一文读懂中兴通讯2020年度业绩说明会

中兴通讯明确表示会在未来几年间坚持以增收为第一目标...





2020年国内外经济受到了新冠疫情的巨大冲击，每一个行业都不好过，但防疫、隔离带来的通信需求又在很大程度上激发了电信行业对网络基础设施投资的热情，为2020年的通信行业带来了宝贵的市场空间。

最近披露的中兴通讯2020年财报显示，2020年中兴通讯营业收入1014.5亿元，同比增长11.8%，这在当前的全球经济环境下非常难得。

此外，由于中国疫情控制得力、经济迅速恢复，中国运营商对5G等基础设施的投入持续增加，带动中兴通讯在2020年国内市场营收同比增长了16.9%，达到680.5亿元。中兴通讯之所以能在2020年逆势取得亮眼的业绩，与聚焦主业、积极创新等一系列举措密不可分，这一切让中兴通讯夯实了面向未来的发展基石。

在2018年走出美方制裁后，中兴通讯在2018-2019年进入了恢复期，这一阶段强调聚焦提效、增加收入，争取快速回到良性发展轨道。

经过两年的恢复，中兴通讯在2020年迎来了发展期，为此中兴通讯制定的核心策略是追求有质量的增长，适当收缩、聚焦主业，提升经营质量。

首先，国内外电信网络、云、宽带等市场仍有良好的增长空间，而中兴通讯在这些领域都拥有非常突出的技术优势和极具竞争力的产品。

此外，顺应CT和IT深度融合的大趋势，中兴通讯多年来坚持高强度研发，建立起了完整的、模块化的融合解决方案提供能力，为中兴通讯拓展新领域、新市场提供了强大的动力。中兴通讯连续七年研发投入过百亿，2020年研发投入在营收中的占比达到了14.6%。

这些研发投入不仅增强了中兴通讯产品的竞争力，还显著降低了企业经营成本、提高了行业地位。

目前中兴通讯是ITU、ETSI、 3GPP以及IEEE等70多个国际标准组织的成员，有60多位专家成员在全球标准化组织中担任重要职务，累计提交超过10万篇国内国际标准文档。据统计，截至2021年2月，中兴通讯5G标准必要专利声明量排名全球前三。

其次，在政企业务领域，2020年各行各业推进数字化转型的意愿持续高涨，而数字化转型的关键是打造高质量的云网底座，这也正是中兴通讯的强项。

在2020年，中兴通讯坚持聚焦能源、金融、互联网、交通等行业，向政企客户提供灵活定制的解决方案；坚持被集成，以高质量的产品和解决方案满足大企业客户长远数字化演进的要求；坚持合作伙伴优先，致力于让合作伙伴和客户获得成功。

这三个坚持让中兴通讯赢得了越来越多政企客户和合作伙伴的信赖。

在消费者业务领域，中兴通讯在继续保持稳定投入的情况下，更加强调投资收益。

在2020年，中兴通讯整合了旗下多个手机品牌进行统一经营，取得了良好的效果。

最后，在行业应用探索方面，中兴通讯与500多家行业合作伙伴进行了联合研发，开发出了100多个场景解决方案。

由于5G行业应用在2020年仍处于探索阶段，因此与业界其它厂商所作的努力一样，中兴通讯的这些创新投入还有待时间和市场的经验。

不过机会总是留给有准备的人，随着5G行业应用市场的逐步发展，中兴通讯终将迎来收获季节。

中国在“十四五”规划中明确提出，要加大对各行各业数字化转型、新基建等领域的投入，由此可以预见，未来几年内中国ICT市场需求将迎来持久的上升通道。

在这样的大趋势下，电信行业的投资将在相当长的时间里继续保持稳定。

在5G、数据中心等运营商投资的重点方向上，中兴通讯都是全球领先供应商，并且与运营商保持着长期稳定的战略合作伙伴关系，因此中兴通讯在“十四五”期间将迎来良好的发展机遇。

