【走访】揭秘20年老店的营销之道这辆车凭啥上位？_【第一商用车网】

“我们这家店有20年历史了，是整个县城最老的一家眼镜店。平时出去宣传用的就是这辆南京依维柯，用了它之后就不想...

“我们这家店有20年历史了，是整个县城最老的一家眼镜店。平时出去宣传用的就是这辆南京依维柯，用了它之后就不想用其他品牌的车了。”

在信息化高度发达的时代，宣传成为店家必不可少的营销手段。不同于有些企业重金打广告，河南省商水县明视达眼镜店则把更多的精力放在客户经营和产品质量上。在与该店经理张光辉（化名）的交谈中，第一商用车网记者不仅了解到他的经商之道，还认识了他的“营销能手”——依维柯轻客。

南京依维柯轻客

白手起家路 20年老店历经风雨

据了解，张光辉经营的眼镜店不仅是当地历史最久的一家，还是当地规模最大的眼镜店。从1997年建立第一家总店，张光辉迄今已经开了两个分店。在其发展近20年的时间里，商水县城也涌现出不少新的眼镜店，而张光辉的眼镜店能在竞争中脱颖而出，做大做强，离不开他独到的经营理念。

“我们店最初成立的时候很难立足，虽然是这里的第一家眼镜店，不过当时学生少，需要配眼镜的也不多。由于商水县城离周口市区特别近，坐公交车只要20多分钟时间，因此很多学生都到周口市区去配眼镜。但我觉得开眼镜店是一个特别好的想法，这是我在上海工作时发现的，当时学生近视成为社会关注的话题，虽然我们这儿的热度一般，但在大城市已经有很大的市场。”当记者问到为何要投资经营眼镜店时，张光辉这样解释说道。

在没有经验且竞争压力较大的情况下，张光辉开始采用“走进学生”的宣传模式，定期开宣传车到学校，给学生们讲解眼睛保护的知识，并告诉他们如何正确选择和佩戴眼镜。正是在这种不懈的努力下，张光辉的眼镜店生意逐渐好了起来。

南京依维柯轻客

每次进校宣传时，张光辉都会亲自开车，时间长了对车也有了一定了解，他对记者坦言，那是他第一次创业，没给自己失败的机会。好在老天不负有心人，张光辉的眼镜店逐渐红火起来，现在他们店仍然保持着进校宣传的传统，在将近20年的时间里，他换过几辆车，令他印象最深刻、最满意的就是现在使用的南京依维柯。

后来居上南京依维柯正当红

从最初的昌河，到现在的南京依维柯，张光辉20年的时间里换过4辆车。他在每辆车上都会印上他们店的标志，这既是传统，也成了他们的符号。

“最初买车时，我首先考虑的就是面包车，因为当时这里的车很少，面包车算是不错的选择，既能载人又能拉货。后来随着生意做大，面包车空间小、质量问题等弊端逐渐显露出来。于是，在2008年左右我买了辆轻客，但那是黄牌车，而我是C照，没办法开，还要找司机，在使用差不多5年时间后，我决定换车。有了前几次买车的经验，2013年经过多个品牌对比以及朋友介绍，我选择了现在的这辆南京依维柯轻客。”

南京依维柯轻客

之所以在众多轻客品牌中选择南京依维柯，张光辉有着自己的想法。“首先是我能开，之前一辆轻客买来后，我有考B照的打算，但实在太忙，就把这个计划搁置了。因此在换新车时，我的第一个要求就是买一辆我能开的轻客。其次是空间足，面包车虽然座位多，但空间有限，这也造成我们在进校宣传时装不了太多东西，因此出现事倍功半的情况。南京依维柯这辆车完全满足我的要求，它是5座车，在座位上已经足够，而且它比面包车能装多了，除了一些必备的宣传工具外，有时我们还会在车里放桌子和椅子，这辆车都完全装得下。”

除此之外，良好的动力性和稳定性也是张光辉选择南京依维柯的重要原因。“很多时候我们会下乡到农村的中小学进行宣传，虽然现在交通已经很便利，但还有一些地方没通柏油路，走泥洼路是不可避免的。而且，有些柏油路长时间没修，跟土路没啥区别，这就要求车辆一定要有很好的动力性。我们店有两个员工晕车，如果车晃的厉害就会难受，因此在买新车时我特别注意了它的稳定性和舒适性。现在我带这俩人出去宣传，除非走特别难走的道路，已经很少见她俩晕车了。”