100%纯粹全闪存储的中国机会

于去年成立的云库将是Pure Storage在中国的主要合作伙伴。...



如果说在互联网时代，还有什么是中国有待进步的，那大多会集中在硬件层面，而存储就是一大领域。在这个领域，美国占据了全球40%以上的市场，Dell EMC、NetApp都是我们耳熟能详的，而近年来有一家年轻的公司，却搅动了美国的存储市场，只用了8年时间，年收入就达到了10亿美元，这也是基础架构厂商有史以来最快的速度。在Gartner和IDC的报告中，都给了这家公司极高的评价。





这家公司就是Pure Storage，冠以“纯粹”之名的，专注于全闪存的存储公司。在全球范围，全闪存正变成一个热词，这与其快速发展是分不开的。据IDC的报告显示，全闪存占企业存储的比例正在不断提升。



Pure Storage 亚太及日本地区副总裁 Michael Alp在采访中介绍，目前在亚太地区的澳大利亚、新西兰、日本、韩国等市场，全闪存已经占据了超越30%的存储市场，而这一比例在中国还仅为3%-4%，而依据Pure Storage在国际市场的经验，企业一般会跳过混合型存储，直接跳到全闪存，因此快速发展的中国，对全闪存厂商来说，将是一块巨大的蛋糕。

但一直以来，Pure Storage对中国企业来说都显得陌生，对于全闪存，国内企业更熟悉的是EMC收购的XtremIO和NetApp收购的SolidFire。Michael Alp说，在他在Pure Storage过去四年的任期中，一直都慎重的考虑如何开发中国市场，而现在，进入中国的时间节点已经到来，IDC的分析师也曾向他肯定地表示，中国全闪存市场的爆发点即将到来。

Pure Storage是谁？

在四年前，Michael Alp第一次接触到Pure Storage，被其“震撼”到，于是选择来到这一家还年轻的企业，也伴随其一起成长。谈到Pure Storage，他首先介绍的是，这家企业是如何看待市场的——这也是他认为最核心的部分。

首先，是全球范围内数据量的快速增长，以及大量新的数据类型的涌现；在这个背景下，如何做到更简化的管理，将应用达到最佳的效果，是Pure Storage所着重考虑的——包括在传统和新兴的领域，利用全闪存技术支持应用的简易化。

目前Pure Storage在全球有约4500个客户，并保持每季度300到400个客户的增速。而在亚太区，约有1000个客户，这些客户的范围，包括中小型的企业到巨型企业，存储量级也覆盖从5TB到甚至PB级。

在客户类型上，主要包括三大类，首先是云服务提供商，以及全球2000强的企业，还有就是新兴的下一代的数据分析等企业。Michael Alp介绍，比如社交媒体就会有大量影像数据等新类型数据的处理需求，还有一个独特的案例是F1赛车，奔驰是Pure Storage的重要客户。“Pure Storage有一个关于F1的录像，这个录像显示是一个移动的数据站，在赛跑的时候这些数据存在Pure Storage里面，然后进行实时分析，使它在比赛的时候可以达到更好的赛车性能。”此外还有金融业、旅游业等需要高性能分析的行业，包括无人驾驶，都有用到Pure Storage的技术。

而相比较其他竞争对手，Pure Storage突出的一个优势是，无论是5TB的裸容量还是接近PB的裸容量，都是同一个操作系统Purity。这意味着，企业完全可以从小型的存储开始，随着业务增长，再将存储无缝的扩展。而购买不同型号的产品，客户所拥有的功能是一样的，不需要额外安装软件或其他硬件，这对企业在长期的投资回报率和成本上，都是很大的优势。

在性能上， Pure Storage在消重以及数据压缩上位于业界前列，并可以在包括升级、扩容等维护时间内做到99.9999%的可靠性。在芯片及存储的架构里面，利用到最新的NAND技术，可以在小的设备上达到极大的可用容量——对比传统的存储，这相当于一个机架就能取代过去多个机柜。



尤其值得强调的，是Pure Storage的简单易用。温智流在采访中讲到一个趣闻，在合作之初，他曾要求Michael Alp提供用户安装手册，以便提前翻译好准备给国内企业。但后者表示完全没必要——他拿出一张名片大小的纸片，表示有这个就够了。Michael Alp介绍，Pure Storage本身就是基于简单管理的理念去研发，即使是AA双活集群，都可以用卡片解决安装问题。



中国的“Primary Partner”

温智流对Pure Storage的简单易用赞不绝口。“举一个例子，在做软件升级的时候，两个控制器，可以有一个继续在工作，另外一个更新；然后把更新好的那个撤换去做生产的工作，另外一台服务器做升级，整个升级的过程不用停机的。”同样的，包括更换控制器型号等，也不需要数据迁移。

也是出于对产品的认同，在去年，他成立了云库新技术公司。Michael Alp表示，云库将是其在中国的主要合作伙伴(Primary Partners)，这也是是双方合作的基础。云库公司的英文名字是InnoMITS——“Innovation makes IT simple”，用创新将IT变得更简单，这也是公司的目的。温智流介绍，在国内，由于云、大数据、人工智能等新技术的冲击，传统IT面临很多的变化，另一方面，生意模式也在改变，传统行业在业务转型。因此云库想做的事情，就是去帮助中国的企业用户在业务转型中，用到最好的技术。

虽然是一家年轻的公司，公司的成员却都很资深。云库的销售和售前队伍，都有很丰富的企业用户销售和服务经验，大部分有包括EMC、IBM、Oracle等外企的经验，并且在中国工作很多年。“一方面我们对中国市场还是非常了解的，因为花了很多年在国内看到很多变化；另外一方面，也有很多在外企里面工作，所以其实对国外厂家的一些做事的方法、考虑、看法，我们也都非常了解。”温智流说，所以他相信，云库可以做好国外技术与国内市场间桥梁的角色。

除了桥梁作用外，云库同样会提供相关的语言服务、售后服务、客户支持。“我们的销售、售前，基本上分布在各个区域或者是重要的一线城市，在北上广深是肯定有覆盖的，另外是湖南、湖北、华中、江浙、山东、福州，成都等都有我们的团队。”在开拓阶段，温智流表示，除了靠销售团队，云库也在建立合作伙伴体系，建立渠道。

据了解，已经有中国的企业客户在测试Pure Storage的全闪存阵列，“很多客户正在进行或要求PoC中。”温智流说。

作者 | IT姐

微信编辑 | 何周重

审稿编辑 | 正月

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