毛利率净利率傻傻分不清？欢迎来到“佳勇有话说”！ 《异想天开》

下期精彩，尽在7月9日（周一）晚21：40山西卫视《异想天开》！...

“一年营收500万，毛利率30%，一年只能收回来150万，这账不对呀！”、“你这叫用负债抵投资款，你知道有多少教育公司最后倒了，就是因为你这样算账。”、“你这个化学老师教的会计学，没有一个加盟商敢信你的！”在7月2日（周一）晚21：40播出的山西卫视《异想天开》中，因“雪乐山”滑雪连锁机构创始人黄金梅在盈利模式方面话术表述有误，导致董事会嘉宾以及大众投资团成员对其项目产生强烈质疑，“一个创业者连最起码的净利润和毛利润都回答不清楚？”



毛利率即毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。毛利率表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利，所反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分，也就是说，增值的越多毛利自然就越多。

净利率其他的叫法还可以叫净利润率、销售净利率、销售利润率、经营净利率、主营业务利润率，其实指的都是一样东西，说明企业收入1块钱能净赚多少钱，看该指标的时候可以和毛利率比较一下，两者越接近说明企业的期间费用越低。用公式表示：净利率=净利润÷主营业务收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本-各项期间费用-所得税费用）/主营业务收入*100%

销售毛利率是销售净利率的基础，没有足够大的毛利率便无法形成盈利。



“煮在壶里的饺子，倒不出来。”这可把董事会嘉宾急坏了，欧洲实战华人商学院院长刘佳勇“挺身而出”，现场助力品牌推广人计算其投入产出比模型，“第一，作为培训机构，最主要的是学费收入，其次就是教材和教具的收入，这方面的收入有可能很高，但是创始人并未表述清楚；第二，支出细分，分摊性支出包括房租、固定资产折旧，你把你的费用拆分到足够精细、具体，其实你的毛利润是非常高的，有可能做到50%、60%以上！”

咖啡之翼董事长尹峰也表示“她的盈利模型应该是非常好的，以我做特许授权的经验来看，她的毛利率应该在60%以上，而不是她自己的说的30%。”对于加盟连锁项目而言，优质的产品固然重要，但有条理的话术构架也很重要，别让表达蒙蔽项目闪光点！

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