【亮·晚餐】第四十一期 :《互联网文化交流共享平台——龙的股份》
近年，我国艺术品市场呈现冰火两重天的状况，一方面线下不断遭遇“寒潮”，像拍卖行、画廊等国内一二级艺术交易市场持续低迷，交易额不断下滑。另一方面，艺术品电商圈却异常火爆，基于艺术领域的互联网文化交流的共享平台也风起云涌。...
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作为人类历史上唯一从未中断过的中华文明，一直以来是国人的骄傲。五千年的沿袭和传承，让华夏文明成为最耀眼的符号。然而，随着互联网及IT技术对人类生活的改变，越来越多的年轻人摒弃了对中国传统文化艺术的敬仰，传承之途维艰。
习近平主席倡导实现中华民族伟大复兴的“中国梦”以来，越来越多的官方机构及舆论力量开始关注文化的传承。龙的股份曾经深处互联网及信息服务领域多年，有着深厚的技术积累、沉淀。龙的股份创始人深深明白一个道理——“水能覆舟，亦能载舟”，互联网信息行业的高速发展，如果能够妥善应用，必将成为当代文化传承之利器。
过去的一年，龙的股份开掘创新商业模式，把握独具垄断性的文化艺术资源，发挥在智慧博物馆、艺术品防伪等信息技术领域优势，将文化传承与互联网相结合，构筑了一个全新的互联网文化交流共享平台。在这个平台上，海量的艺术爱好者、求知者、投资者、鉴赏者如何能够习得文化艺术的精髓？艺术教育如何破除地域性、时间性的阻隔，获得更广泛的传播？艺术家如何拓展空间、彰显自我价值？艺术市场是否只能停留在商品交易的基础层面？
亮·晚餐丨第41期
近年，我国艺术品市场呈现冰火两重天的状况，一方面线下不断遭遇“寒潮”，像拍卖行、画廊等国内一二级艺术交易市场持续低迷，交易额不断下滑。另一方面，艺术品电商圈却异常火爆，基于艺术领域的互联网文化交流的共享平台也风起云涌。
数据表明，在人均GDP到3000美元的时候，是整个市场的启动期或者是培育期。3000以上到8000之间，是一个快速发展期。超过8000美元的时候，它是进入了高速发展期。我们的2015年的人均GDP大概在7560美元，已经进入了艺术品市场高速发展期的前期。
如果我们分析整个艺术品电商，尤其是这三年，它的每一年的艺术品电商的提升是非常匀速的。当然整个市场受到了政策影响，整个市场的规模有了微弱的提升，但是艺术品电商这块伴随技术的提升，交易量水涨船高。
4月21日，第41期亮·晚餐如约而至，本期由亮·中国098号联合创始人、苏州龙的信息系统股份有限公司董事长周敬先生发出邀请，并作为主讲嘉宾，与各位大咖共聊艺术品的那些事儿。
亮·晚餐主讲人：周敬先生
亮·中国098号联合创始人
苏州龙的信息系统股份有限公司董事长，工学博士
让艺术细胞丰富人性
做IT和艺术的领略人
我是学习计算机的，高中开始就玩IT，去了日本也是计算机行业，在日立总公司工作了8年半。从日本留学工作12年回国后做什么呢？我的强项是IT，但是单靠IT是没有任何意义的，IT必须与某个产业、行业进行深度嫁接才能做成事儿。
于是就挑选了IT和艺术结合的这条道路。IT与艺术是非常难结合的，IT人的想法和艺术人的想法从他们的行为、思维等方方面面都是不一样的。一个IT人想要深入到艺术这个领域是非常困难的一件事。
在某种意义上，真正能够把目前的IT和艺术结合在一起，制定放飞艺术天赋，传承经典国粹这个愿景，重要转折点在于韩天衡美术馆。他把自己一生的主要藏品和作品为起点，通过这个起点把我积累的关于电子标签用在艺术品的防伪，以及文博场馆的一些技术，能够结合起来，应用到韩天衡的IT化建设上去。
目前，我们已经建成它智慧文博ERP系统，就是除了传统的监视以外，你可以想象到的，跟内容有关的虚拟博物馆、移动安全管理、盘点易于大数据的数据分析，比如说站在这个画的前面，我们有智能导览，同时我们在后台会有近些相应的记录，对你的行为做了分析，分析以后，我们之后这个艺术品是不是值得、是不是适合做高仿品、衍生品等等。
