【星耀南湖 创赢1+1】尤源：我们这代企业家的成功，没有一个是讲估值
点击上方“红船领航”可以订阅哦！他是传帮带的创业导师。打造嘉兴首个由企业创办的众创空间——北斗创客家，招募...
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他是传帮带的创业导师。打造嘉兴首个由企业创办的众创空间——北斗创客家，招募创业项目，给资金、给资源、给指导，“当爹又当妈还当保姆”。他希望更多的创客成为尤源，成为老板。
他是科班出身的技术派。
十年国企工程师经历后，1994年创办正原电气，带领企业步步进阶为国家级高新技术企业，主导企业从家族制走向现代企业制度，推动企业成功并购上市。
他是独具战略眼光的布道者。
领导佳利电子成功切入国家战略的北斗卫星导航产业，提出“中国北斗·嘉兴定位”，一腔热血走南闯北，甘当“中国北斗义工”。
他是“创新求变”的忠实信徒，又有着“专注实业”的不变坚守。
只专注于打通北斗产业链。谈到实业情结，他幽默笑称，“本人只有这点本事，就做这点小事情。”
时间能酿造价值，丰富的经历会打磨出一位成熟企业家的独特个人魅力。
他有料又有趣，近两个小时访谈干货满满，信息量超载。百无禁忌的话题交锋背后，是一位优秀禾商自信又坦荡的精神家园。
本期“创赢1+1禾商下午茶”访谈人物——
浙江正原电气股份有限公司董事长 尤 源
1“当好保姆，让更多的陈博士变成尤源。”
尤源：我们投资众创空间不是赶时髦，而是经过深思熟虑后的决策。去年并购完成后企业得到了上亿元融资，我们开始考虑二次创业，目标是打通北斗产业链。
所以北斗创客家定位为专业型众创空间，主要吸引北斗上下游产业创客和创业团队集聚，打通北斗产业链各环节壁垒，形成北斗产业聚集发展优势。
财姐：你把北斗创客家放在了推动企业二次创业的战略高度，创客空间1年来的运营情况怎么样？
尤源：北斗创客家有近5000平方米场地、3000万元的种子基金。创客们由于缺乏相应的市场、管理和生产经验，创业项目存活率并不高。为此，我们将佳利电子20年的经验与创客结合起来，把企业的所有创新平台资源向创业者开放，提供保姆级专业管理服务。目前创客空间在谈的项目有20多个，已经有10个项目落户，应该说部分达到了预期。
目前全国各地都在打造众创空间，要选到好的项目非常难，要围绕产业链选择合适的项目，更难。同时，大学生创业团队，缺少经验，需要各方面的辅导，我们也在不断的探索总结，如何更好地服务和管理。
财姐：好项目很难找，你是怎样找到陈博士这个项目的？
尤源：当初我从“创新嘉兴 精英引领”计划的参评项目中发现陈博士的项目资料，它与我们的产业链非常匹配。于是我马上打电话给他，他也非常愿意与我们合作，两天就确定了合作。目前项目推进非常快，花了三四个月，小样成品就已经生产出来了。
财姐：陈博士，从你的角度来说，吸引你落户的原因是什么？
陈立桥：最大的诱惑是资金和市场，尤总能提供资金、市场，再加上我的技术，就具备了项目成功的主要要素。所以当时谈两天就够了。当时谈的时候，尤总也表示，主要是希望把项目做成功，回报后面再说。
2“企业要获取回报，首先要讲付出”
财姐：您自称“中国北斗义工”，为什么叫这个名字？尤源：这个名字源于六年前，我参与了中国北斗卫星导航系统的推广应用。当时总装备部为了进一步进行市场推广应用，找了一大批专家和企业家团队进行推广，我也加入了这个战队。
六年来，北斗卫星广泛应用于汽车、气象等各个领域，这个过程中我也付出了非常多，只要有需要，我随叫随到。义工精神是只有付出，不求回报，因此，北斗办的领导们也将我当成义工。
财姐：是什么契机使佳利电子作为一家民营企业，成功切入国家战略的北斗产业？
尤源：大家知道，卫星定位系统对于一个国家来说非常重要，特别是在军事上作用更是举足轻重，现代武器装备如果离开卫星导航，就会变成瞎子、聋子。美国有GPS，中国也要发展自己的卫星系统。
佳利电子早在2000年就已经介入了GPS的应用，已经在这一领域中打下了良好基础。因此，2008年左右，北斗办的领导就找到我，希望我们能参与中国北斗的应用推广。
