科技如何革新农业生产方式？

无人机能给农业带来什么？...

极飞是一家广州的企业，我是07年4月份在广州创立的极飞。到今天为止，极飞大概有1千多人，我们在广州地区的科学城附近的软件园有200名的研发，在广州做对应的无人机的研发，我们的方向主要是针对于农业。

今天我给大家带来的是近4年以来创业实践，目前也是无人机在农业，在中国以及全球最大的无人机应用公司。讲述的是科技革新农业的生产方式。

其实过往的这么多年，农村发生了很多的变化，中国可用的耕地是20.25亿亩，这是农业部公布的数据。在这么大的土地上，目前有四个主要的问题：

第一个是农村人口的老龄化。

我们在河南地区有一个公司，主要是河南的郑州旁边的一个西华县。当地有大概200号人，我们在当地提供无人机为农业服务。到农村进行调研，发现农村目前除了过年以外，只剩下老人、妇女、小孩，没有年轻人。年轻人在哪儿？在座的一部分都是年轻人，以及在东莞、深圳打工的人。年轻人从农村出来以后不愿意回到农村，所以开玩笑说农村变成了过年才会回去的地方。

第二点是植保效率低下。

无人机在农村做什么用？主要是喷洒化肥、农药，以及化学调控药。因为无人机在农业的用途非常的广泛，主要是飞机飞行在农作物高度1.5米的地方，在植物上面飞过，把农药、化肥和化学调控药品喷洒在农作物的表面。让农作物更好的生长。这个统称为植保，也就是植物保护。

传统的植保方式很简单，就是背一个喷雾器，人在天地里面喷洒，农村出来的朋友应该都了解这种模式。在新疆、黑龙江、东北三省会有比较大型的机械化作业的方式喷洒，一般情况下就是这两种方式。从2013、2014年开始，提供无人机在农业的用途之后，在新疆、湖北、河南、江西地区已经开始逐渐的在某些区域内改变了原有的作业模式，植保效率得以提升。

传统的植保效率人工喷洒，大概一个人一天20亩地，一台无人机一个人可以操作3台，一天是1200亩，效率大幅度提升。

第三是管理模式粗放。

很多年前，土地分到了每个人头上，从而养活了中国十几亿人。到现在为止，农村大量的劳动力来到城市，这种模式发生了变化，农村再也没有年轻人种田了。传统的模式效率低，分散，所以国家鼓励把土地从个人流转到了土地的专业种植户了，就形成了专业的农场，专业的合作社，这些合作社在经营着土地。

传统的人、劳动力到了城市之后，就缺乏大量的专业人才进行土地管理，极飞提供了无人机的植保专业方式，可以给他们提供土地的专业喷洒服务。所以传统管理模式是非常粗放的，科技进去之后可以非常的精细化。当然不能和美国和澳大利亚比，他们已经做得非常棒了，而中国刚刚在起步阶段。

第四是土地污染严重。

传统的喷洒，大量的农药滴落在土地上，造成了污染。农村里面的药瓶上提醒施药的农户说每一亩大概用30毫升，实际上可能用的是100毫升，因为大量的农药都浪费在田地里，所以农田里有大量的残留，把很多原有的益虫，甚至是害虫，加速了他们的抗药性。

目前在农业里面有这几个大的问题，即便是通过自己的探索，这么多年的创业，发现农业里面有一个巨大的商机，第一个是大家都不愿意回去了，农村怎么办？交给谁？交给老去的父母？还是在家里不愿意出来闯荡江湖的同学？我认为这都不是很好的解决方式，应该有专业的公司提供专业的服务来帮助。

我们发现了这个商机之后，中国有20亿亩的耕地，光是这个领域每一亩地每一年的植保费用，当下就大概是100亿人民币。可以看出巨大的商机。去年在新疆和河南地区作业的面积，刚开始是几十万亩，今年是几百万亩，比起城市有很大的商业机会。