随着艺术品市场的发展，当时这个逻辑是B2B的，2015年之后，我们在考虑把它向B2C这个领域发展。到去年年底，我们把这个平台向S2C进行了进一步的提升，通过一年多磨合，实现我这个愿景的应该是互联网文化交流的共享平台。
我们的商业模式，就是简单的一句话:互联网把艺术家带到您的身边。互联网的根本特性就是24小时跨地域、跨空间，解决信息不对称的问题。
在艺术领域第一个痛点，用韩天衡老师的话，就是每一个人都有天赋，但是95%的人的天赋被埋没了。我这个平台就是要培养海量的艺术爱好者及家庭，成为他们艺术家的粉丝。并且通过艺术家的交流让艺术爱好者成长，形成一个闭环。
第二个痛点，在受众粉丝和艺术家这块，我们经常碰到受教无门、求知无方、组织林立、身份混杂、地域受限、受众狭窄，真伪难辨、优劣不分、价格风险难避等情况。我们解决的方案围绕着如何打造互联网文化交流共享平台这块，围绕工作之余、文化生活的各种场景需求，打造不同的入口产品，提供艺术生活服务。
为了把低频的艺术变成刚性需求，我们通过互联网跨赛事为讲堂，文博导览APP等等这些入口，使青少年以及艺术爱好者成为我们的会员，进而在我们继续打造的赛事的衍生品、高端教育的衍生品、艺术生活电商来获取价值，实现盈利和价值体现。
2015年，是艺术品和电商跨越式发展的一年。从我们目前关注的几大入口来说，参加我们打造的文化寻宝、微讲座，以及电子导览，以及大赛的这些整个入口来说，2015年整个市场能够带动的总人数我们也进行了分析，大概有4千多万的规模。
针对我们瞄准的潜在市场规模人数来说，包括少年儿童以及家庭在内，大概是3.9个亿人群范围。针对艺术培训市场，这是文化部、市场司基于数据进行的提炼，2015年艺术培训市场的规模大概在500亿，预计2019年的艺术培训市场规模在1200亿，2015年的艺术品交易市场总额是2100亿，艺术品网上交易总额220亿。我们预计2020年，艺术品网上交易总额会达到一千亿的市场规模。
这个是基于我们的各种入口会员的一个增长。目前通过去年一年的运营，我们的B2C平台，已经把它提升到S2C平台，去年年底为止，已有36万的会员。今年我们已经进入了新一轮的会员导入期，预计年底会员能达到150万，然后进行一个增长计划。
首先，艺术家的优势。韩天衡老师是当代书法、绘画、硬、文，我们称为四绝的当代大师。在文这块，他获得了上海文学艺术优秀成果奖。2001年的时候，他的作品作为国礼送给了21个国家的元首，并且他的硬稿成为了在世的艺术家唯一成为国家文物保护作品的唯一的一位。2015年，他获得了书法这个领域的最高奖，兰亭艺术奖第一名。他在保利的作品拍卖402万，作为在世的艺术家，篆刻作品他是最高的拍卖价格。北京奥运会、上海世博所世博护照上的印也是他所刻的。
未来，我们在打造艺术家个人空间里即将签约的和已经签约的一批艺术家。基本上是包含了300多位各地艺术名家，2000多位各地中青年艺术家，这是我们在艺术家这方面的一个优势。
第二，圈层的优势。艺术家群体大概300来位，他的强大辐射圈的优秀艺术名师约2千人，泛辐射圈的优秀爱好者，大概20万人左右。以及我们在打造的赛墨宝，影响在一千万人以上。
第三，技术的优势。龙的股份是作为一家先进技术服务提供商为理念的技术创业企业。通过多年的积累，这家公司技术的广泛应用于物联网、车联网、图象处理、VR技术、大数据挖掘、云计算等领域，我们公司也是中国第一家从事艺术品防伪的高新技术企业。
2006年，龙的股份打造的防伪证书，它是三层防伪，RFD防伪，全新图象防伪，以及芯片加密防伪，这是我们当时给韩老师做的一个防伪证书，不仅防伪证书上有我们的芯片，并且书法绘画作品上也有我们的芯片。
在我们推荐的今后的微课堂，以及文化寻宝里面，在教育领域我们积累的VR+HTM的技术，以及电子白板的技术融合在一起，来解决了在线教育里死板的，基于平面视频简单问答模式的一个东西进行了突破。电子白板和HTM技术能够跨平台跨空间，进行实时的课堂的互动，但是没有场景感，我们把VR技术也导进去了，进一步解决了场景感。
