跨境电商的品牌之路

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王燕斌在论坛上首先谈及自己为什么做品牌，他表示，“目前行业内产品同质化的趋势严重，对每个公司都是很大的瓶颈。价格战在中国，不管是跨境电商还是传统贸易打得都是非常惨烈，所以基本上毛利这一块是很低的。2009年-2011年做跨境电商毛利还不错，但目前做跨境电商的利润应该说是越来越低了。举个例子，苹果在中国代工，但是中国只赚了1%的利润，剩下99%的利润其实都在苹果。这就是要做品牌最大的一个意义，尤其是这两年，我觉得包括华为、TPLINK越来越中国品牌在全球知名度、影响度越来越大。这个时候中国企业应该开始去做自己品牌，也是最好的一个时机，这也是为什么我要开始做自己品牌的原因。”

“一个产品的定位最重要”“赚钱才是硬道理，最重要一点你们要自己赚钱。”“格局决定了发展。你的格局会决定你招的团队是什么样的人，是一个什么样的素质，你们究竟会做什么样的事情。”这是本次论坛演讲嘉宾王燕斌在会上的一些精彩语录。

随后他讲述了自己如何去做品牌，他表示：“以下是做品牌的五个步骤，而其中产品为王，一个产品的定位最重要。”

第一步产品定位。产品定位要做好市场调研、竞品分析以及追求创新。足够了解行业的市场是什么样，未来发展；接下来对竞争对手做最充分的分析，有什么样的优势；最后是追求创新，一个真正的品牌实际上是要求创新的。

第二步产品的研发阶段。先给产品定向，再做产品。而后的工作需要软硬结合，做好功能的升级和APP开发。软硬结合怎么理解？硬件，做电子产品，硬件的研发是基础工作，硬件包含这个产品的外观设计、选材，以及里面结构的布局；软件，产品的软件更多说的是产品功能的实现。功能升级，因为你做的是品牌，因此在这个产品上要不断做升级。最后是APP，如果产品是智能硬件，开发APP可以通过手机控制它最好。

第三步产品上线筹备的阶段。做好产品包装的设计，官网以及宣传视频。

第四步产品营销。包括线下和线上，社交媒体、搜索引擎、众筹和专业的测评，在线上这一块营销包括谷歌、facebook、twitter、做众筹。线下的营销，因为做一个真正的品牌，线上只是一部分。线下的营销投入是比较大的，国内外的展会，线下互动赞助，最后本地运营，在德国、美国、印尼，包括迪拜都有子公司是做本地运营，一方面做售后，一方面做本地营销以及和业务的推广。

第五步构建优秀合作团队。整个团队采用国内最一线的品牌公司出来的人员，目前所有的营销人员都是来自华为、中兴、OPPO、VIVO，包括联想等等；研发也来自于中国最顶尖商家公司，工作年限在10年以上。一开始整个团队决定你接下来走的路到底会怎么样。

王燕斌在最后给卖家提了几点建议：“一，不要照搬其它公司的模式，适合自己的才是最好。照搬的基本都失败了，别人公司的模式可以参考，优点可以采纳，缺点要把它抛弃掉，然后再结合你们自己公司的特点，走自己的一条路；二，聚焦、聚焦、再聚焦。大而全的时代已经结束了，现在平台非常多，大家记住最重要一点是做产品，坚持把自己的优势发挥出来；三，格局决定了发展。你的格局会决定你招的团队是什么样的人，是一个什么样的素质，你们究竟会做什么样的事情。不能说让大家都是很高的格局去做事情，尽量把眼光放得长远一点；四，赚钱才是硬道理，最重要一点你们要自己赚钱。”

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