医动医美的从0到1

移动医美的各种app解读，如果您想参与这个行业，希望这篇分析对您一定的参考...



移动医美风起云涌

医美行业作为新兴的产业形式,已经成为仅次于地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。2014年我国医美市场容量已达到5530亿元。预计到2018年,中国整形市场规模达到8500亿元,发展势头不容小觑。我再给出一组数据，新氧美容App公布的数据，2015年双十一期间，7天时间销售额突破7000万，GMV比非促销期间增长了11倍。其中微整形订单占比约47%，美肤类成交占比32%，手术类订单占20%，其他占1%。从这组数据不仅预示了未来2-3年内医美市场的消费趋势，同时也奠定了整形入门级产品带动手术类重型产品的成功性。

如果告诉你这个行业，在移动端的兴起也不过是3-4年前刚开始，你会觉得是蓝海还是红海，是机会多还是机会太少，我想你自己的心中早已经有答案。我今天只是抛砖引玉，看看行动快的人，走到前面的人，他们是怎么快速上路的，从这个视野角度看分析。

俗话说一个人在经历一个项目的时候，往往会犯如下的错误，从看不到，看不起，看不懂，看懂了跟不上。最忌讳的就是看不起，凡事没有敬畏之心是做不好的，所以从保持这个敬畏之心开始我们的话题。

主流移动医美app

目前市场主流的app主要包含如下，我把他们总分为两类：一类是外行做内行；一类是内行做内行。下面的分析，就从这两类展开，新氧，更美，美黛拉美丽神器等归为第一类，悦美，真优美归为第二类。案例里每一类我就说明一家公司就好了，你可以举一反三。我们从这个视野角度来跟踪，看看最后是谁跑的最快，发展的最好。重点说三家：新氧，更美，悦美，还想了解更多的自己动手了。创业时间和团队早期组成解读



这里面创立时间最早的是悦美2011年创立，最晚的是美黛拉2014年(准确的说是2015年)，刚好一早一晚都是两位女性，中间的都是三为男性，新氧，更美，美丽神器都是创立于2013年，从目前的进度来讲，目前做的最好是起步在中间的。

重点说下团队组成，新氧刚开始是两位合伙人，一位产品运营，一位技术合伙人，产品与运营当然就是金星本人了，这块他熟门熟路，另外一位负责技术，最早pc也做，后面开始上线app，这里会重点八他们怎么获取最早一批的种子用户，放到后面有一章节种子用户获取的解读，金星最早是做技术的，早期是技术经理，后期扩展自己的能力圈，开始做产品与运营，很早就投入到了社区运营，这块积累了非常丰富的运营经验，也是一位连续创业者，最后一份工作是前财付通产品运营总监，社区运营能力是核心竞争力。

更美，创世人刘迪，最早的名字叫完美诊所，创立时间2013年，早期创立完美诊所的初衷是建立整形医生与用户之间的交流平台，用了4个月左右的时间，发现刚性需求问答模式很难解决好用户的粘度问题，后面开始社区化运营，2014年2月更名为更美，算是一次比较大的转变，明确为女性社区变美移动app，刘迪也是一位连续创业者，其实这里面大部分都是连续创业者，而且金星与刘迪的母亲都是医疗工作者，准确的说与整形相关，这方面对他们帮主蛮大

悦美，创始人向小琴，2011年就开始进入医美这个行业，最早期的初衷个人分析的结果，很纯粹的仅仅只是线下往线上的转移，线下的医生与医院直接网上转移，用户早期预约是由悦美平台来电与你确认，类似一个医美中介的形式出现，现在平台已经开始融入社区，可以说与上两位切入的方式不一样，后面继续八，发现这与创业者身份有关，新氧，更美等是外行做内行，本身没有从业过医美这个行业，但都是学习能力非常强，几个月的时间狂补医美知识，悦美是内行做内行。美做的是最早的，跑的最快却是后面几位，这也是为什么很多投资者更看好外行做内行，因为没有之前的成功经验，纯粹从行业以及用户的痛点角度，从新梳理商业模式。

为了大家方便，聚合了一张新氧的图片，各app的组成结构类似。

切入方式和商业模式解读

    外行做内行


新氧，更美，美丽神器，最早开始是社区化运作，社区化运作时间在1年左右，后面快速跟上电商模块，快速变现。切入的最小的那个细分点，撬动地球的逻辑，的确想的非常微妙，我们再后面的文章中继续深入解读，这里只是概要解读。