第四个，入口的优势。我们是以课余生活、学习生活等各种各样的场景，打造不同的入口，来汇聚人气，培养艺术爱好者，目前我们打造的文化寻宝APP，也是国内唯一做这方面的，是以文化传承为主题，线上线下同时活动的一块产品。
我们在打造的博物馆电子教科书，也是面向以K12为中心的，国内唯一的一款产品。在赛事方面我们做了小主人书法大赛，面向K12和他的家庭，同心会公益美术大赛面向身体不自由的、智障的一些学生团队，是纯公益的一个项目。
文化寻宝，去年我们做了第一次企划，今年作为政府采购进行了提升，我的理念就是真正做新的创新，对团队的要求，原则上是收支平衡，尽可能有盈利。
整个商业模式，我们精心打造了四个护城河。第一个是B2B，基于智慧文博的一个ERP系统，我们的系统已经比较成熟，这是一个比较好的盈利性产品。
第二个是去年打造的2C业务，互联文化赛事，衍生品今后会在广告出版、赞助服务费等方面进行相关的收费。
关于S2C，我们去年年底把商业模式进行了进一步提升，互联网文化、生活交流平台的这块，我们提供了艺术生活里方方面面的个性化定制，个性化服务。
最后，还有一块，这是今年主要在推的是艺术教育这块。已经开始第二期的游学，在线教育这块也在进行，教材这块，我们会策划一些全国的艺术名家，编写了整个艺术方面的教材，进行了线上课程的教育，一部分会免费开放。
2015年，公司的文化板块进行了相关的转型和提升，去年上市的公司很多，财务上有很多的支出，文化板块对整个公司的利润尽管是微利的。今年，我们进行了几个板块的转型，对利润前景还是比较乐观的。
目前，我们也在做相关的融资，比如视频制作，以及在平台运营等等。融资这块，我们并不是太急，但是我们更愿意花时间引进优质的战略投资人，能帮我们在文博场馆和艺术家、艺术旅游等等应用到我们的技术。
2005年开始，我开始做物联网，怎么以内容为切入点，我的系统可才分，可组合，我们做了虚拟博物馆，数字博物馆、智能导览、移动安全管理、防盗、防伪，还有库房的盘点等等，还有衍生品的开发。
智能导览要解决几个问题，是不是定位准确，你拿着你的手机，你拿着你平板到那副画的面前，是否就迅速地跳出这个画的内容，如果大家有机会去国博，你可以看到他几年前就导入了，但他的系统是瘫痪的。
我们最新的版本，你的手机下一个APP，就能进行非常精确的导览和解读。并且我们的框架是非常自由的，因为一个博物馆对你的吸引力，其实最终除了表现形式以外，最终是决定你的内容是否丰富，你的产品的故事是不是含在里面。
总之，我们是搭好平台，里面的内容可以扩张、扩充，拥有寿命的一个东西。包括我们开发的基于传感器各种各样的物联网的技术，这种传感器的开发我们是自己开发的，非常省电。我们的平台跟多种传感器结合在一起，实时监测温湿度还有氧气等等，超过预警值的话，马上会通过微信和短信联系到你。
我们致力于打造互联网文化交流的共享平台，这是商业模式4.0。2015年初，我们从传统的B2B往B2C走的时候，我们商业模式1.0是以文博场馆为入口，打造一个线上线下的社群。进而开发了一些赛事平台，最后颁奖也是在博物馆来进行。
我们打造了文化寻宝这么一个平台，在这方面投了很多资金，因为现实里有很多文博场馆是闲置的。比方说我们在嘉定区，去年先挑选了8个文博场馆，然后用互联网思维做了尝试。看哪个家庭能够首先走完这8个博物馆，并且能得到比较高的分。这是去年，这是韩天衡艺术基金会支持的，收支是平衡的。
上海市嘉定区政府非常认同，进行政府采购。今年的文化寻宝，我们就计划把VR技术加进去，让他更有身临其境的感觉。今后我们还要做一块博物馆里面的利用VR进行打关，或者是只有博物馆的打关，或者是嘉定区的打关，看谁是最优秀的文化产权的学习者。从嘉定一个区慢慢扩展向全国。
