许佳琪入职途虎养车，原来竟是玩的一出“养成”游戏

许佳琪入职途虎养车，偶像代言“养成记”...





作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

近年来，无论是早年间王力宏入职腾讯、李湘入职360，还是刘涛、欧阳娜娜入职阿里巴巴，互联网公司的明星入职潮一波接着一波，从高晓松到欧阳娜娜，入职的明星年龄也凸显年轻化趋势，越来越趋于90后。

日前，在《青春有你2》选秀刚结束、THE NINE刚成团的流量风口上，途虎养车员工爆出合作多年的代言人——95后新星SNH48许佳琪入职途虎养车，再度将明星入职互联网企业的讨论推上了高潮。

许佳琪正式入职途虎养车

   偶像代言“养成记”

据了解，许佳琪入职途虎养车的消息由途虎内部员工于6月1日晚间率先爆料，众多娱乐媒体跟进爆料。

在多方关注下，途虎养车官方微博在第二天中午跟进实锤。就在途虎官方发布许佳琪入职的消息之后不久，瞬间引爆舆论，更引来各路大v纷纷转载。

粉丝破千万的“互联网科技大佬”和“宝藏大婊哥”，也为途虎的这波操作打call。

得知消息的途虎员工赶紧在企业微信上和Kiki搭个讪：在各路大V与粉丝的纷纷转载下， 6月2日开始的#许佳琪入职途虎养车#的话题也迅速达到1194万的热度。不仅如此，粉丝投稿许佳琪入职的相关内容，打造出一部脑洞大开的鬼畜视频，“戏精少女许憨憨”的人设、魔性的画面，搭配创意十足的配乐瞬间引来无数关注。

在social阵地舆论的瞬间爆发下，途虎养车的品牌声量也成功进入到618前夜的高峰。万千粉丝纷纷打call，高呼“谢谢途虎爸爸”。

众多粉丝想要入职许佳琪所在的门店，与偶像成为同事。





而反馈最多的，还是消费者对品牌福利的真诚期待，可见这波营销成功将消费者的注意力转移到品牌的销售转化之上： “途虎爸爸”一直在身后

精准匹配下的多样化合作

事实上，途虎养车和许佳琪所在的SNH48组合的合作早已开始，就在去年4月，途虎养车在“途虎保养节”携手许佳琪等多位明星，打造史上最强探店直播。而今年的《青春有你2》正是途虎养车的又一次发力追踪，结合节目进行全方位应援，途虎#snh48-途虎战队#应援微博话题阅读量已达2697.7万。与SNH48组合的合作再一次深化，并与其中的佼佼者许佳琪的关系更上层楼，爆出“入职”的猛料，除了跟风互联网入职的热度外，更体现出精准匹配下的多样化合作思路。许佳琪入职途虎养车虽在业界并非首创，却在“精准匹配”与“化学反应”上做到了极致。

与途虎养车等许多O2O互联网项目相似，许佳琪的成长经历一路自带话题属性和传播价值，并获得用户的深度关注。通过自有渠道与社区，许佳琪在SHN48组合内的每一次成长都能够给粉丝带来“养成体验感”；与此同时，许佳琪在SNH48的养成过程中内嵌了竞争机制和游戏化的成长逻辑。



一个是汽车后市场里当之无愧的领跑者，一个是符合年轻人想象的美少女天团的C位成员，途虎养车与许佳琪双方，在同一维度下具备相互匹配的价值属性，这波合作堪称精准。可以说，在互联网最大程度的降低了连接成本之后，无论在汽车后市场，还是在娱乐文化产业，能够最大限度的为用户提供价值才是核心竞争力，这才是许佳琪入职途虎养车的内在逻辑契合。 

始终与粉丝站在一起

途虎养车打造三赢格局

根据汽车之家提供的后汽车市场调研报告显示，随着第一批90后纷纷迈入30岁门槛，如今90、95后已经逐渐成长为后汽车市场的主力军，消费力逐渐赶超70后、80后。而作为95后的许佳琪，她的选择也成为许多年轻群体效仿的对象，一盘“粉丝养成经济”的大棋呼之欲出。

此次许佳琪在众多年轻粉丝的目光下入职途虎养车，将一个“95后种子选手养成记”的故事讲得有血有肉的同时，再次尝试新的粉丝经济营销模式，不仅深度匹配企业的年轻化战略，深度触达90后、95后圈层，吸引“Z世代”的关注，为途虎养车挖掘更多年轻用户；还搭配“精洗店长”的职位，结合粉丝经济，给粉丝带来优惠的同时，解锁偶像资源福利（如领取虎友卡满8000份 送许佳琪上工场店LCD画面。购满6000份膨胀金礼券，则品牌赞助应援金），既引流又带货，品牌抓住粉丝心理的同时，为品牌培养了未来的消费者，实现了消费者、企业、明星三赢的新格局：价值观匹配+海量福利并举，宠粉宠上天

对于消费者而言，在激烈的市场竞争下，他们的消费观念趋于理性。所以，许佳琪入职途虎养车，担任担任精（惊）洗（喜）店长一职，除了承担职位职责和营销推广外，也能够代表企业的年轻化形象和价值观，增强相应产品的说服力和权威性，从而赢得消费者的信任，让消费者购买的更加放心。抓住年轻粉丝追星喜好的同时，为途虎养车培养了95后、00后的未来消费人群。有效整合资源，企业实现品效合一

途虎养车与许佳琪的深度捆绑，比起单一的明星代言，此次合作更具话题度和传播优势，在为品牌获得流量的同时能够放大企业的营销效果，也为途虎养车实现营销转化提供了可能。随着营销理论和手段的不断完善，未来娱乐行业与互联网企业的合作将碰撞出更多的花火。此次许佳琪入职途虎养车营销campaign让我们相信，明星加盟是一剂添加剂，能够帮助品牌赢得流量，但想要实现消费者+明星+企业的“三赢格局”，归根到底还要靠企业自身的运筹帷幄。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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