首个联名款卖了200万+，"买买买教主"的粉丝经济有多疯狂丨微信力量_【微信公开课】

x26quot;买神x26quot;如何玩转粉丝经济...

[b] 她是谁？

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首次尝试联名款，上线20分钟就被抢光
粉丝没到100万，转化率效果惊人
她是时尚博主，也是粉丝口中的“买神”

微信力量第七期邀请到了微信公众号“黎贝卡的异想世界”，聊聊超级IP黎贝卡的粉丝经济。

“黎贝卡”三个字最近成为朋友圈的热词。8月初，她和故宫文化珠宝合作推出的“黎贝卡·猫的异想”系列首饰，刚一在微店上线，短短20分钟，400件限量版首饰就被抢购一空，销售额近22万元人民币。其中最受欢迎的项链更是在一分钟内卖完。

由于后台持续涌来要求补货的声音，黎贝卡不得不紧急和故宫文化珠宝商议补货事宜。截至8月23日，后续订单增加了3000多份，销售额超过200万元。20多个品牌向其发出了合作邀请。

黎贝卡和故宫的这次试验，将IP转化推到台前。微信公众号成立不到两年，“黎贝卡”被90多万粉丝封为“买买买教主”，超强的商业转化率令人惊叹。她为什么会有这么大的威力？

两大IP联手，两天卖出200万

跨入自媒体阵营之前，黎贝卡曾是《南方都市报》的首席记者。因为太爱买、太爱分享，她一直有着一些“不切实际”的念头，比如有一天自己开个买手店，也想过能有一个自己的品牌。

这次和故宫文化珠宝合作推出联名款首饰就是她的念头之一，也是黎贝卡首次推出的联名系列。原本正式的上线时间是今年七夕（8月9日），但是没想到在8月3日预售当晚就售罄。

如此火爆的场面，黎贝卡也深感意外。

“我知道她们（读者）很爱买，之前我们也为其他品牌做过很多推广，反响一直都不错。但我还是没有想到自己的这个联名款会这么火爆。原因可能有两个：第一是之前长期建立起来的信任度，我的读者对我的信任感很高；另外跟首饰本身的设计比较受欢迎也有关系，因为我们确实花了很长时间去做设计，包括材料、定价，跟故宫沟通了很多轮，花了十个月才正式上市。”

联名款的热烈反响既为她打了一剂强心针，也为她积累了许多必不可少的经验，比如产品推出前要做好市场调查，读懂用户。“当然，最大的收获就是千万不要再限量这么少，哈哈。”

90万+的粉丝经济，转化率惊人

这并不是黎贝卡第一次令外界惊叹。早在40万粉丝的时候，黎贝卡的微信公众号头条阅读量就一直保持在10w＋，粉丝粘度极高。

黎贝卡自己经常在朋友圈感叹自己的读者“太能买”，因为读者大量涌入电商后台导致系统崩溃的情况不在少数。

祖·玛龙香水的推广，光是评论就有九千多条。各种品牌包包、内衣在推送发出后几分钟被抢购一空的现象常常可见。一家合作的品牌方提供的销量数据显示，黎贝卡推广期间，其客单量上升10倍，200－300元的单品，2小时内销售额超10万，周销售额过百万。

目前以微信公众号的粉丝以90万+的粉丝体量来说，“黎贝卡的异想世界”的商业转化率已经非常高。

有态度的人格输出，粘紧用户

与其他帐号不同的是，黎贝卡的广告推文每天只有一个二条位，而每篇广告的栏头都标注“推广”。“一条纯分享，二条看推广”，尽管如此，她的二条位置仍然供不应求，也并没有让用户感到反感。

她的想法是，推广的产品一定要是她本人用过、认可的，而且必须大大方方地做。

微博女王姚晨就专门推荐她的号，“喜欢看黎贝卡的公众号，不仅仅只有时尚，还有知识和心情味。”

“超级IP黎贝卡的转化率取决于用户的信任体验和人格化的背书，其有态度的人格输出、时尚品味和女性价值观既有优质内容的保障，又能提供安全感的支撑，所以让数十万人心甘情愿地跟着她买买买，也是不少电商平台和品牌反复找她继续合作的主要原因。”《罗辑思维》联合创始人吴声曾这样分析过黎贝卡的转化率盛况。

除此之外，她还格外注重与微信读者的互动。除了推送完浏览、回复读者的留言，她也有三个500人读者群，会在群里听这1500个人的反馈。

在推文满足读者对时尚知识需求的同时，她也会利用与品牌合作为读者争取福利，比如微信推文后的黎贝卡专属八折码，或者贝壳100元代金券。

强IP如何养成：提供优质原创内容

与国外以街拍为主的博主不同，黎贝卡每天都需要花大量的时间写推送，现在活动邀约、拍摄越来越多，但她仍然在坚持自己写原创内容。她认为，想要分享、做优质的公众号内容才会持续吸引粉丝。

除了分享的信息足够深度、有趣、有用，切合热点也让她产生了不少爆款。

黎贝卡的第五篇推送适逢林青霞生日的关口，她的一篇“《史上最全林青霞私照大放送.这些款式穿三十年都不会过时》”收获了一个10万+；在《我是歌手》最热的时候，一篇《李健,你抬高的不止是理工男的行情,还有衣品》再度刷屏朋友圈，阅读第二天就破百万，当天就增粉一万多。

在每天推送的频率下，如何避免微信读者的阅读疲劳，又兼顾更新的可持续性？

黎贝卡的办法也很简单，先分享自己感兴趣的内容，“自己的一些经验和买买买的体验，”读者基数越来越大，互动性越来越强之后，她们也参与到了话题与内容的提供中来。比如她会为读者写“肩宽的妹子怎么穿”，或者做读者征集，让集体发挥力量，分享自己近期在用的口红。最近她还开了一个新栏目叫“开箱记”，打开明星的贴身行李箱包，用视频形式让读者近距离感受到明星的时尚。此外，她还尝试了直播采访的形式，从幕后走到了台前。