未来，我们在造一个韩天衡艺术事业链，从这个入口，我们和有时只是一起，共同打造这个公共文化平台。
首先，对艺术品大的逻辑是整个艺术品市场行业的发展，整个人均消费，参考欧美先进的一些经验，当人均GDP超过了7千美金之后，人们对生活、艺术品的需求就会提高，所以这个大的逻辑下，中国的艺术品行业肯定持续增长的。
第二，我们从过去30年的一个数据看到一个比较有意思的情况，艺术品的价格是会随着一个国家的货币供应量会呈现一个线性同比的增长或者是下降的同向的变化。也就是说在预期下，我国未来几年还会持续地增长，尤其是跟M2是直接挂钩的。如果货币持续增加的话，我们相信整个艺术品的价格还持续地提升。
第三，从行业来讲，我们还是要商业化、产业化来运营的。最上游主要就是一些艺术创作家。通常一个产业链是由这个作家、创作者，然后流到了一级市场，那一级市场可能更多的就是所谓的画廊，前期的代理人的层面，在下一个阶段到了二级市场，就是通常说的拍卖行可能是一个更公开的渠道。
再往下就是流通到了个人，包括藏家的手里，这个产业链的环节可能也不一定是直线型的，有可能直接从作家到藏家手里，也有可能从一级市场直接流到藏家手里。这个产业链大概的几个环节是这样的。
首先我们所有的藏品，都是围绕着这些艺术爱好者和他的家庭，让他们喜欢这些东西，学习这些东西，包括他们的孩子，个人的素质提升在内，来培养他们成为我们的粉丝，然后进一步跟艺术家达到一个不需要中介，可以直接沟通的桥梁。
其次，我们的定位很清楚，第一就是我们只做当代艺术家，目前只做当代从事于中国传统艺术的艺术家。第二，我们瞄准的是一个市场，以70后为主，入口主要是以赛事活动来打造。赛事活动的主要参赛对象，以孩子居多。这些孩子的家长有心思于要培养下一代，来感受或者是提升中国文化的艺术水平。
第三，我们这次平台上，会利用“龙的股份”的技术先进性，为我们电商所能够达到的艺术品交易提供一个认证，这个认证会随着这件艺术品，这个艺术家不断地自我提升，藏家带来后续的效应。
最后，我们发现，做艺术品电商有很明显的瓶颈在里面，所以我们会在网站上打造艺术家的个人空间。就是你入驻我的平台，在我平台上的艺术家的信息都是不同的。并且，在平台上能够进行买卖，通过平台可以进行约见。
任何的东西把入口问题解决的话，做起来都会比较容易一些。我认为可以再精简一下，就是把它做成一种标准模式，这种标准模式可以进教科书。
现在，雅昌有三个特点。第一，整个艺术的输出窗口，同时它还提供指数；第二，专业媒体的身份已经确立起来了，能够作为我们现在在公众平台上，比如说文汇报、解放报、新华日报他们的文艺版面都在萎缩。而互联网来说，我们选择一个艺术信息的客群，不可能到其他的网络平台上专门去找；第三，就是印刷和整个布置作为依托。
它是一个全方位的，新的、老的、洋的艺术品全部都有，但是也有一个转折，就是雅昌目前的这支团队，他的专业性很强。他要做深，可能不是他的强项，但是他可以做好。真正导致消费行为的，做深最好。
所有的艺术，如果你在做一个雅文化的时候，你必须让雅文化俗文化化，他就有产业的机会。俗文化做久的话，让俗文化雅文化化。就是说所有的艺术门类的东西，都是由一个俗文化慢慢地形成雅文化。
我认为，做任何一件事情要有一个次序，社会学里有三个要素，真、善、美。
首先，要走正道，实际上是替国家在做事情的。要保护青少年或者是让青少年健康成长，来承担一种国家的使命。
其次，创意产业，不是靠钱砸起来的，靠钱砸起来的都是长不了。我认为可以做的更有使命感，让人家感觉到这个人就是值得大家合作、值得大家来一起来做的事情。
最后，产业化的过程中，还会遇到平台化的问题。现在打造一个线上平台，而线上平台的访问量很重要，黏性也很重要。通过什么途径，开到校园里去，这是线上的一个入口。
另外，从相反的角度讲，做任何事情，出口也很重要，必须让媒体陪你共同打造出口。入口的话，进入校园后通过出口，跟一个电视台合作，打造一个栏目，像春晚一样，给孩子一个舞台。
