[增广贤文] 移动通信时代对手机终端行业的一点感悟

壮丁NO.19，孙晓青和你聊一聊移动通信时代对手机终端行业的一点感悟......



回家路上，收到君艳的温馨提示，才发现我的文章分享已经拖欠三天了。坐在台灯前，看着小伙伴们分享的个人心得，获益良多。分享什么给大家呢，一时间觉得没有那么轻松。毕业以来跳过一次槽，严格意义上说叫离职待业再就业，我从一家大屏幕的制造销售企业（创维电视）来到了一家小屏幕的分销零售公司（移动终端手机）。经历了电视从CRT、LCD到LED的更新换代，以及智能手机从3G推广到4G的普及风暴。信笔而书，结合自己的经历谈谈我对移动通信和手机终端行业的理解吧。

移动通信技术的发展

3G时代这是一个很常见的场景：一个移动全球通用户，用着国行版Iphone4的手机，抱怨上网速度慢；一个联通沃用户，用着移动定制版的三星NOTEII，同样抱怨上网速度慢。如果他们把手机交换过来，那将是不一样的快速上网体验，但谁会告诉他们是拿着3G手机却用着2G网络呢。

回想起来，2G时代给人们的印象是中国移动信号好，3G时代联通网络速度快、电信资费便宜，4G时代各运营商的存量客户已经稳定完成到4G网络的切换，没想到的是免费的微信居然取代了收费的短信。

3G时代的三大制式（联通WCDMA、电信CDMA2000、移动W-SCDMA），到了4G时代演化为FDD-LTE（电信、联通）和TDD-LTE（移动）。前者依靠国外成熟的通信技术，后者靠着庞大的存量用户群和国家的政策支持，一同将移动通信速度提高到了一个新台阶。从2G到4G是移动通信在速度上质的飞跃，全球通过移动端上网的人数转瞬间超越PC端，将社会推动到移动互联网时代。时代的变革诞生了出羊毛出在猪身上狗买单的商业模式，孵化了小米、滴滴、支付宝这些特立独行的优秀企业。也许这些模式之前就存在，但在移动互联网来临之际突然得到放大，让猪走到了风口。移动通信网络的升级换代是这一切的基础。

当传出消息第五代移动通信技术即将在2020年投入商用的时候，大家似乎没有太大的期待，短时间内我们很难想象还有什么比移动互联网能给社会带来更大的变革。5G对我们生活的影响有多大谁知道呢，但我想它对于手机终端产业的影响必将是巨大的，或许会带来行业重新洗牌的机会。

移动终端行业的变化

手机终端行业在天音、爱施德为代表的国代商时代，各供应链环节都凭借着产品和渠道垄断资源，攫取着手机行业的暴利。在运营商强势补贴的年代，各大手机厂家抱运营商大腿，伴随着移动网络的升级换代免费乘了一趟顺丰车。随行业竞争的加剧，手机行业打响了价格战，强势厂家通过对供应链的整合，将手机成本进一步压缩，智能机进入千元普及时代。平地惊起一声雷，随小米、乐视、锤子等互联网模式手机的诞生，让已经竞争激烈的手机行业进入白热化阶段。蛋糕做大要紧，蛋糕还得重新切。

手机行业是一个畸形的行业，为了抢夺用户市场，运营商花血本加大市场投入，补贴终端，补贴用户，发起了猛烈的圈地运动。当地已经圈得差不多了，上级部门对运营商终端补贴成本的方式进行了严格控制，“存话费送手机”变成了“买手机送话费”，资源投入和营销力度大大削弱。有奶就是娘，手机终端行业泛起了渠道扁平化和去运营商化的发展的趋势。

国产传统手机行业里，欧珀、步步高、金立独树一帜，从始至终就不跟运营商玩，凭借良好的手机品质、个性化的口碑，以及严格的、封闭的价格管控体系，在确保渠道客户利益的前提下，占据着终端行业一席之地。

国产传统主流手机厂家中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）随着各自的经营策略变化逐渐分化，傍运营商的日益没落，自发图强的不断崛起。中兴、酷派一蹶不振，联想手机换帅后不复往日风光，华为坚持做产品，重自主研发，走品牌路线，成为传统模式下国产手机的主导者，国产唯一有机会和能力与苹果分庭抗礼的品牌。

诺基亚和摩托瞬间倒塌已然成为事实，苹果手机的神话会被打破吗，小米、乐视、锤子的发展可持续吗，华为会成为手机行业的霸主吗，联想手机还能崛起吗，答案的不确定性让未来变得有趣。



移动互联网的思考

基于思维定势，感觉在移动互联网时代，移动通信网络和智能终端行业，始终是给互联网公司抬轿子的。一直在搭台，何日能唱戏。

在MBA课堂学习中，互联网思维是出现频率比较高的一个词，具有革新和起死回生的功效。都说没吃过猪肉还没见过猪跑？对于移动互联网，一直从事传统批发零售行业的我，仅仅作为消费者参与其中，个中滋味估计互联网从业者更有体会。每每想到我现在所在的公司和岗位，便觉得知易行难，将互联网思维变为实践或许并不是那么容易。

好吧，才疏学浅，就说到这里吧，其实我只是一个做采购的。

下一个机会在哪里其实不那么重要，关键是准备好了么？可爱的三班小伙伴们，引领中国未来发展的健康力量，一起加油。‍

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