所以说，佳利电子切入北斗产业，一方面是企业自身转型的需要，同时，也是国家推广北斗应用的战略需要。
财姐：目前北斗产业还在培育推广阶段，你为此作出了很多努力，比如推动筹建“中国北斗车载联盟”，召集全国性的推广应用研讨会，还提出“中国北斗·嘉兴定位”，这是否已经超出了一家民营企业的使命？是什么样的动力驱使你去做这些？
尤源：首先，在北斗的应用推广中，老一代的科学家为此付出了非常多，完全不图报酬，他们的精神给了我非常大的鼓励。
第二，从企业的角度看，任何一个新生事物的诞生，回报和产出应该排在第二位，首先要把市场培育起来。我跑遍了全国20多个省，自己掏钱到各地去宣传推广，我还参加各种各样北斗应用的学术会议。我认为企业要获取回报，首先要讲付出。
财姐：你觉得还需要付出多少年？你对这个产业的发展有怎样的预期？
尤源：按照国家战略，到2020年，中国的北斗卫星要全面覆盖全球，北斗产业规模将超过4000亿元，北斗卫星导航在国内民用市场贡献率要达到80%，对重要应用领域的贡献率要达到100%。
我们相信，中国的北斗系统足以与GPS站到一个水平线，一定会走向世界。到那时，不仅我们企业可以享受红利，更多的企业和老百姓都将享受到北斗发展的红利。我对这一产业非常有信心。
3“抵得住诱惑是做一个企业家最基本的素质”
尤源：抵得住诱惑是一个企业家最基本的素质。在我创业的20多年有过很多的诱惑，比如房地产投资热、“钱生钱”的金融热等等，我都没有介入，我还是比较关心制造业。
在北斗创客家打造中，我也定下一个宗旨——只培育与产业链相关的项目，其他的项目再好，如果和产业链不相关，我们也不投，项目可以介绍给其他的人。
第二，我们以扶持产业做大做强为目标，我希望创业者能通过与我们合作，多一分的成功机会。
例如陈博士的项目，我们前期只占20%的股份，等它做大了，我们可能会退出10%的股权，给大家一个发展的空间，让企业做得更大。
第三，我们的定位是孵化器，现在落户北斗创客空间的大学生创业项目，工资、生活费都是我们在发，企业还向他们开放所有的创新平台和资源，我们开玩笑说是当爹又当妈，当保姆还要当创业的辅导老师。
我们不求回报，也正如开始所说的，我们在做义工。我相信最后一定会有回报，但是我们绝不是奔着回报去的。
4“为讨论创客服务我们聊到半夜3点半”
尤源：3天前，我们北斗创客管理团队微信上聊天聊到半夜3点半，讨论如何管理和服务大创团队，讨论的都是非常具体细致的问题。比如辅导他们财务管理、技术评审，如何规范化运作、创业经费如何管，甚至怎么出差、报销、采购物资。
上月底两会期间，我上午下午都要参加分组讨论，大学生创业团队接到了一个5万元的项目，大学生创业者非常兴奋。我利用中午时间，带上公司的高级工程师，请创业团队吃饭，帮他们评审项目。我对他们的关心是非常具体、实际的。
我不是看重这五万元，而是看中了大学生们的创业热情。我会想起当年我接到一个五万的订单，没有任何人辅导，只能自己瞎摸索，但是现在，我们通过辅导，能让他们少走弯路，多一分成功的把握，多一点创业的信心。
（财姐找到了这张两会期间的照片哦）
我想告诉新的创业者，现在是非常好的创业创新的机遇期，像我们这些老创业者都还这么有信心去辅导你们，希望你们能利用好资源。我也希望更多的陈博士能变成尤源，变成老板。
5“嘉兴很多老板把吃苦放在第一位”
尤源：创业的过程的确是九死一生，20年前，嘉控体系出来创业的有一两百号人，但是现在企业还活着的没几个；现在大学生创业，环境好了，条件好了，但是市场竞争更加激烈。
总结20多年来的创业，我认为有三条经验可以分享，一是不断反思，二要有创新的意识，最核心的一点要有做老板的素质，肯吃苦，比较聪明，坚持学习。嘉兴很多老板，都把吃苦放在第一条。
财姐：这会不会影响你选择投资项目的偏好？
尤源：我们做的是种子基金、A轮投资，选择项目时只考虑技术的成熟度和与我们的关联度。我们有20多年的技术经验，有专业的团队来遴选项目。
6“凝聚团队要靠个人魅力”
