秦绪文：产品还没出来就卖了600多万

有一家公司玩了一个众筹石榴的项目，在河南的一个地方，搞了几千亩石榴基地，才种一年多，然后石榴都还每长，就卖了...



有一家公司玩了一个众筹石榴的项目，在河南的一个地方，搞了几千亩石榴基地，才种一年多，然后石榴都还每长，就卖了600多万的石榴，他们种的是国外引进的一种软籽石榴。

那么为什么产品还没有出来就卖了600多万呢？也就是说他们采用什么样的手法去干呢？



产品还没出来就卖了600多万，肯定是预售或者众筹，所以他们采用的是众筹，什么样的众筹让用户如此疯狂呢？

首先他们拿出一颗果树的10%的产品拿出来众筹，用户认领众筹款以后，可以获得这颗果树的证书，然后可以享受这颗果树未来5年，每年10斤最优质的产品。5年总共50斤对吧。

而且还搞了一套视频管理系统，你可以看到这些果树的生长等等。

那么，很多人说，这也没有什么奇怪的啊，为什么说一个亏本的项目变成一个赚大钱的项目呢？

关键的原因就在这里。你的认购款比不足以购买50斤石榴。简单的说，假设50斤石榴 价格是200块，但是他们收50块，这个时候，对于他们来说，卖这50斤石榴是亏本的。

所以整个众筹的款理论上是亏本的，因为这个价格远远比产品卖的价格低啊。那他们怎么赚钱呢？而且还要赚大钱。

因为，一棵树，他只拿出一部分水果众筹，还有另外一部分呢对吧。我每年只给你10斤，好吃，你会不会转发？会不会重复购买？你的朋友会不会购买？

所以，他们就是通过亏本的模式，利用10%的亏本获取90%的销售。其实，你不这样做，难道你不要推广成本？但是，这种模式更加厉害，利用用户的口碑，利用用户的朋友圈等等。

因为，他们还把基地开发成休闲旅游，来旅游，来住宿了，你要不要消费。后面你懂了吧，这个也是一个赚钱的地方啊。

所以，看似亏本，但是，如果你理解了里面的核心，绝对是一个赚大钱的项目。

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