中国钢琴销售三大谎言

暑期来临，钢琴销售进入旺季。钢琴在国内家庭中保有量较低，中国每万人只有2个人拥有钢琴，懂钢琴的就更少。在这样...



暑期来临，钢琴销售进入旺季。钢琴在国内家庭中保有量较低，中国每万人只有2个人拥有钢琴，懂钢琴的就更少。在这样严重的信息不对称的情况下，一些谎言长期流传在中国钢琴销售的圈子里，今天小编就来为大家一一解析：

目前，百度占据国内搜索引擎业务份额的60%左右，很多人习惯了有问题就上百度搜索。有的琴行老板说：“现在就是五六十岁的消费者买琴，也会先百度一下网上其他人是怎么说的。”

但是与百度的广泛使用相对的，是大多数网民并不知道百度搜索的结果展现什么内容和展现的次序，其实是可以人为操纵的。百度自身就提供了这个服务，各位可能听说过，那就是：百度竞价排名。

百度竞价排名就是用户对自己提交的关键字进行出价，同样的关键字谁的价格高就排列在前面。于是就有了下面这种操作模式：

STEP1、A琴行并不是B钢琴的代理商，但B钢琴销售非常好，A琴行为了傍上B钢琴这个知名品牌，就在百度上花大价钱投放竞价排名，并将B钢琴品牌设成关键字。

STEP2、消费者通过百度搜索，就能看到A琴行出现在搜索结果的前面（具体排在第几还要看其他同样做百度推广的琴行的出价），会认为A琴行是B品牌的代理，从而去向B品牌咨询。

STEP3、等消费者真正上门之后，A琴行就可以借口目前暂时没货，或者将B品牌一通贬低，转而推荐自己代理的品牌。消费者就这样不知不觉上了当。

看到这里，各位是不是都有一种被百度愚弄了的赶脚？

这种情况在早些年的时候尤为猖獗，如今各大厂家都加强了网络推广管理，对自己的商标实行了保护，这种挂羊头卖狗肉的现象少了一些，取而代之的下面这种热炒相关关键字的形式：

如图所示，搜索的关键字是“珠江钢琴”，但排列在前三位的却都是通过“钢琴”这个关键字搜索出来的结果。通过在珠江钢琴的官网上查询，这三家都不是珠江的代理。





各位消费者们，现在还能说“有问题找百度”吗？

百度也是商家，他只服务于在他那里投了钱的客户。

说到这里，您可能会问了，那有问题不找百度找谁呢？

唐太宗说：兼听则明偏信则暗。除了百度，搜索引擎还多着呢；各类钢琴专业论坛、贴吧，基本上都有消费者分享购琴心得；您所在的城市一定有实体店，亲自去看一看试一试听一听，切身体会最可靠。

中国的老百姓有一些很奇怪的定势思维，比方说：爱吃补药，越有钱越爱吃；再比方说，鄙视“崇洋媚外”，却又喜欢外国产品。

这些定势思维的形成有历史原因，中国从鸦片战争开始，达官贵人不论，老百姓的生活水平明显偏低，解放前平均寿命只有35岁，缺医少药。洋人的东西代表着高技术、好质量，同时买洋货还有“老纸不仅有钱，老纸还很有文化”的装逼的光荣感。



然而，经过全球几次大规模的产业转移之后，中国制造已经开始逐渐摆脱“质次价低”的标签；在钢琴行业，中国制造的产品也逐渐行销全球并获得好评。

据国家海关总署数据显示，2014年中国钢琴总产量365903架，其中出口钢琴35952架，占据世界钢琴总产量的60%左右，中国制造的钢琴，不仅走出国门，还登上了世界的舞台，海伦钢琴在北美获得良好反馈，长江钢琴被国际钢琴协奏曲比赛选为比赛用琴，珠江钢琴也在国外受到好评。在今年1月份公布的最新的全球乐器与音响制品225强的榜单里，也能看到中国钢琴品牌和乐器制造企业的身影：

第11位，柏斯琴行，生产及销售的品牌包括：长江，KAWAI，威廉史丹堡、森柏龙、托雅玛、巴特罗宾逊等

第16位，广州珠江，生产及销售的品牌包括：珠江，里特米勒，凯撒堡等

第35位，北京星海，生产及销售的品牌包括：星海，海德，凯旋，海乐尔，海资曼等



此外还有一些发展非常迅速的钢琴企业，比方说宁波海伦，这些企业的生产能力和产品质量都是非常优秀的，选择这样的国产品牌是可以放心的。

随着全球第三次产业转移，许多外国企业为了寻求更低的人力成本和更好的当地优惠政策，在越南、印尼等地建厂。必须要认识到的是，这些地区的经济发展距离中国有一定的差距，生产能力与中国持平甚至更低。以印尼为例，根据国家海关总署的数据，2014年从印尼进口钢琴20371台，平均每台进口价格在8000元左右。因此，一概而论进口一定好于国产，这是不符合当今现实情况的。很多消费者都有过这样的经历：一些琴行的店员店员会非常热情的向他们推荐某洋名字的品牌，告诉他们这个品牌源自欧洲（大多数是德国），动不动就是几百年历史，亚洲和国产的琴都不行，要买就买德国琴，这个琴原价多少，现在可以给你打折（折扣往往还比较低），成交价在2-3W左右。不少消费者因此而动心。

就实际情况来说，钢琴的确起源于欧洲，一些国际知名品牌例如施坦威、贝森朵夫、法奇奥里、贝希斯坦等也的确在欧洲生产，它们的品质也绝对称得上世界一流，可是人家的价格，也是世界一流啊。

只有买错的，没有卖错的。德国人工极贵，实际上欧美的劳动密集型产业基本都转移到第三世界国家（例如中国、印尼、越南等），一台德国原装进口钢琴，成本加关税，最少也要8W左右。

所以重要的事情要说三遍：2-3W绝对买不到德国琴！2-3W绝对买不到德国琴！2-3W绝对买不到德国琴！

目前国内的所谓德国琴，大多数是国内的厂家（有的甚至厂家都不是），在国外购买一个濒临倒闭的钢琴品牌，在国内生产，加上洋名，齐活。

造假，就是这么简单！

因此，判断是不是真的德国品牌钢琴，是不是真的有德国技术，必须要看：在德国有没有工厂，是不是还在生产。其他的什么证明、报关单、协会认证都没用。因为证明很容易做假，达芬奇家具可是证照齐全的。但工厂和生产的工人可没那么容易做假。

建议：当您想要选购德国钢琴的时候，只需要让琴行老板提供：德国具体的工厂地址，德国工厂的照片。有了前者，就可以自己去谷歌地图查看是否有这个工厂，再和琴行提供的工厂照片一比对，真假就立刻体现了。

看了小编的解析，相信您一定对目前钢琴零售中的一些谎言有了了解。实际上这些谎言大多数都是琴行之间恶性竞争的产物。同行是冤家，王婆卖瓜自卖自夸本无可厚非，但借着踩别人来抬高自己就是人品问题了。

真金不怕火来炼，真正的大品牌、好产品经得起市场和消费者的检验。希望今天的内容对广大消费者购买钢琴能带来帮助，这就是小编最开心的事了~~~

鞠躬~~~

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