品牌丨谁为高端酒店供应洗护品?旗下品牌在妍丽超好卖

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在中国消费升级的风口，个人护理市场呈现冰火两重天。主攻中低端市场的宝洁让伴随它一起成长的消费者开始厌倦它的陈旧与平庸。而那些在高端精品超市陈列，品牌调性鲜明，定位细分市场的高质量小众个护产品，开始受到年轻消费群体的疯狂追捧。

在美妆精品店妍丽，一套名为OLondon的高端沐浴洗护产品销量长期在洗护品类名列前茅。在成都伊藤洋华堂的精品超市，BODY LABO沐浴洗护产品月销量超过15万元，成为个护区单品回购率最高的品牌。

它们就是香港体·研究所旗下的两大洗护品牌。你也许对体·研究所感到陌生，但其背后的母公司明辉集团可谓声名远播。作为全球酒店用品及配件、航空用品、旅游用品以及身体护理产品综合型供应商，明辉的合作客户包括丽思卡尔顿等全球高端酒店。

在5月16日的上海大虹桥美博会上，体·研究所携旗下BODY LABO沐浴洗护、高端洗护OLondon系列一亮相，即引发参观者的关注。



>>LABO参展上海大虹桥美博会

据明辉国际控股大中华区总裁冯庭贵介绍，整个明辉旗下的产品SKU数多达万余个，而在日化市场上能够见到的明辉的产品仅有体·研究所出品的百余个SKU。

在这百余个SKU中，每个系列又有着不同的品牌调性。倡导安全洗护的BODY LABO沐浴洗护系列采用源自法国的香薰精油及多种天然修护成分，向消费者做出从产品取材中剔除致敏防腐剂、甲醛释放物等“非12”的天然安全承诺。

在上海美博会期间，LABO在目标消费群集聚的京沪高铁、沪深高铁上全面投放LABO“非12”健康洗护的高铁广告，使得LABO推崇的健康洗护深入人心。在LABO系列最值得关注的是系列推出了全球首创的排毒、排硅洗发露。

据BODY LABO四川代理商成都时代悟得贸易有限公司品牌总监陈娟介绍， BODY LABO品牌为终端配备了头皮检测仪等相关体验营销的配套措施。例如买排毒排硅产品的顾客，可以通过头皮检测仪直观感受产品效果，在体验服务中达成销售。在使用产品后，顾客可以继续通过检测仪追踪产品使用效果，大大提升了顾客的返店点单率。

在上海大虹桥美博会的开幕盛典上，LABO以其强大的品牌影响力以及广泛的消费者口碑一举拿下年度最受欢迎护肤品牌奖。这是继2016年中国化妆品经济论坛荣膺年度进口品创新明星奖之后的又一大奖。




相较于BODY LABO，得到知名学者、作家梁文道的加持，体·研究所旗下的另一高端香氛沐浴洗护系列OLondon，则更注重传递生活方式的表达。

OLondon旗下的白苔森林、皇家魔力、沙漠玫瑰、京都白檀、缅甸古道的产品品名均由梁文道亲拟，并为每个品名赋诗一首。（“英国湖区，曾经滋养无数诗人的灵感。漫步其中，巧遇白苔，潮木般的香气，淡淡远溢，世界因此重新苏醒”即为白苔森林的赋诗）。

OLondon如此匠心的品牌调性设计，向消费者传递了高级的生活方式，成功彰显高端的品牌不仅是品质高端，更要商品富有情感色彩，以及具备贩卖令人向往的美好生活方式的能力。



>>高端洗护OLondon系列

目前，BODY LABO和OLondon已进驻深圳妍丽、海来福士商圈、成都乐天百货、成都王府井百货、成都伊藤洋华堂系统、大连友谊商场、大连麦凯乐、深圳万象城商圈等百货和KA卖场。

据冯庭贵介绍，2016年BODY LABO以及大众平价的家庭沐浴系列CUBE会逐步向一、二线城市的CS渠道进行渗透，并会重点扶植1至2家样板门店。

今年6月，体·研究所针对CS渠道研发的面部护理系列everybody LABO将陆续登陆本土优质的化妆品终端门店。

“everybody LABO面部护理系列以针对性解决各种问题肌肤为研发基础，希望消费者能够像查阅字典般，根据自己的肌肤问题找出相对应的修护方案”。据冯庭贵透露，现阶段 everybody LABO共有12个不同系列，价格区间会横跨80-150元之间。

“不求快但求稳”，依托明辉集团资源整合能力，冯庭贵希望在全民消费升级的浪潮之巅，体·研所全渠道布局的匠心高品质产品能在时代的机遇下成为日化市场的一缕新清风。





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