互联网+这么火，农产品电商为什么却一直亏本经营？

亏本促销、烧钱引流、信息刷屏这些词汇是大多数农业电商的标签，亏损经营是绝大多数农产品电商的现状。一个备受政府...




亏本促销、烧钱引流、信息刷屏这些词汇是大多数农业电商的标签，亏损经营是绝大多数农产品电商的现状。一个备受政府支持的行业，一个被圈内人称为风口上的产业，为什么全是亏损？

受限于传统思维

虽然现在到处都在宣扬互联网思维，但是大多农业电商的运营模式依旧受限于传统的B2C思维。

搭建一个平台，烧钱引流，流量变现购买力。这太过于理想！

顾客愿意上网购买农产品，绝对不是出于满足日常三餐需求，他们更重视的是健康、安全和新颖。产品背后的故事、种植基地的流程、采摘的实际体验、物流的体验、可视化可追溯的全维度供应链展示，都是消费者关注的。而绝大多数的平台仅仅和传统商超一样简简单单陈列商品。

消费人群定义混乱

如何引流、流量如何变现是电商最为关注的问题。目前农产品电商市场尚处在培育阶段，流量的主导者是白领和年轻阶层，这类人群有着追求健康时尚+网购的消费倾向，如何取悦、满足这类人群才是流量的正确引导方向。如果非要纠结于经常逛菜市场的大妈们，那只能是吃力不讨好。

网络消费的主体必定是年轻的时尚一族，90后已开始成家立业下厨房，这类人群不可忽视。

电商，电商，重电轻商

董明珠说："我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子"。

很多电商花了大力气做营销，宣传广度有了，销售量提高了，但是产品质量和售后服务跟不上，导致前功尽弃。电商，电商，重在"商"而不是"电"，最终极的目标一定是高质量的产品和贴心的服务，不然一切前段的营销和流量只是噱头。客单价和物流成本的错位

客单价是农产品电商的致命弱点。普通农产品的客单价普遍不高，但是专业农产品物流（尤其是生鲜物流）的缺乏导致物流成本十分高昂。这一错位对应导致了客单价不高的电商平台亏出血本。因此，要么客单价提高，要么物流成本下降，不然盈利只是一个美好的梦。不要轻易得罪任何一个用户

当前期的营销取得成效的时候，平台获得了越来越多的流量。这时候，有些电商对于挑剔的用户直接置之不理。一副"多你一个不嫌多，却你一个不嫌少"的架势。然而网购的这群人，恰恰是最有力的口碑传播者，往往一个人带动着身边的一群人。所以看似失去的仅仅是一个用户，但事实上失去的是一个圈子。品类的盲目选择

上面的人群定位中，其实就牵涉到了品类的选择问题。本来生活卖的褚橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖的阿拉斯加海产，这些行业大佬的做法都能看出品类的选择对于农产品电商的重要性。

单纯的依靠品类的丰富来吸引更多的用户是不合理的。农产品多品类的混合供应体系，只会让你的平台亏出血本。农产品电商作为最受关注的互联网产业，除了管理运营、营销策略、资源整合等方面，最根本是商业模式的问题。上述的问题仅仅只是冰山一角。

农产品电商如何壮大自身、如何生存盈利，需要我们在实践中不断试错、不断纠正、不断迭代！

文章来源：农产品电商

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