阅文换帅，腾讯要对付费阅读做什么？

这样的打法的确更有魅力。...



2020年4月27日，成立五周年的阅文集团“换帅”。

具体来说，原联席CEO吴文辉和梁晓东、总裁商学松、高级副总裁林庭锋等部分高管团队成员辞任目前管理职务。吴文辉将调任非执行董事和董事会副主席，梁晓东和其他高管将担任集团顾问，助力管理团队平稳过渡。

从现有媒体报道来看，吴文辉团队的出走原因是与腾讯在公司管理的意见上存在分歧。传言，两者之间争论的焦点在于“要不要做付费阅读”，吴文辉更看好付费，而腾讯一直想推动免费阅读。

作为“氪金”大厂，腾讯为何这次站在了之前的对立面？

不得不说的，就是阅文正在受到免费模式的冲击。从2018年8月开始，连尚读书、米读小说番茄等主打免费阅读的APP相继杀入在线阅读市场，在月活千万级以上的阅读类APP中快速占领半壁江山，而阅文旗下QQ阅读也与之展开了竞争。

这一年间，阅文在线业务（付费阅读+网络广告+游戏）收入37.1亿元，同比减少了3.1%。其中，腾讯产品自营渠道的在线业务收入同比减少了12.2%，此外，用户付费比率从5.1%下滑到4.5%。

无论是让用户看视频、听音乐还是看书，“付费”都是平台极难走的一步。

于是，阅文改走“免费+广告”模式，这也确实是当时平台最适合走的路子。

但这样导致阅文前期需要巨大的营销投入。2019年，阅文推广及广告开支增加到15亿元，接近2018年的两倍。

付费下跌加上猛增的营销支出，导致阅文的净利润增速下跌明显。

所以，腾讯的目的，并不是完全转向免费。

在27日晚，阅文新任CEO程武在内部信中提及的三个发展前景中，可以一窥阅文的问题所在与腾讯的整合方向：

首先，内强核心，实现IP培育能力升级；其次，健壮平台，实现阅文与腾讯的连接能力升级；第三，外展空间，在保持现有付费模式的基础上，探索业务模式升级。暂时抛开第三点“探索”不谈，从前两点能看出，孵化“IP”，才是腾讯之于阅文接下来的关键词。

从这几年的产出来看，阅文作为IP源头完全有能力提供独家的IP资源，但持续的转化输出却非一日之功。

许多人都能想到去年大获成功的《庆余年》。这部作品无疑是2019年最受欢迎的人气剧集之一，其在腾讯视频的播放量冲破80亿，豆瓣开分8.0。不过，这部剧还是因为后续“超前点播”事件被网友刷了一波差评。

问题还是出在“付费”上，这可能也是腾讯这次如此坚持免费阅读的原因之一。一个成功的IP孵化，能带来的商业价值确实比付费阅读、会员二次收费更高。

《庆余年》出圈后，激发了更多非书迷对原著小说的兴趣，让该小说在完结十余年后重登畅销榜榜首，收获350万次推荐及60余万次打赏。凭借优质影视化的强大号召力，又对原著内容形成了正向反馈，并可能进一步促进衍生内容的开发，目前根据相关信息，《庆余年》的游戏已经同步开发并开始预约。

这样的打法的确更有魅力。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）

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