龙的股份做的是一个文化大行业，包括艺术品、书法、绘画等，这些都是很好的行业。而现在掌握的这些资源，在国内的当代艺术家里，可能很难再找到这样一个公司，能把这么多的当代艺术家汇聚到一起。这个团队的执行力，还是很强的。
现在的问题所在，就是平台需要更加鲜明的展示，否则当提及到做互联网文化交流平台时，大家会听的云里雾里，尤其是针对此行业没有特别深入了解的人。而且现在可能资源过多，诱惑也多，很难做到专注从一个点进行切入、渗透，当提到这个公司时，从一个方面去定位公司，该如何形容？这其实就是公司的业务点，让人很容易了解公司主要是干什么的。
但实际上现在很多方面的资源都铺的很好了，那么就要考虑怎么聚焦，有增有减，如果能做到这点，我认为这个公司非常有投资价值，因为鲜作的估值还很低，现在的金元宝还没有真正的被挖掘出来。
亮·晚餐第四十一期合影
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于是就挑选了IT和艺术结合的这条道路。IT与艺术是非常难结合的，IT人的想法和艺术人的想法从他们的行为、思维等方方面面都是不一样的。一个IT人想要深入到艺术这个领域是非常困难的一件事。
在某种意义上，真正能够把目前的IT和艺术结合在一起，制定放飞艺术天赋，传承经典国粹这个愿景，重要转折点在于韩天衡美术馆。他把自己一生的主要藏品和作品为起点，通过这个起点把我积累的关于电子标签用在艺术品的防伪，以及文博场馆的一些技术，能够结合起来，应用到韩天衡的IT化建设上去。
目前，我们已经建成它智慧文博ERP系统，就是除了传统的监视以外，你可以想象到的，跟内容有关的虚拟博物馆、移动安全管理、盘点易于大数据的数据分析，比如说站在这个画的前面，我们有智能导览，同时我们在后台会有近些相应的记录，对你的行为做了分析，分析以后，我们之后这个艺术品是不是值得、是不是适合做高仿品、衍生品等等。
随着艺术品市场的发展，当时这个逻辑是B2B的，2015年之后，我们在考虑把它向B2C这个领域发展。到去年年底，我们把这个平台向S2C进行了进一步的提升，通过一年多磨合，实现我这个愿景的应该是互联网文化交流的共享平台。
挖掘95%人的天赋
互联网解决两大痛点
我们的商业模式，就是简单的一句话:互联网把艺术家带到您的身边。互联网的根本特性就是24小时跨地域、跨空间，解决信息不对称的问题。
在艺术领域第一个痛点，用韩天衡老师的话，就是每一个人都有天赋，但是95%的人的天赋被埋没了。我这个平台就是要培养海量的艺术爱好者及家庭，成为他们艺术家的粉丝。并且通过艺术家的交流让艺术爱好者成长，形成一个闭环。
第二个痛点，在受众粉丝和艺术家这块，我们经常碰到受教无门、求知无方、组织林立、身份混杂、地域受限、受众狭窄，真伪难辨、优劣不分、价格风险难避等情况。我们解决的方案围绕着如何打造互联网文化交流共享平台这块，围绕工作之余、文化生活的各种场景需求，打造不同的入口产品，提供艺术生活服务。
为了把低频的艺术变成刚性需求，我们通过互联网跨赛事为讲堂，文博导览APP等等这些入口，使青少年以及艺术爱好者成为我们的会员，进而在我们继续打造的赛事的衍生品、高端教育的衍生品、艺术生活电商来获取价值，实现盈利和价值体现。
互联网文化交流共享平台的
“蝶变效应”
2015年，是艺术品和电商跨越式发展的一年。从我们目前关注的几大入口来说，参加我们打造的文化寻宝、微讲座，以及电子导览，以及大赛的这些整个入口来说，2015年整个市场能够带动的总人数我们也进行了分析，大概有4千多万的规模。
针对我们瞄准的潜在市场规模人数来说，包括少年儿童以及家庭在内，大概是3.9个亿人群范围。针对艺术培训市场，这是文化部、市场司基于数据进行的提炼，2015年艺术培训市场的规模大概在500亿，预计2019年的艺术培训市场规模在1200亿，2015年的艺术品交易市场总额是2100亿，艺术品网上交易总额220亿。我们预计2020年，艺术品网上交易总额会达到一千亿的市场规模。
