欧诗漫珍珠奢华金萃

百年企业重在初心不改欧诗漫已经踏出了一半征程

50年，“珍”爱你。...

根据公开调查数据显示，中国民营企业的平均寿命为2.9年。创新力不强，向心力弱是诸多企业面临的发展问题。尤其近几年，随着消费者消费意识的觉醒和消费力的提升，市场对企业提出了更高的发展要求。身处洗牌之年，企业该做何改变？

专注美丽50年，欧诗漫显然有自己的答案。

▲ 欧诗漫集团董事长沈志荣

2018年7月10日，在宁波东钱湖畔，欧诗漫召开以“珍孕新生，美无止境”为主题的新品发布会。以水滋养，以水孕育，欧诗漫强化珍珠基因，打造美白产品新体验。

4款新品齐发

百年企业重在科技型创新

欧诗漫的50年，是为女性带去美丽的50年。从蚌中孕育的第一颗珍珠让欧诗漫寻找到了美丽的另一种方式，50年来，欧诗漫在原有的成绩上不断革新，旨在寻找更多的美白秘密。

新品发布会现场，欧诗漫掀开4款新品的神秘面纱：年轻活力的三款面膜新品、升级打造的男士护肤系列、高端抗衰的奢华金萃系列以及鲜活再生的珍源系列，新品涵盖多种品类，并将覆盖多重渠道。

从护肤跨界到面膜，欧诗漫的面膜系列这两年已经得到了年轻一代的认可，此次发布的面膜新品将延续欧诗漫一贯的高品质标准，而继续强化“年轻态”的概念，引领年轻时尚的潮流。在美白的基础上，欧诗漫更提升了产品的科技感，推出黄金面膜，珍珠智慧水面膜和仙子面膜，将黄金等当红黑科技加入到产品中去，以更好玩、更潮流的产品风格去贴合年轻群体对面膜产品的需求。

加强面膜品类的市场竞争力，欧诗漫更抢占了男士护肤的市场先机。历经多年研发和打磨，欧诗漫男士系列全新升级。

在功能细分上，全新升级上市的欧诗漫男士有保湿滋润、劲爽控油两大功能系列，未来还有抗老，劲能等多条产品线；在技术上，劲爽控油系列采用全新复合控油技术和珍珠进化技术，调节皮肤油脂分泌，双向控油，内外净爽；保湿滋润系列采用HYDROMANILTM动力补水技术，提高皮肤水合作用，持续补水，MOIST 4MEN复合保湿成分在皮肤表面形成水分保护盾，内储外锁，双效保湿。

除了巩固基础护肤，出击市场蓝海，欧诗漫在抗衰、再生上也下足了功夫。近几年，随着整体气候环境的恶劣化，消费者对功能性产品有了更多需求，深耕市场需求，欧诗漫升级研发珍源系列和奢华金萃系列。

欧诗漫首度揭秘珍珠美肤对抗人体自身早衰素的作用机制，并将其运用到珍源系列中。欧诗漫启动珍珠的珍源新活技术，并将此技术运用到“珍源系列”产品中，用以激活肌肤生命力，唤醒肌肤新生。

奢华金萃系列一直是欧诗漫高端抗衰品类的拳头产品，也是整体销售占比较高的明星系列，此次发布的新奢华系列将有两大亮点升级：科技升级、包装升级。在原有抗衰基础上，欧诗漫为奢华金萃系列加入独创的珍珠多重紧致提拉科技，提升产品功效。此外，新奢华系列将作为引领品牌瓶型升级的第一条产品线，在整体包装上，奢华金萃系列更强化了“珍珠”的品牌核心，更易于与消费者沟通，并传达品牌“珍珠”养肤的核心理念。

品牌不断年轻化

要与消费者“谈恋爱”

尼尔森数据发布最新报告显示，中国消费者的信心在不断加强，消费指数呈稳固的上升趋势，消费意愿增强。然而观察如今的零售环境，我们不难发现生意仍然处在一个“并不令人满意”的环境中。欧诗漫生物股份有限公司品牌中心市场部总监徐惟捷认为，怎样迎合消费者需求很重要。

从2018年第一季度快消市场数据可以看到，个护整体增长17%，快消品整体增长14%。个护整体处在一个良性的发展氛围中，欣喜的是，欧诗漫品牌市场销售增幅远超过个护品类增幅。

派发面膜、打造音乐MV、发酵社会话题……欧诗漫2018年将持续高打高举的品牌策略，并加强与年轻消费者的沟通，传递欧诗漫珍珠文化。

▲欧诗漫生物股份有限公司品牌中心市场部总监徐惟捷

徐惟捷透露，2018年是欧诗漫的品牌营销，一定会以珍珠为核心并重点在360度资源整合；年轻化、时尚化，科技化；优化内容和传播这三大方面发力：

360度资源整合：线上线下节奏统一，步调一致；利用大媒体沟通销售机制；传播端为销售端引流；

年轻化、时尚化、科技化：代言人的提升；定制款产品上线；跨平台/品类合作；

优化内容和传播：优化活动核心内容；内容多维度的传播；优化“自带流量”。

根据以上三大重点部署，欧诗漫将在东方卫视，浙江卫视等电视大媒体曝光冠名剧场、下集预告压条，并与爱奇艺、腾讯视频、优酷视频等主流视频网站贴靠热门剧集，以热度视频、代言人流量等触点，直链消费者。

2018年，腾空出世的《寻白记》展露了欧诗漫在场景化浸入式营销上的天赋，根据已有的数据显示，当3月8日林更新微博首发《寻白记》第一集时，全网24小时收获1300万次的播放量，16万的微博转发量以及10万次的点赞数量。#林更新寻白记#微博话题累积阅读次数1.5亿，参与讨论次数37.3万。流行新颖的内容形式，有趣、轻松的带出品牌大珍珠的基因，欧诗漫以更加软性、趣味化的方式让消费者了解欧诗漫的珍珠文化。

未来，欧诗漫在美白季、社会化营销、口碑传播、线下活动上，将融入更多的年轻化基因，与年轻消费者更好链接，好好谈一场“恋爱”。

记者手记：品牌的长久发展必定离不开源自变革过程中的创新“基因”。从制造到智造，中国本土化妆品企业面临着最为艰难也最具备机会点的时代。行业大洗牌的过程中，以消费者为核心、将更多创新基因融入发展历程的品牌能够有更大的格局和全面的视野审视现有的发展状况。

纵观欧诗漫的发展历程，不难发现这是一个具备独立思考精神和强大向心力的品牌。50余年，欧诗漫专注为女性带去美丽新方式，下一个50年，欧诗漫必将融合更多新思想，打造更加具有科技感、创新感的珍珠美白品牌。