走在前列凝共识 实干担当谋发展
在今年省公司工作报告中，郑总明确提出，面向新的十三五发展，浙江公司的目标就是要“发展创优、转型创先”，成为数...
在今年省公司工作报告中，郑杰总经理明确提出，面向新的十三五发展，浙江公司的目标就是要“发展创优、转型创先”，成为数字化创新的行业领军企业。杭州公司作为浙江省会公司，在全省的地位举足轻重，“杭州兴则全省兴，杭州强则全省强”,这既是光荣，也是使命与责任！
当前，公司正处在转型升级、爬坡越坎的关键时期，传统市场逐渐趋于饱和，跨界竞争不断升级，我们曾引以为豪的4G先发优势渐渐被追平，起步较晚的宽带还需要奋起直追，信息化蓝海市场还有待我们披荆斩棘、逆势突围，我们更要有强烈的前列意识，拉高标杆、求真务实、克难攻坚、争先进位，以实干担当的作风，推动公司实现高起点上的新发展，向省公司交上一份满意的答卷。
为此，公司党委书记、总经理王文生提出了公司需一以贯之的三项长期性策略，即：杭州公司要成为攻城拔寨的急先锋、改革创新的试验田、稳健发展的主力军。
要成为改革创新的试验田，就是做面对机遇敢破敢立、敢闯敢试的实践者。要把握“大连接”发展、万物互联、5G网络迭代升级的新机遇，创新有为，创新快为；就是要将省会公司“近水楼台”的优势和作用发挥到最大，积极争取更多的技术和业务创新在杭州落地试点，开花结果，为全省乃至全集团输送更多更好的最佳实践。
要成为稳健发展的主力军，就是做面对发展运筹帷幄、善作善成的主导者。要认清区域市场的竞争态势和监管政策的新变化，巩固4G先发优势，抢占智慧家庭入口的先机，不断强化渠道优势，牢牢掌控市场大势；就是要合理配置资源，提高资源使用效益，引导客户价值回归，实现收入可持续增长，稳步提升收入和份额对全省的贡献，担当起省会公司应尽的责任与使命，作区域市场的主导者。
第一期
成为攻城拔寨的先行者（上）
政企客户部
以“提升政企市场价值贡献”为核心目标，以“三重一大一基础”工作推进为主旨，确保政企市场份额走在全省前列，努力推动政企经营成为公司增量贡献的排头兵。
❉（一）以重点产品为武器，培育发展动能，加快结构转型。
政企专线是基础，是提升整体信息化收入的有效手段；
IDC业务是重要载体，是数字化服务转型攻城拔寨必争之地；
物联网作是“万物互联”的入口和“大连接”战略的突破口。
❉（二）以重点行业为阵地，分级维护模式，强化经营能力。
优势行业，要借助客情关系，深化总分部战略合作；
均势行业，借助优势资源，实现新兴领域的份额抢占；
劣势行业，借助传统优势产品，圈定价值集团，打开突破口。
❉（三）以重点平台为保障，形成标准管理，促进规模发展。
项目拓展从定制化向平台化、标准化、互联网化转型。项目平台兼具开放性和可扩展性，形成标准化推广方案，将平台转化为生产力，提升项目复制效率，形成规模化产品发展。重点发展城乡天眼、社区应用、智慧教育、大数据通用等平台。
❉（四）以集团基础为堡垒，攻守兼备，为大市场保驾护航。
集团基础工作从“规模经营”逐步转移到“价值经营”上来，做到攻守兼备：攻，“三大工程”助力，加速价值用户回流归位；守，构筑集团成员预警体系，提升成员价值贡献。
萧山分公司
攻城拔寨是我们的目标，它代表着“走在前列”的信念，克难攻坚的精神以及争先晋位的理念。
❉（一）提升集客经营能力，以结构转型加快产品转型。
抓住机器人小镇、信息港小镇、湘湖金融小镇、空港小镇等特色小镇创建契机，深入挖掘物联网、流量统付、IDC等信息化需求，快速实现业务突破。
因地制宜地做好商机挖掘，针对自有APP应用、新型科技类公司和金融公司等不同用户群体，开展有针对性的新型业务推荐。
组织萧山物联网交流会，加强移动在物联网领域的影响力，从而提升公司物联网产品发展。
❉（二）深化智慧城市建设，加快ICT项目发展。
积极响应区委区政府要求，借G20峰会和大江东发展契机，进一步加快ICT项目拓展，聚焦平安城市、政务信息化建设，加快公安监控、住建、公交4G等项目推进。