尤源：现在和我一起创业的小伙伴都还在我们公司，他们就像是曾经一起过草地的老红军战士，现在都是领导一方的经理，他们对企业的感情最深、忠诚度最高，也还在为企业发光发热，在带团队，培养接班人。并且未来5-10年，他们还将在企业发挥重要的作用。
财姐：现在创业过程中，创业伙伴散伙、出现分歧的也很多，你是如何处理与创业伙伴的关系的，你用什么将他们凝聚在一起？
尤源：这个问题我们经常在反思，有人认为是企业文化，有人认为是利益，有人认为是感情，我综合概括为个人魅力。
2009年金融危机时，企业发展遇到困难，当时我们提出“让企业省下每一根柴火，能够多烧一天”的号召，并决定所有高管发50%的工资，所有中层发90%的工资。当时大家纷纷响应，有高管说：“老板，只要能在公司待下去，发我们一张饭堂的卡就可以。”这就体现了企业团队的力量。后来金融危机的困难半年就过去了，但我们收获了非常宝贵的财富。
企业的适当流动肯定存在，对于新的创业团队来说，我认为，每个团队可有“叛徒”，但不能有“叛军”。每个团队一定会有人出走，但是不要团队的哗变。小伙伴们不要分家，可以退出团队，股权留下；可以离开团队，但是不要带走其他人；分歧肯定存在，沟通非常重要。
7“创业不要看估值，先活下来最重要。”
尤源：我创业20年主要有四个阶段，首先是创业阶段，90年代的下海，七八个小伙伴一起开了个小店；
第二是规范化运作阶段，2000年企业有了一定的规模，我们开始招收第一批大学生，请专家团队，对企业进行股份制改制，请职业经理人，在这个过程中，企业从最初的创业走到规范化运作；
第三个阶段是对接资本市场，我们引入风投，开始上市之路。这三个阶段、可以定义为管理的创新。
第四个阶段则是延伸产业链，现在我们办众创空间，办企业研究院，都是对产业链的延伸。
财姐：你在科技研发、企业管理、资本运作方面都有非常丰富的经验，可以算是比较少见的全面型选手，你怎么看待这三者对于企业发展的作用和关系？
尤源：其实这三者是一个过程的积累，对于现在的创客来说，这三者可以想，但不要急着去做。我创业的前三年，我老爸让我做三年的规划，我根本就做不出来。但是今天我一做就做五年的规划、一年的计划，因为我对行业、企业、企业里的每一个人都了解。
创业要先算好成本账，不要先算资本账；先想想3个月后做什么，半年后能不能活。先做细3个月、半年的计划，不要做三年的规划。管理上创业不要求全部管理到位，先把创业团队管理好。万众创业阶段，所有人先把目标降低，活下来才是最重要的。
财姐：现在创投非常火热，我们经常听到这样的故事，创业几个月估值几千万，很多人会说创业要先烧钱，先把估值做出来，所以这是你对这种热潮的一点忠告吗？
尤源：现在很多人创业首先想到讲估值，我认为这是很可怕的事情。我们这一代企业家的成功，没有一个是讲估值的。
对于创业团队来说，不要考虑估值，先把产品做出来，把事情做实，把市场做好。估值越高，压力更大，背后对赌的东西越多。爬不上去，登高跌重。
我是94年开始做企业，7年后才开始谈资本市场。我建议新创业团队3年后再谈这个事情，等你的项目打开市场、发光发热的那天，估值自然会上去。
8“个人地位考虑少一点，企业发展考虑多一点”
尤源：今天来谈这个问题，我们非常坦然，但是5年前非常痛苦。2010年，我们重启上市之路，到2012年IPO上市被否，上市之路我们走了很长时间，过程非常艰难。
到2012年IPO上市被否，上市之路我们走了12年，过程非常艰难。当年跟我一起并肩作战的很多企业，现在还在走。
并购重组，都说是鸡头凤尾的问题，董事长、总经理要把个人的地位利益考虑少一点，把企业的发展考虑多一些，只要个人魅力在，地位肯定还在。
事实是并购重组后，上市公司对我们非常信任，我们的发展没有受到任何约束，而是得到了很大提升，品牌效益提高了，资金有了，发展规范了，资源更多。
我认为嘉兴90%的企业都应该走并购重组的路，因为嘉兴企业规模不大不小，发展非常稳健，这类企业被并购到上市公司后，能提升品牌，又有资源支持，可能会有大的发展。
财姐：这两年有不少企业创始人在企业并购中失去控制权的案例，你会有这方面的担忧吗？