中兴通讯明确表示会在未来几年间坚持以增收为第一目标，通过聚焦核心优势领域、持续高强度投入研发，为长远发展奠定扎实基础。

就盈利能力而言，中兴通讯一直在推进内部效率的提升与产品、技术的持续创新，以此来赢得市场、提高盈利。

中兴通讯目前的策略是在确定性的核心业务与技术上坚决投入，在存在不确定性的领域则强调精打细算。比如在涉及核心技术竞争力的算法、芯片、架构、专利、研发平台等方面持续、坚决地投入，在内部运营和管理上则要通过数字化转型提高效率、降低开支。

此外中兴通讯还正在与上下游合作伙伴建立更广泛的连接和深度的战略合作，寻求共同定义、共同开发、共同迭代，向新材料、新方案要效益。

在政企业务领域，中兴通讯将加大政企营销资源投入，整合供应链、品牌、营销等资源全力支持业务拓展。

一方面加大面向政企市场的产品研发投入，提升产品的竞争力；另一方面，加大在IT、流程、激励和赋能等方面的改造升级，全力为合作伙伴打好路基、铺好通道，联手拓展市场。

对于消费者业务，中兴通讯的策略是将其视为自身端到端完整通信解决方案的一部分，也是支撑未来业务增长的方向之一。

因此在5G时代，中兴通讯发展消费者业务的决心不会动摇，但是会更强调平稳有序的前进。一年又一年，终端产品的更新升级永无止境，机遇任何时候都会存在，因此中兴通讯未来会更加谨慎地对待终端业务的发展。

2021年，中兴通讯将整合中兴、努比亚、红魔三大品牌，在继续拓展国际市场的同时，发力国内消费者市场，树立中兴手机有辨识度的科技、品质、年轻化新形象。

中兴通讯还将逐步整合传统手机、宽带互联、终端芯片模组及生态能力，发展“大终端”业务，打造“1+2+N”全场景智慧生态。

在整个2020年，海外疫情始终未能得到良好控制，国际政治经济形势也持续动荡，大量跨国公司经营陷入困境。不过中兴通讯的海外业绩相当不错，取得了2.7%的收入增幅，海外市场的毛利率也同比上升约5%，达到37.2%。

这其实是一个很好的提示，表明中国企业在拓展国际市场时不该急于一时，适当放缓脚步，寻求稳健增长，对企业的经营发展可能会更有利。

从中兴通讯的海外业绩和全球通信市场的整体格局来看，中兴通讯在海外仍然存在非常广阔的成长空间。

一方面，无论发达国家还是发展中国家，通信网络都像水电气一样成为了人们生活中的刚需，疫情则在一定程度上放大了这种刚需；另一方面，随着个人用户、家庭宽带用户不断增加，市场对端到端通信产品的需求都呈现快速增长趋势，中兴通讯作为端到端整体解决方案提供商，未来将从这种增长中获得丰厚收益。

与此同时，海外市场虽然广阔，但企业经营还是要把实效放在第一位。

在过去两年间，中兴通讯聚焦提效，把不盈利的非重点市场关停并转，结果业绩依然在增长，这使得中兴通讯更加坚定了稳健发展海外市场的策略。

还应该看到，海外疫情的持续动荡为跨国经营带来了很大的不确定性，为海外工程项目平添了更多的执行难度，而且这种情况短期内看不到缓解的可能。

为此中兴通讯正在有针对性的提升本地执行、远程交付能力，以及自身的数字化能力。

经过这一轮疫情的锤炼，中兴通讯的数字化服务、交付水平也将提升到新的高度。

近期全球半导体行业产能供应紧张，ICT产业链上各方都受到了不小的影响。

不过中兴通讯是全球排名靠前的大厂商，有长期稳定的战略供货渠道，因此预见问题、解决问题的能力也远远优于一般厂商。

据中兴通讯执行董事、总裁徐子阳透露，中兴通讯对半导体部件的用量大，能够获得芯片厂商的优先供应。同时中兴通讯已经预先估计到会出现供应紧张现象，因此在2020年加大了备货力度。

在高科技行业，技术、资金、产业链关系都会影响到企业的发展前景，而市场、客户的信赖则是决定企业成败的关键。

在2020年，中兴通讯通过持续的聚焦、创新，用业绩证明了自身在这些领域仍然拥有行业领先优势，这也为中兴通讯未来的发展奠定了基础。

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