这个是基于我们的各种入口会员的一个增长。目前通过去年一年的运营，我们的B2C平台，已经把它提升到S2C平台，去年年底为止，已有36万的会员。今年我们已经进入了新一轮的会员导入期，预计年底会员能达到150万，然后进行一个增长计划。
成为艺术品市场的名片
打造四个“唯一性”
首先，艺术家的优势。韩天衡老师是当代书法、绘画、硬、文，我们称为四绝的当代大师。在文这块，他获得了上海文学艺术优秀成果奖。2001年的时候，他的作品作为国礼送给了21个国家的元首，并且他的硬稿成为了在世的艺术家唯一成为国家文物保护作品的唯一的一位。2015年，他获得了书法这个领域的最高奖，兰亭艺术奖第一名。他在保利的作品拍卖402万，作为在世的艺术家，篆刻作品他是最高的拍卖价格。北京奥运会、上海世博所世博护照上的印也是他所刻的。
未来，我们在打造艺术家个人空间里即将签约的和已经签约的一批艺术家。基本上是包含了300多位各地艺术名家，2000多位各地中青年艺术家，这是我们在艺术家这方面的一个优势。
第二，圈层的优势。艺术家群体大概300来位，他的强大辐射圈的优秀艺术名师约2千人，泛辐射圈的优秀爱好者，大概20万人左右。以及我们在打造的赛墨宝，影响在一千万人以上。
第三，技术的优势。龙的股份是作为一家先进技术服务提供商为理念的技术创业企业。通过多年的积累，这家公司技术的广泛应用于物联网、车联网、图象处理、VR技术、大数据挖掘、云计算等领域，我们公司也是中国第一家从事艺术品防伪的高新技术企业。
2006年，龙的股份打造的防伪证书，它是三层防伪，RFD防伪，全新图象防伪，以及芯片加密防伪，这是我们当时给韩老师做的一个防伪证书，不仅防伪证书上有我们的芯片，并且书法绘画作品上也有我们的芯片。
在我们推荐的今后的微课堂，以及文化寻宝里面，在教育领域我们积累的VR+HTM的技术，以及电子白板的技术融合在一起，来解决了在线教育里死板的，基于平面视频简单问答模式的一个东西进行了突破。电子白板和HTM技术能够跨平台跨空间，进行实时的课堂的互动，但是没有场景感，我们把VR技术也导进去了，进一步解决了场景感。
第四个，入口的优势。我们是以课余生活、学习生活等各种各样的场景，打造不同的入口，来汇聚人气，培养艺术爱好者，目前我们打造的文化寻宝APP，也是国内唯一做这方面的，是以文化传承为主题，线上线下同时活动的一块产品。
我们在打造的博物馆电子教科书，也是面向以K12为中心的，国内唯一的一款产品。在赛事方面我们做了小主人书法大赛，面向K12和他的家庭，同心会公益美术大赛面向身体不自由的、智障的一些学生团队，是纯公益的一个项目。
文化寻宝，去年我们做了第一次企划，今年作为政府采购进行了提升，我的理念就是真正做新的创新，对团队的要求，原则上是收支平衡，尽可能有盈利。
深耕艺术品的护城河
谋求资本市场上的飞跃
整个商业模式，我们精心打造了四个护城河。第一个是B2B，基于智慧文博的一个ERP系统，我们的系统已经比较成熟，这是一个比较好的盈利性产品。
第二个是去年打造的2C业务，互联文化赛事，衍生品今后会在广告出版、赞助服务费等方面进行相关的收费。
关于S2C，我们去年年底把商业模式进行了进一步提升，互联网文化、生活交流平台的这块，我们提供了艺术生活里方方面面的个性化定制，个性化服务。
最后，还有一块，这是今年主要在推的是艺术教育这块。已经开始第二期的游学，在线教育这块也在进行，教材这块，我们会策划一些全国的艺术名家，编写了整个艺术方面的教材，进行了线上课程的教育，一部分会免费开放。
2015年，公司的文化板块进行了相关的转型和提升，去年上市的公司很多，财务上有很多的支出，文化板块对整个公司的利润尽管是微利的。今年，我们进行了几个板块的转型，对利润前景还是比较乐观的。
