【深度分析】ERP选型的“二八原则”

东莞市xx公司重新启动与博思通软件的合作洽谈。该公司2015年开始与博思通软件接触，但最终选择了在行业内“大名鼎鼎”的xx软件，如今浪费半年多的时间，浪费数万元的投入资金，却不得不从头再来，这是一个值得双方都痛苦的反思。...




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刚刚接获“前线信息”：东莞市xx公司重新启动与博思通软件的合作洽谈。该公司2015年开始与博思通软件接触，但最终选择了在行业内“大名鼎鼎”的xx软件，没有选择博思通软件的原因是：价格。如今浪费半年多的时间，浪费数万元的投入资金，却不得不从头再来。

ERP软件选型，我们应当关注什么？这是一个痛苦的反思。

信息化正在重塑印刷包装行业竞争的新格局， 不信息，必消失。然而，对信息化、ERP管理系统认识不深刻的企业主来说，往住认为所有的软件都差不多，充其量只是功能的全面与否。所以，在ERP选型时，秒杀质量，价格优先。

然而，屡屡接获的“前线信息”以痛苦的事实告诉我们，选对了ERP系统，你只为价格痛苦一阵子，选错了ERP系统，你要痛苦几年，甚至一辈子。中山xx公司，浪费资金近10万，2年后重选博思通软件；广州某著名的互联网+印刷企业，耗资近百万，已然在痛苦中煎熬近一年了。

所以，军哥特别撰写这篇帖子，希望给ERP选型迷惘中的人和痛苦中的人，一个清醒的认为。

ERP系统：有漏洞，不系统

一味把宣传做得天花乱坠，不能沉下心来做软件的企业，注定做不好ERP软件。

1. 国内外ERP巨头的“断指之痛”。当前，ERP软件的发展，正在从标准化向精细化、智能化发展，这是一场ERP系统的生死革命，正如在手机行业强大到舍我其谁的霸主诺基亚也会衰败一样，国内外的巨头ERP公司，正在取舍中体验“断指之痛”，标准化时代的ERP是通用型软件，易于占领市场，但在今天ERP精细化应用中，与行业需求存在巨大的脱钩，专业化ERP是必然的发展趋势，任何软件都不可能做到行行精通。

2.若不能沉下心，又如何专业化？若是没有十年磨一剑的决心，若没有斩断浮华，沉下心的智慧，又如何谈专业化？“眼球红利”“广告红利”的时代正在终结，“价值红利”正在成为ERP市场制胜的唯一秘诀。ERP系统首先是系统，沉不下心的企业始终只能做到“博思通软件有的，我们也有，我们的价格比他们更优惠”，然而，在ERP系统实施后，各种“漏洞”就出现了，如果说ERP系统就像一个圆形的链条，“漏洞”就是把这根圆形链条分裂成一条条短链的各个环节，不系统的ERP软件，跟手工有什么区别？

评估ERP系统价格的两个方法

一件衣服，我们可以触摸料子，一套ERP系统，我们却不在乎他的“料子”，很多企业在谈到博思通软件时，喜欢用的一句话是：“你们的功能确实不错，我们需要的功能都有，我们不一定需要那么多的，他们的价格比你们优惠……”。就是这样的一句话，很多的企业开始了长达几个月到几年的痛苦。

评估ERP系统价格的两个方法之一：价值>价格

军哥在这里特别提醒朋友们：价值比价格更重要。事实上，任何的企业选择的不是ERP这个产品，而是这个产品能给企业带来什么。在我们进行ERP选型的时候，我们首先要考虑的是价值，因为价值越小，危害就会越大。

评估ERP系统价格的两个方法之二：总拥有成本≠软件价格

ERP软件是不只是软件产品，它还包括管理思想、实施、顾问、服务，总拥有成本才是企业考虑投资的重点。因此，就有一个新的概念，总拥有成本，你驾驭、拥有这套ERP系统的所有投入，软件产品的价格只是一个开始。军哥特别提醒朋友们：当你选择价格的时候，你已经输在了起跑线上。

总拥有成本的八项构成

总拥有成本包括：

1、软件的价格。

2、围绕这套系统发生的直接费用。

3、服务、维护的费用。

4、与此相关的直接的人力资源成本。

5、系统被更换成本（系统用不好，只好重新选择）。

6、被绑架成本（任何修改得请软件厂商来做，很多厂商通过低价劣质的软件产品获取客户，最后通过大大小小的修改再次收取费用）。

7、二次开发成本（很多ERP厂商源代码不能开放，博思通软件是行业唯一一款拥有自主开发平台（BAS平台)的软件，企业可以自行进行二次开发）。

8、机会成本（好的软件让企业步步为赢，不好的软件让你浪费数看看时间，竞争这么激烈，你有多少时间来建立自己的竞争优势）。

博思通软件最初级的版本2.0，很多客户用了10年8年还在使用，而他们的新厂使用博思通5.0版本。军哥很自豪的告诉各位朋友：博思通软件，你永远 的朋友。

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