亟待建立农资界的征信系统丨农资老板，信用管理离你有多远？

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亟待建立一个农业界或者农资界的征信系统，让信用缺失者在行业内寸步难行

阻碍电商发展的，一个是消费习惯，另一个重要的就是信用的问题。赊销是信用销售的俗称。据载，春秋战国时期就出现了赊销。赊销的出现其实是商业交易的一种进步，它实现了商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离，使货币由流通手段转变为支付手段。赊销的好处是显而易见的，然而，如今赊销成为许多行业都头疼的事情，农资行业更是如此，每年因为各种原因形成呆死账让许多老板有苦难言。虽然也有部分人干脆做起了现款买卖，但绝大部分经营者还是仍处在赊销的水深火热之中。

农资行业信用管理意识不强

每当年关临近，由于赊销引起的各种矛盾也逐步升温，时不时爆出各种新闻。网上也流传许多关于年底催款的段子，有些让人看了心里着实不是滋味。信用的重要性我们每个人都很清楚，我们常常讲“诚信为本”“先做人（诚信）再做事”。《史记·商君列传》中记载：商鞅令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于国都之市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。可见，信用的建立对治理国家而言也非常重要。

对大多数经营者而言，我们只知道信用很重要，但是如何经营、如何管理信用却一无所知。更有甚者把守原则、守信用的人说成固执、老实。原来我们说别人老实是诚实的意思，是褒义词，而如今说别人“老实”多多少少有点尖酸的味道。

我们农资行业，不管是生产厂家、经销商、零售店还是种植户，该如何进行自己的信用管理？我们是否正在经意或不经意间一次次地在透支着自己的信用呢？要知道，赊销并没有罪，真正的罪魁祸首是赊销未按约定履信而造成的失信。出现这种情况除去不可抗拒的客观因素，如天灾人祸外，多是由于我们缺失信用管理意识所致。

制约农资信用管理的三大因素

有三大因素制约农资行业信用管理的发展：

第一，很多人虽然知道信用的重要性，但是信用意识淡漠。因为一般的一两次失信可能无法立马引起什么严重的结果，久而久之，经营者就对失信形成了习惯或依赖。比如企业没有按期发放工资，老板就觉得不就是晚几天的事吗，也不影响什么；比如客户没有按约定期限回款，还借口自己的款项也没有收回来；比如约定还款5万最后给了2万，心里还想给2万不错了，那谁谁家的还没有给呢。

第二，农资行业缺少信用记录管理的公众平台，信息不通。用过信用卡的都知道，消费后要按期还款，如果不按期履行还款义务短期可能被罚息，形成不良记录。多次逾期就会降低信用，严重的可能冻结账户甚至因此走上法庭。可是我们农资行业却没有这种严格的记录，除非是出现了严重的失信状况，进入了企业的黑名单。但是，即使进了黑名单，也仅是进了单个企业的黑名单。对于经营者而言，这个企业不做我生意，我还可以找另外一个；这家买不成了，再去另一家买。有些经营者甚至故意变着花样做失信的事情，以至于有人感慨道“天天上当，当当新鲜”。

第三，行业自然生存状态导致信用管理难。一方面是整个经营环境恶劣、行业整体经营素质不高，另一方面则是不正当竞争过度，劣币驱赶良币。由于行业的竞争激烈，赊销是一种常态的手段，很难建立相对的合理的信用管理。一些优秀的企业有账期和授信管理，一般的企业账期都形同虚设。

如果说因为种种原因，经营者仍在淡漠自己的信用，或是还在为自己因一两次的失信并未造成严重后果而暗暗窃喜的话，那不仅是经营者自己的悲哀，也是整个行业的悲哀。阻碍电商发展的原因一个是消费习惯，另一个就是信用问题，阿里巴巴成功利用支付宝解决了信用的问题而迅速培养了大批客户最后走向了成功。马云说过，“我相信在21世纪，如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会。”农资行业的最大困难是什么？各位农资老板们，我们首先面对的就是如何做好信用销售问题。注重并能很好管理、经营自己信用的企业定会脱颖而出，比别人走得更远、更坚实。




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