目前，我们也在做相关的融资，比如视频制作，以及在平台运营等等。融资这块，我们并不是太急，但是我们更愿意花时间引进优质的战略投资人，能帮我们在文博场馆和艺术家、艺术旅游等等应用到我们的技术。
文博场馆ERP系统的技术领先性
2005年开始，我开始做物联网，怎么以内容为切入点，我的系统可才分，可组合，我们做了虚拟博物馆，数字博物馆、智能导览、移动安全管理、防盗、防伪，还有库房的盘点等等，还有衍生品的开发。
智能导览要解决几个问题，是不是定位准确，你拿着你的手机，你拿着你平板到那副画的面前，是否就迅速地跳出这个画的内容，如果大家有机会去国博，你可以看到他几年前就导入了，但他的系统是瘫痪的。
我们最新的版本，你的手机下一个APP，就能进行非常精确的导览和解读。并且我们的框架是非常自由的，因为一个博物馆对你的吸引力，其实最终除了表现形式以外，最终是决定你的内容是否丰富，你的产品的故事是不是含在里面。
总之，我们是搭好平台，里面的内容可以扩张、扩充，拥有寿命的一个东西。包括我们开发的基于传感器各种各样的物联网的技术，这种传感器的开发我们是自己开发的，非常省电。我们的平台跟多种传感器结合在一起，实时监测温湿度还有氧气等等，超过预警值的话，马上会通过微信和短信联系到你。
打造商业模式4.0
做强韩天衡艺术事业链
我们致力于打造互联网文化交流的共享平台，这是商业模式4.0。2015年初，我们从传统的B2B往B2C走的时候，我们商业模式1.0是以文博场馆为入口，打造一个线上线下的社群。进而开发了一些赛事平台，最后颁奖也是在博物馆来进行。
我们打造了文化寻宝这么一个平台，在这方面投了很多资金，因为现实里有很多文博场馆是闲置的。比方说我们在嘉定区，去年先挑选了8个文博场馆，然后用互联网思维做了尝试。看哪个家庭能够首先走完这8个博物馆，并且能得到比较高的分。这是去年，这是韩天衡艺术基金会支持的，收支是平衡的。
上海市嘉定区政府非常认同，进行政府采购。今年的文化寻宝，我们就计划把VR技术加进去，让他更有身临其境的感觉。今后我们还要做一块博物馆里面的利用VR进行打关，或者是只有博物馆的打关，或者是嘉定区的打关，看谁是最优秀的文化产权的学习者。从嘉定一个区慢慢扩展向全国。
未来，我们在造一个韩天衡艺术事业链，从这个入口，我们和有时只是一起，共同打造这个公共文化平台。
点评嘉宾：韩旭先生
中国文化产业投资基金管理公司联席董事
通过商业化、产业化运营
形成艺术产业链
首先，对艺术品大的逻辑是整个艺术品市场行业的发展，整个人均消费，参考欧美先进的一些经验，当人均GDP超过了7千美金之后，人们对生活、艺术品的需求就会提高，所以这个大的逻辑下，中国的艺术品行业肯定持续增长的。
第二，我们从过去30年的一个数据看到一个比较有意思的情况，艺术品的价格是会随着一个国家的货币供应量会呈现一个线性同比的增长或者是下降的同向的变化。也就是说在预期下，我国未来几年还会持续地增长，尤其是跟M2是直接挂钩的。如果货币持续增加的话，我们相信整个艺术品的价格还持续地提升。
第三，从行业来讲，我们还是要商业化、产业化来运营的。最上游主要就是一些艺术创作家。通常一个产业链是由这个作家、创作者，然后流到了一级市场，那一级市场可能更多的就是所谓的画廊，前期的代理人的层面，在下一个阶段到了二级市场，就是通常说的拍卖行可能是一个更公开的渠道。
再往下就是流通到了个人，包括藏家的手里，这个产业链的环节可能也不一定是直线型的，有可能直接从作家到藏家手里，也有可能从一级市场直接流到藏家手里。这个产业链大概的几个环节是这样的。
发言嘉宾：朱晓东先生
苏州龙的信息系统股份有限公司 艺术顾问
韩天衡美术馆馆长，著名策展人、书画家
艺术投资先驱者
精准定位高净值人群
首先我们所有的藏品，都是围绕着这些艺术爱好者和他的家庭，让他们喜欢这些东西，学习这些东西，包括他们的孩子，个人的素质提升在内，来培养他们成为我们的粉丝，然后进一步跟艺术家达到一个不需要中介，可以直接沟通的桥梁。
