【商贸】技术服务与资源聚合

中山华阳缝纫机有限公司董事长李锦洪访谈录《中外缝制设备》：过去的2015年，中山华阳主要完成了哪几项重点工作...

中山华阳缝纫机有限公司董事长李锦洪访谈录

《中外缝制设备》：过去的2015年，中山华阳主要完成了哪几项重点工作？

李锦洪：2015年，中山华阳继续响应市场主流，试图重建经销商的核心竞争力。过去，经销商的核心竞争力由品牌资源的独有性优势和技术服务的优势组成，并藉此来获得市场主动权。随着市场和设备品牌生产商的变化，经销商的角色已经逐渐转变成技术服务的提供商和生产工艺咨询商。2015年，公司在技术服务上加大了投入，由简单的流水线规划、售后服务保障的提供，到如今根据服装加工产业的演变，中小散的服装加工商提供设备服务、设备选型、生产工艺咨询等各项服务。据此，公司已经随市场变化改变了公司的组织架构。针对包缝机、绷缝机、自动模板机、花样机等设备提供具体的生产工艺优化方案，使用户减少对熟练工的依赖，同时提高产品品质、缩短加工时间。与此同时，中山华阳的技术服务团队正在适时转变心态，主动提供更周到的服务，使产品渠道更加畅通。



《中外缝制设备》：提供工艺与设备的整体解决方案在行业商贸领域是一个已经被提出并且正在由不少经销商实践的概念，中山华阳在实践中有何心得体会？

李锦洪：公司在提供这项服务的过程中发现，服装厂的管理团队往往追求实用性，有制造经验，在动手能力上有优势，但是由于其在服装生产和工艺的理论方面较欠缺，专业性不足有可能成为其利润增长的制约因素。针对中小型服装厂的这些特点，公司广泛搜罗服装生产、管理等方面的资深专业人才，为每一位客户量身定制解决方案。

当然，优势资源首先会投向大客户，一旦有成功的案例，经过专业团队的分析提炼，形成可复制的经验，就能分享给合作伙伴。中山当地有一家大型服装厂，引进兄弟、威士、杰克的产品后，公司的工艺团队就和服装厂进行对接，保证自动化设备在服装厂的正常使用，并提供技术支持。随着缝制机械产品定制程度越来越高，相关经验的提炼与复制成为公司的重点工作。

另外需要提的一点是，由于使用环境发生变化，工业缝纫机需要技术服务的支持。解决面料、生产工艺等问题，对大多数经销商来说难度较大。中山华阳在这个方面投入了不少人力：自动化售后团队的强项在于服务自动拉布机、电脑裁床等，机械、电控问题分别由专门的团队来解决，另外还有专人熟悉整烫类产品，还有人能够深入把握面料张力。中山华阳致力于整合技术，提供全系列产品的服务。

《中外缝制设备》：可以谈一谈2016年公司的发展部署吗？

李锦洪：根据目前的情况推测，2016年行业商贸领域环境不会产生大的变化。公司将致力于提高各区域的市场占有率，努力实现品牌资源、技术资源的聚合与共享。对于实现向内地和东南亚地区产业转移的客户，继续跟进；同时进一步关注广西市场，其作为珠三角、福建等地产业的承接地，拥有大中小型的本土服装加工企业，加上作为中国与东南亚国家连接口的地理优势和当地劳动力成本优势，未来的市场尚有潜力。上半年晚些时候，汉羽将推出1530单双针同步车，该产品在1510的基础上实现了技术改进与功能提升。





《中外缝制设备》：结合近年来行业的发展情况，谈一谈缝制设备生产商如何抓住供给侧改革的契机。

李锦洪：相比2007年的水平，目前我国的服装加工行业已经面临土地成本、人力资源成本、运输成本、原材料成本等的飙升，但是服装类产品附加值并没有显著提高，毫无疑问，服装加工行业的利润在减少。缝制机械行业作为服装产业的上游，近年来的发展并不乐观。2007年至今，电脑平缝机已经在全国范围内普及，电脑包缝机正在逐渐普及中，预计特种机和其他自动化设备的普及会是未来的趋势，此外，智能化设备也是未来的重点发展方向。多年来，随着行业的发展，锁定套等传统的特种机生产领域已经涌现出不少或者成规模或者小而精的制造厂家，传统特种机为国外发达国家的高端品牌所垄断的局面早已被打破，换句话说，该类型设备的国产化率已经很高；与此同时，小型特种机生产厂家不断增加，产品附加值不断降低，市场的恶性竞争不可避免。这种现象在套结机、圆头锁眼机、自动模板机的生产和销售方面尤为显著。因此，设备供应的源头怎么改，至关重要，并且值得深入探讨。在我看来，行业供应端的改革一定是在技术升级上做文章，从提高产品附加值角度入手。

《中外缝制设备》：缝制机械行业市场化程度高，然而入行门槛低，从业者专业素质参差不齐，产品拷贝、技术模仿的恶性竞争手段频频出现，有人认为这是在目前各类行业市场规范不健全的机制下，激烈的市场竞争所必然催生的状况。对此您怎么看？

李锦洪：产品拷贝、技术模仿的现象在业内屡屡出现，是广大自主研发的设备生产商深恶痛绝之事，我们还是呼吁行业企业要提高知识产权的保护意识和实际力度，才能从源头上杜绝这类现象。从研发投入到产品产出需要较长的一段时间，唯有从行政生态上去改革，为有技术创新和突破的企业带来根本性的法规和制度保障，实行最严格的知识产权保护措施，使得搞自主创新的企业获得长周期的发明保护。有了这些基础，技术创新与工艺完美度相结合，产品附加值才能获得提高；有了这些制度性保障，才能淘汰没有知识产权的企业，行业的科研投入获得正向性的回馈，行业才会进入相对良性的发展阶段。

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