1.     快速帮助用户获取到医美相关的信息，聚合整形项目的信息，分为术前，术后的整形相关的信息。
2.     早期通过pgc的方式，建立社区化运作，建立好用户分享的范例，再通过运营的方式让用户参与进来，比如：早期的新氧通过免费整形的方式，快速让用户参与进来并分享自己的整形案例。
3.     中期，培养用户与医生的互动，以及医生主动与用户的互动，以及用户与用户之间的交流习惯，这里仍然需要平台来引导用户。
4.     后期，电商模块再乘热打铁，先试错，看看用户的下单意愿。

       内行做内行

悦美，最早开始的方式并不是建立社区，而是建立数据为主，收集线下的整形机构的数据：按照把整形机构的医生，擅长的项目，价格，医生的案例，按照地区和项目来分类，完整的收集起来。

第一：通过自己的影响力，把线下的机构快速聚集起来，典型的线下往线上转型的案例范本，那就先把线下的信息收集。

第二：把线下的流程搬上来，所以到目前为止，悦美还是唯一的一家通过医美中介的方式，求美者想要与医院建立联系需要留下个人信息，随后会接到悦美网的电话进行其他合作医院推荐。在其他几家后来竞争者都公开说明"不做中介"的市场环境下，悦美网这种商业模式的前景如何还很难定论。

第三：快速建立好线下信息后，引流用户进入该平台，推出保证金等规章，减少用户的担忧，并且融入ugc这块的内容，开始建立用户的粘度。

种子用户获取

              种子用户，对于早期创业者那就是命啊，新氧，更美两者获取最早种子用户的方式，基本一模一样，创立的时间都在2013年，刚好是微博的最后一波红利的时代，都是在微博上注册了小号，分享以及解答医美相关，的文章为主，很短的时间内聚集了一批用户，据说他们想了一个很好的方式，找了大批模特，后面我就不八了，自己想吧，为什么找她们，呵呵。

悦美的种子用户，来自于线下机构带来的最早一批用户，这也是早期线下往线上转移的得天独厚的优势，很有可能也是你最大的弱势，因为你的视角不一样，切入的方式和运作的方式，在早期你有优势，但随着时间的推移，你会有点跟不上竞争对手的节奏，因为你的竞争对手是从上往下走，你是从下往上走。

资金的获取

              新氧和更美最早的天使轮以及A轮，经纬中国都有投资，更美在A轮后红杉资本开始跟进，这里我们可以做一个大胆的设想，新氧和更美的早期切入方式和运作方式非常类似，你可以通过投资者就能看见，经纬既投了更美也投了新氧，估计判断是：两家我都看好，不知道谁是老大，那就两个都投吧，看你们在近期发展。但是随着时间的推移，资本不会投两家让你们继续pk，那就合并吧，这样的故事我们看见得太多，大众点评与美团，滴滴与快的。其实在在去年还发生了个小插曲：更美控告新氧在微信公众号自动获取信息所用，后面查证确有其事。

悦美，是刚发布融资B轮的消息，发布的信息是一个亿人民币左右，具体的投资没有查到，融资的节奏看比上面几位要慢。

移动医美总结：

1. 以上的创业者都非常重视早期的试错，并没有高举高打，特别是新氧，更美这几家，早期都是通过3个月左右的时间，通过网络媒体的方式，分享信息，参与社区信息，验证自己的当初的判断是否可行，然后才开始跟进，做PC端的产品，移动端的产品。先运营试错，再建立产品，这个试错成本较低，而且以很快能接触到你的潜在用户，获取种子用户并分析他们的真是需求，这是早期最核心的地方。
2. 在建立移动端医美的时候，快速通过网络运营试错后，开始组件团队，核心团队有三者：运营，产品，医美从业者，而CEO本身决定了你的团队核心竞争力，新氧，更美等都是运营经验非常丰富的人，所以这里也决定了你的基因，以及这个机会是否属于你，核心竞争力这块决定了哪类项目属于是你的机会。
3. 不管你有多大的设想，你仍然需要芝芝不倦的去找那个切入点，而且这个切入点能支撑你的商业模式，新氧，更美的切入点后面继续跟进，蛮有意思的。
4. 不管上线下走线上，还是线下走线上，最后还是一句：你为用户创造了什么独特价值，为什么要用你的产品，关注用户的诉求胜过关注你的竞争对手，真正为用户带来点什么，才是立足之本。

后面将从医美app的产品，以及本身行业的痛点，各app的切入点等文章陆陆续续八吧，估计的写上上十篇左右，才能更好的看清楚点，后面陆续更新，谢谢大家。

陈睿

凌晨1点了呵呵

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