一场直播过后，卖了20年红薯粉条的老板终于想通了

因为疫情，公司停工停产，受到不小的影响，但也因为疫情，他的红薯粉条销量反而成倍增长。...





当湖北省十堰市副市长王晓坐在快手直播间里，端起一碗刚刚煮熟的红薯粉条送到嘴边的那一刻，红薯粉条厂老板侯升春“瞬间”就接到了超过4000个订单，这让他感觉到不可思议、兴奋和刺激。

44岁的侯升春在十堰市经营红薯粉条生意已整整20年，作为湖北省的知名企业，因为疫情，公司停工停产，受到不小的影响，但也因为疫情，他的红薯粉条销量反而成倍增长。

这一转变，开始于4月12日央视联合快手举办的“为爱拼单，助湖北重启”直播连麦活动。在当晚140分钟的直播时长里，侯升春接到了8600个订单，共卖出2.6万斤红薯粉条。而在过去的20年里，侯升春的红薯粉条年销量最多时也只达到300万斤。

在4月12日的那场快手直播中，欧阳夏丹与演员王祖蓝的“谁都无法‘祖蓝’（阻拦）我‘夏丹’（下单）！”组合，与著名艺术家蔡明、明星嘉宾郑爽以及娃娃等66名快手达人连麦带货，共销售红薯粉丝、热干面、麻辣小龙虾等十余种湖北特色商品达6100万元。

“我不能为湖北拼命，可以为湖北拼单。”蔡明特意在直播时引用了网友们所说的这句话，对支持湖北复工复产的“老铁们”表达感谢。140分钟，8600个订单

4月12日22时20分，湖北省十堰市郧阳区鄂鲁淀粉制品有限公司董事长侯升春完整地观看了一回快手直播。这是他第一次看直播，也正是在这场快手直播过程中，他接到了2.6万斤红薯粉条的订单。

这不仅是他在疫情之后接到的最大订单，也是他在经营红薯粉条生意的过去20年里从未有过的，甚至有些毫不费力，他唯一需要做的就是在72小时内全部发货。

直播前，按照侯升春的预测，也就是“卖个几千斤”。但实际情况却是接到8600个红薯粉条订单，商品订单有2斤装和10斤装，总共2.6万斤红薯粉条。如此真实的销售数据和可观的收益，让侯升春曾经“想都不敢想”。而以快手直播带货的方式销售红薯粉条，也是侯升春所没有想到的。

在这场“为爱拼单，助湖北重启”的直播连麦活动中，郧阳红薯粉条作为湖北的特色商品成为当晚最受欢迎的美食之一，而推荐郧阳红薯粉丝的嘉宾就是十堰市副市长王晓。侯升春清楚地记得，当坐在快手直播间的王晓端起红薯粉条送到嘴边的那一刻，后台的订单交易量瞬间超过4000个。这是侯升春第一次感受到快手直播的力量。

直播结束后，侯升春接到8600个订单。到了第二天，也就是13日上午10时，总订单量达到1.4万个。截至16日，红薯粉条的订单量已经超过3.4万个。而且，源源不断的订单量正在以每天近万个的速度在增长。

侯升春的红薯粉条厂平均每天生产红薯粉条1.2万斤，年销量最高时可以达到300万斤。这样的生产和销售数据，与直播140分钟销售2.6万斤一比较，侯升春不免有些兴奋。这样的劲头儿，似乎又让他想起了20年前创业时的自己。艰难的地推和老客户

“香甜，好吃。”是复购者对侯升春的红薯粉条的客观评价。而当一碗有着拌、炒、炖等各种吃法的红薯粉条下肚前，从种植红薯，再到生产红薯粉条，在侯升春那里需要经过近20道工序。

红薯、苞谷和龙须草是“郧阳三大宝”。红薯苗要在每年的3月25日前必须播种，今年因为疫情，侯升春差一点错过了播种期，如延误播种，每亩地将减产近千斤。在当地政府的帮助下，侯升春和种植红薯的农户才得以在播种期前从省外购进红薯苗如期播种，保证了红薯的种植面积。

郧阳区有6966户农户是在侯升春的带动下开始种植红薯的，为了保证农户们的收益和种植红薯的积极性，侯升春采用了“订单农业”的形式，为种植红薯的农户保底。

同样的红薯苗，受当地土壤和水资源等自然因素的影响，在郧阳区当地种红薯结出的红薯果实味道和外地有着较大差别。这也是侯升春生产的红薯粉条好吃的根本原因。郧阳红薯粉条也是国家地理标志产品。“靠消费者品尝的方式，如果觉得好吃，再进货。”侯升春说。过去只能靠这样的土办法向市场推广他的红薯粉条，20年时间里，他红薯粉条逐渐被越来越多的人所认可，除占据湖北省各大批发市场以外，也得以进驻北上广等一线城市的批发市场和连锁超市。

发展至今，侯升春的老客户每年会占到总销量的八成，最近几年，鲜有新增加的新客户。而红薯粉条在线上销售的量仅占到总销量的两成，也就没有让侯升春放太多的精力在上面。

侯升春第一次把红薯粉条拿到线上去卖是在2015年，还是家中的孩子提醒他，可以把产品放在网上试一试。但几年下来，红薯粉条在线上的销量始终没有大幅度的提升，侯升春仍更侧重于传统的线下销售渠道。

“走了太多弯路。”侯升春感慨道。郧阳区多山地，以前出门买东西，开车要将近两个小时，来回不仅耗油而且还花费了时间。而今，不仅是买东西，坐在办公室里就能把红薯粉条卖掉。侯升春甚至还把红薯粉条推广到了国外一些国家。销量翻一番

春节前，按照习惯，红薯粉条是十堰市当地的传统年货之一，家家户户都要备上个三五十斤，足够一年吃的量，这时也是侯升春的红薯粉条销量最大的时候。今年腊月二十九，侯升春库存的红薯粉条基本销售一空，厂子里的员工也都放了假，准备春节过后再重新投入生产。但因为疫情影响，侯升春的红薯粉条厂停工停产将近两个月的时间。两个月里，他没有办法生产，也无法将红薯粉条运输到省外销售。3月13日，侯升春的红薯粉条厂才开始复产复工。4月12日的快手直播中所销售的红薯粉条，也全部都是在复工复产后所生产的。

有赖于这次直播，侯升春不仅弥补了因为疫情造成的停工停产所带来的损失，红薯粉条的销售速度已经远远超过了生产速度，也有一些北京的企业联系侯升春寻求合作。而下一步，侯升春打算增加一条生产线，扩大红薯粉丝的产量。

今年因为疫情，郧阳区很多市民没有外出打工，侯升春的红薯粉条厂因即将扩大生产，刚好需要50多名工人。最为重要的是，侯升春将在自己公司的团队里，聘请一位电商方面的人才，负责红薯粉条的线上销售。而侯升春也预测，他的红薯粉条在今年的销量不仅不会减少，而且还会翻一番。

侯升春的红薯粉条只是快手扶持的湖北企业中的一个，未来一段时间内，快手将开启“快人一步，助力湖北重启”计划，整合全站运营、电商、商业化以及达人等资源，发动666名主播预计扶持10万名像侯升春这样的湖北商家，全力帮助湖北在疫情之后快速复工复产。

直播结束后，侯升春每天都会接到近万个订单，其中还包括一些“回头客”复购红薯粉条。侯升春判断，今年的红薯粉条销售量不仅不会减少，反而会翻一番，他打算尽快增加一条红薯粉条生产线，扩大招工人数。

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