最头条 Gucci：我们不是昙花一现，下一个销售目标：100亿欧元！

Gucci 在2017年销售额达到42%的增长之后，总裁兼首席执行官 Marco Bizzarri 表示本财年的目标是让 Gucci 的增长速度保持在整体奢侈品市场增速的两倍，最终实现 100亿欧元的年销售额。...





 GUCCI

近日，法国奢侈品巨头 Kering（开云集团）旗下意大利奢侈品牌 Gucci 在2017年销售额达到42%的增长之后，总裁兼首席执行官 Marco Bizzarri 表示本财年的目标是让 Gucci 的增长速度保持在整体奢侈品市场增速的两倍，最终实现 100亿欧元的年销售额。

为了达到100亿欧元这个目标，Gucci将在以下方面发力：深化美妆和眼镜经营许可合作关系；调整有机批发渠道；扩大旅游零售渠道；增加零售空间和线上业务。

2018年第一季度，Gucci销售额同比增长37.9%至18.67亿欧元，以不变汇率计，增长48.7%，实现连续5个季度销售额增幅高于35%。

直营门店销售额同比增长50.4%，所有产品品类和地区均呈两位数增长，尤其是北美和亚太地区（除日本），分别增长64.4%、49.4%。目前，零售销售额占品牌总销售额的85%。在美国市场的推动下，线上销售额以三位数增长，批发销售额同比增长43.6%。

在如此高的基数上还保持这么高增长，证明Gucci正持续用新鲜感征服年轻消费者。

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2018年第一季度，Gucci的电商销售额同比增长108%。2017财年的线上销售额增长到2.7亿欧元，Gucci于2017年7月3日宣布于其中国官方网站（Gucci.cn）正式推出线上选购服务，顾客可在该平台选购全系列作品，涵盖了手袋、鞋履、成衣及珠宝等系列。同年也在沙特阿拉伯启动了电商，随后于2018年4月在卡塔尔和科威特上线电商，下一步将去到新西兰和香港。

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2017年线上销售额67％来自女性客户，与2015年保持一致，本地客户占线上销售额的66％；千禧一代占线上销售额的56％，去年线上销售各国籍客户都以两位数增长，其中欧洲占14％，美国占24％，日本占9％，中国占28％，其他亚洲占19％，中东占5％。





Marco Bizzarri 表示：“在过去的两年中，开云集团和 Gucci 在基础设施和技术方面投入巨资，我们正在迎头赶上（数字化浪潮）。我们的目标是将电商渠道业务的销售额增加两倍，目前电商渠道业务销售额占总销售额的10％。”





Gucci将于9月24日即巴黎时装周首日举办品牌2019春季系列时装秀，品牌解释这是创意总监Alessandro Michele表示，Gucci的度假系列在去过纽约、伦敦和佛罗伦萨后，选址法国Arles是一个自然而然的决定。他强调，度假系列无论是对他本人还是品牌来说都具有重大意义，没有一个城市是随机挑选的。在谈及“致敬法国”三部曲时，他透露其初衷是想向时装文化的发源地致敬。

Gucci有着更大的野心，此次加入巴黎时装周，除了制造新鲜感，或许意味着正式向Louis Vuitton宣战。

今年的世界环境日当天，Gucci 特别推出了名为 Gucci Equilibrium（意为“平衡”）的门户网站，致力于向全社会介绍阐释Gucci 在社会责任和环境保护方面时间的最新信息，旨在“连接人类与地球”并“让人类具有责任感”。GucciEquilibrium 还专注于提升品牌和开云集团在可持续发展方面的透明度，在该门户网站上提供了导向品牌和Kering Group 集团政策的直接链接和 Gucci 可持续发展部门的电子邮箱地址。

TFS观点：

Gucci的复苏要归功于其CEO Marco Bizzarri的一系列激进改革——改组管理团队、任命新创意总监 Alessandro Michele以更新产品设计，同时全面更新门店装修、广告、供应链与物流，加码电商与数字营销等，使品牌彻底年轻化。





从财报上看，Michele的新产品受到欢迎。Michele设计了很多爆款：刺绣夹克、皮草乐福鞋、酒神包等。Alessandro Michele种种举措的背后都指向同一目的，即让Gucci与消费者产生情感关联。现在大众对于奢侈品的观念正在转变，比起流于表面形式的物质产品，消费者更加关注的是品牌文化。






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