但是这个市场里面的供需是脱离的，因为农户是非常需要技术的，因为他没有人，请不到人，就算有人也不愿意再人工喷洒农药了。正是因为这样，极飞才得以高速成长，2013年才70人左右，现在将近1千人，我们把这个科技应用到了全新的领域，非常受当地农户的喜欢。

极飞去农村之后并不是把飞机卖给农户，我们并没有卖一家无人机给农民，而是提供服务。

一台车辆基本上可以服务一个村，我们讲的是像河南、湖北地区，以及新疆这种规模化作业的地方，如果是湖南、福建和广东地区就很难了，因为丘陵、山地是很难这样作业的。

这是新疆地区的作业场景，下面是玉米地，一大片玉米，通过无人机同时起飞20架，大概一两个小时就把这3千亩做完了，如果是传统农机设备要做完这个面积，怎么也得十天八天，而且得花费大量的人力物力，而我们只要几个小时就可完成。

我觉得越好的商业模式越需要简单的方法。需要用一句话来表述极飞给农户带来的价值，农户问：你们是干什么的？我们说：我们卖飞机给你的。农户说：你们谁来培训我？

今天我们会说“我们是给你喷洒农药的”，一亩地5块钱，8块钱，你给我5块钱给你喷一亩地，就这么简单。复杂的东西在极飞内部，我们需要快速的历练团队，快速的把我们的人铺到广大的农村。当然农村里也不是天天在农村的，可以每天吃着农家菜，每天看着北斗星移。我们只是白天通过车辆运输的方式抵达农田，服务完回到城市，在当地的县城有我们的基地。

在快速复制和扩张的过程中，需要把大量的东西全部回归到极飞内部来，快速的做人与人的培训，做产品规模的成长，所以快速扩张和复制的过程需要非常简单的无人机，个人理解的无人机一定是遥控型的，特别的酷，飞到美女面前还要得色一下。

我们的飞机其实是没有摇控器的，他是按航线的方式来飞，用这样的方式可以快速的扩张队伍，每年大概以几百号人的速度快速的扩张，因为他们不需要学习飞行，唯一需要学习的是飞行的安全知识，什么时候能飞，什么时候不能飞，什么时候可以罐装农药，什么时候不能罐装农药，什么时候有毒等等。

我们的产品，有飞机，有电池，有药箱，有后台的管理，还有摇控器。

重点是A2智能手持终端，那是我们的摇控器，完全是一部像手机一样的设备，是一个安卓系统，只是一个专用设备。

植物是跟人一样的生物，非常的精细。我们曾经认为植物是不太精细的，后来我们发现其实植物是非常精细的，就像我们平常在办公室里面养的多肉植物一样，经常都养死了，因为需要很细致的照看。

去年在新疆地区给一户辣椒种植户服务，各位女士们，你们知道你们口红的色素是来自于哪里？大部分是来自于辣椒，提炼的辣红素。当时喷洒完落叶剂，便于辣椒的采摘，辣椒也红得比较快。

喷洒完了之后，客户向我们投诉，说你们把我们的辣椒地打成蜘蛛场了，一块绿的，一块黄的，一块绿的，一块黄的，可能是无人机的喷洒头有问题了，就导致这样一块一块的，其实仅仅只是几十毫升的偏差就会导致这样的问题，所以任何一种植物，无论他喷洒化学调控药品还是喷洒农药和各种的生长剂的时候都需要精细化的运作。

蔡华讲完了之后广东地区的创业者环境，我有一点点想法。在座的各位有做供应链和自动化控制的吗？比如说给工业体系做软件的，有吗？

在我认知里的广州，很多创业团队是做供应链软件的，以及做供应链配套的，因为广州地区是有大量的生产制造环节，很多朋友都是做制造的，做供应链体系的，特别是这两年，为什么那么多华南理工的人创业？因为他们的力量非常强，我们公司就有大量的华南理工的毕业学生。

其实无人机也是一种自动化控制，他是一种自动的工业设备，在深圳和广州都很强，就是因为这里有很多的自动化人才，而北京却比较少。