尤源：一颗红心两手准备，心态要好；找到好的标的企业非常重要，与老板要有很好的共同语言，能平等对话，最好是同行；要的价钱不要太高，差不多就好。
9“二代接班，家家有本难念的经”
尤源：我们十年前就开始培育事业部，我们一共进行了三届的培育，第一届只做销售额，打市场；第二届开始利润考核，让他们会算账；这一届是主攻团队建设。
经过这样的培育，现在这些事业部已经能扛起来公司发展的重任，我只需要给出方向。
目前嘉兴很多企业也面临二代交接班的问题，很多是父母对子女辈不放心，二代觉得父辈太辛苦不想接班。但是我认为不必太担忧，职业经理人也好，家族交替也好，家家有本难念的经，但是家家都会念下去。
10“为了1000多名员工，我必须继续努力”
尤源：未来要培育一个新增点，培养一个新团队。具体来说，打造好北斗创客家和企业研究院的新平台，通过3到5年时间，实现3个亿的产值、3000万的利润，打造一个新佳利。这对我来说很有挑战，这就是老板的命嘛。
以前企业花了20年做到的事情，现在我想用5年再走一遍。通过新佳利的打造，培育一批新的年轻的企业领导人，实现顺利交接班。
财姐：回到内心的话题，当财富已经有了足够的积累，你现在的拼劲还和创业期一样吗？支撑你每天还在不断思考创新的动力是什么？
尤源：一方面，我们企业有1000多个员工，佳利的品牌也已打响，无论是为了员工还是品牌，我们都必须继续努力做下去；
另一方面，我认为如果有一个好的发展平台，就应该去努力，无论成功或者失败。从这20多年的经验来说，我相信我们想做的这些事可能会经过很多曲折，但最终还是会成功。
【创业新秀谈】
陈立桥（浙江海洋大学副研究员、硕士生导师，电子浆料创业项目负责人）：陈立桥创业项目简介:
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电子浆料广泛应用于多种传感器及其它电子元器件。该项目于去年11月正式签约入驻北斗创客空间，随即开展了北斗导航天线用系列银浆的研发，经过5个月的反复试验，成功开发出综合性能优异的银浆，并成功实现产业化。
本创业项目也针对各种片式元件与低温共烧元器件等新一代元器件用高端电子浆料进行研发与产业化，其涉及的产品全球市场规模超过1000亿元。
中国是世界最大的电子元器件制造国，若按国内对电子浆料的需求量占整个市场的1/5计算, 国内需求产值将超过200亿元。
陈立桥：当前，创新创业已成为时代主旋律，作为一名新生代创业者，在创业中存在很多困惑。“创赢1+1”的访谈模式让新一代创业者有机会当面聆听上一辈成功企业家的创业故事，学习企业管理与发展的经验，确实是一种非常值得点赞的“传承-帮带”模式。
在与尤源董事长的对话中，我不仅学习了企业发展壮大的经验，也深切感受到了他作为一名企业家的胸怀。
我认为，找到跟自己项目有关联的众创空间、与产业领域相契合的投资人，可为创业的成功提供至关重要的帮助。
我们项目之所以短时间内有一定起色，最重要的原因就是有“北斗创客家”保姆式的孵化、免费的住宿和厂房，使得创业者基本是零风险起步，消除了创业者的心理压力。
种子基金的投入，为项目研发成功提供保障；创业导师的配备，则为企业在管理运营方面有条不紊的推进、规范化和市场开拓方面提供有力支持。创业者不仅少走很多弯路，也可以有更多的时间做自己擅长的工作。
同时，创业者创业期应该更多地关注成本，少关心资本和企业的估值，只有活着才有机会。这也是对创业者是否务实的一个重要考量。
另外，做企业家不仅要能吃苦，也应该有做“义工”的胸怀。尤源作为一名已平稳壮大多年的公司董事长，每天还在为公司、创业者不停地忙碌、思考，甘愿为国家北斗事业做一名“义工”。
对新生代创业者而言，选择了创业的道路，同样应该做好长期奋斗的准备，这样才能带领公司克服一个个难关，一步步向前发展。
策划主持：杨洁
采访整理：方霞
视频制作：姚远
摄影记者：朱骏
通讯员：马毓莉、冯国跃、张敏
微信号：红船领航
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