深化流量及大数据创新应用拓展，发挥移动自有优势，实现移动互联网数据与政府政务、公共服务的有效结合，大力开展大数据在智慧湘湖旅游、政府人流量密集监控、金融个人信用分析等项目的应用。
武林分公司
始终紧扣“两创”目标要求，坚持“三个前列”的工作指引，紧抓“互联网+”、“万物互联”和“G20峰会”机遇，创新进取，克难攻坚，聚焦 4G一号工程和宽带提升工程，持之以恒确保区域市场主导者地位。
❉（一）实施“大连接”战略，挖掘蓝海市场。
一是做大连接规模，深入挖掘车辆定位、水电抄表、移动POS等行业应用。二是做优连接服务，深化IDC商机孵化计划，全员推进营销，实现IDC业务三倍增长。三是做强连接应用，推动大数据服务在湖滨、南宋御街的应用落地。
❉（二）扩大ICT项目发展，突破信息化收入。
大力挖掘政府、公安、教育、旅游等行业，以ICT项目助力政府解决食品监管、高清执法、安全保障、智慧校园等重点问题。
❉（三）落实“两个一”部署，提升集团粘性。
坚定不移地推进“一朵云+一根线”的战略部署，依托彩云扩大集团及成员规模，紧密联系楼宇园区、物业、企业，为全业务营销宣传搭建平台。以基金小镇、跨贸小镇、望江智慧产业园等特色园区为重点，以营收通上线为契机，以“慧店”计划为创新手段，加快专线渗透。
余杭分公司
“攻城拔寨”于外，需运筹帷幄于内，分析何其重要！
就县区分析而言，视野广度往往受到限制，难以跳出本地看本地，加上数据、样本和人力相对缺乏，有时的分析达不到“问题导向”的高度。而市公司则拥有更为完善的数据仓库和上级、兄弟公司的样本，也有人员多、素质高的分析团队，但相对缺乏对区域特征和一线信息的精准把握，有时从数据到统计，其分析也就触不到“问题所在”的痛点。
建议搭建常态化的市县虚拟分析团队，优化交流、合作、共享相关流程与机制，取长补短。共性分析任务，可由市公司发起，充分发挥市以及13个县区的分析资源；个性分析任务，也可由县区公司发起，虚拟团队协助， 互通有无中充分发挥“众人拾柴火焰高”的效应。虚拟团队可以实现分析在深度、广度和颗粒度上的扩展以及数据和实际的融合，去伪存真，提供“问题”痛点更为清晰、针对性更为强烈的专项分析，那么我们就在工作筹划上领先对手一步。
通过虚拟团队的搭建，思维的融合，将有利于县区分公司分析与经营人才的成长，将提升我们骨干员工透过现象看本质的能力，促进其“从什么到为什么到怎么办”思考习惯的形成，从而切实提升属地团队发现问题和解决问题的能力。
富阳分公司
以智慧应用为切入点挖掘农村市场蓝海，紧抓智慧农村建设契机，以民生问题为突破点，从“卖宽带和手机”向“提供应用和服务”转变，实现农村及老年人市场的突破。
❉（一）探索创新，推动智慧农村全面建设。
充分挖掘合作机会，以“东洲互联网+示范村”为优秀范例推广复制；
充分集成厂商资源，进一步拓展智慧农村的建设能力；
充分落地移动业务，将4G、宽带、城乡天眼等移动业务纳入到智慧农村的建设项目中。
❉（二）励精图治，力争4G发展新突破。
“五步法”突破农村现场，依托大数据找目标、建设信息化体验点，组合业务政策，开展“魔性”培训式营销，在村点设立渗透点。
“精建设”确保网络领先，根据用户需求和网络数据推测，有针对性的做深做厚4G网络。
❉（三）多管齐下，实现宽带业务大发展。
转变宽带营销理念，将宽带引导为建设智慧农村的基础设施，叠加家庭监控、WLAN覆盖、电视点播等各类增值业务，实现宽带价值回归。
强化毛细血管通路，与电脑店、村邮乐淘、京东帮等渠道点合作，将营销的触点延伸到农村最后一米。
强化支撑能力提升，实现城区补强覆盖和主要农村的覆盖，全力提升装维能力和升宽带服务满意度。
公司的发展和每个员工息息相关，大家都是公司发展的主人，作为公司的一份子，欢迎大家对今天的内容进行留言、讨论~~~
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