对于我们来说，招到孟部长一般的人才只是一个case，但却是对公司、对组织的无价的宝库与财富。



孟庆海部长的故事先说到这，下一个故事的主人公会是你吗？

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