其次，我们的定位很清楚，第一就是我们只做当代艺术家，目前只做当代从事于中国传统艺术的艺术家。第二，我们瞄准的是一个市场，以70后为主，入口主要是以赛事活动来打造。赛事活动的主要参赛对象，以孩子居多。这些孩子的家长有心思于要培养下一代，来感受或者是提升中国文化的艺术水平。
第三，我们这次平台上，会利用“龙的股份”的技术先进性，为我们电商所能够达到的艺术品交易提供一个认证，这个认证会随着这件艺术品，这个艺术家不断地自我提升，藏家带来后续的效应。
最后，我们发现，做艺术品电商有很明显的瓶颈在里面，所以我们会在网站上打造艺术家的个人空间。就是你入驻我的平台，在我平台上的艺术家的信息都是不同的。并且，在平台上能够进行买卖，通过平台可以进行约见。
点评嘉宾：何文义先生
亮·中国首届执委、火炬导师
北京大学中国体育产业研究中心 执行主任
学会把俗文化 雅文化化
把雅文化 俗文化化
任何的东西把入口问题解决的话，做起来都会比较容易一些。我认为可以再精简一下，就是把它做成一种标准模式，这种标准模式可以进教科书。
现在，雅昌有三个特点。第一，整个艺术的输出窗口，同时它还提供指数；第二，专业媒体的身份已经确立起来了，能够作为我们现在在公众平台上，比如说文汇报、解放报、新华日报他们的文艺版面都在萎缩。而互联网来说，我们选择一个艺术信息的客群，不可能到其他的网络平台上专门去找；第三，就是印刷和整个布置作为依托。
它是一个全方位的，新的、老的、洋的艺术品全部都有，但是也有一个转折，就是雅昌目前的这支团队，他的专业性很强。他要做深，可能不是他的强项，但是他可以做好。真正导致消费行为的，做深最好。
所有的艺术，如果你在做一个雅文化的时候，你必须让雅文化俗文化化，他就有产业的机会。俗文化做久的话，让俗文化雅文化化。就是说所有的艺术门类的东西，都是由一个俗文化慢慢地形成雅文化。
做入口也要找到出口
创意产业要具备使命感
我认为，做任何一件事情要有一个次序，社会学里有三个要素，真、善、美。
首先，要走正道，实际上是替国家在做事情的。要保护青少年或者是让青少年健康成长，来承担一种国家的使命。
其次，创意产业，不是靠钱砸起来的，靠钱砸起来的都是长不了。我认为可以做的更有使命感，让人家感觉到这个人就是值得大家合作、值得大家来一起来做的事情。
最后，产业化的过程中，还会遇到平台化的问题。现在打造一个线上平台，而线上平台的访问量很重要，黏性也很重要。通过什么途径，开到校园里去，这是线上的一个入口。
另外，从相反的角度讲，做任何事情，出口也很重要，必须让媒体陪你共同打造出口。入口的话，进入校园后通过出口，跟一个电视台合作，打造一个栏目，像春晚一样，给孩子一个舞台。
点评嘉宾：许小林先生
亮·中国执行主席、038号创始人，华盖资本创始人
考虑如何聚焦
从一个点渗透切入
龙的股份做的是一个文化大行业，包括艺术品、书法、绘画等，这些都是很好的行业。而现在掌握的这些资源，在国内的当代艺术家里，可能很难再找到这样一个公司，能把这么多的当代艺术家汇聚到一起。这个团队的执行力，还是很强的。
现在的问题所在，就是平台需要更加鲜明的展示，否则当提及到做互联网文化交流平台时，大家会听的云里雾里，尤其是针对此行业没有特别深入了解的人。而且现在可能资源过多，诱惑也多，很难做到专注从一个点进行切入、渗透，当提到这个公司时，从一个方面去定位公司，该如何形容？这其实就是公司的业务点，让人很容易了解公司主要是干什么的。
但实际上现在很多方面的资源都铺的很好了，那么就要考虑怎么聚焦，有增有减，如果能做到这点，我认为这个公司非常有投资价值，因为鲜作的估值还很低，现在的金元宝还没有真正的被挖掘出来。
亮·晚餐第四十一期合影
亮·晚餐
Liang dinner
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