巨聚网络孔令杰：“掘金”二次元｜链大会
创业头条...
先介绍一下公司，巨聚网络是我们公司的名字，公司LOGO就是一只蚂蚁的头像。我们公司下面有两个APP，一个叫巨聚，相对比较知名一点，是一个二次元的社交软件，是朋友互相之间交流，获得信息，一起玩的一个APP。现在上了直播，直播很红，很多用户都说为什么没有二次元直播啊？我不可能单独再做一个，我就在里面加了一个功能。
还有一个是RURU，二次元的人买东西不叫买东西，说叫入手。所以我们叫入入，所以是一个二次元的电商平台，我们正在做一个去中心化的电商分销体系。也就是当你把一个二次元的货品给我的时候，我可能帮你铺到全国几万个小朋友所开的电商店铺里面去。
有一部分人知道二次元，还有一部分人不知道。所以我要告诉大家什么是二次元。
简单说二次元文化对于现在的人来说，其实就是ACGN，就是动漫，动画，漫画，游戏，加上轻小说，他们所带来的一个架空的世界观的集合，这样的一些内容所组成的文化领域叫做二次元。最近比较火的一个词叫“IP”，就是基于这些IP所产生的世界观的集合叫做二次元。这可能相对比较好理解一点。
现在人人都说IP，今天我画个画说IP,明天写个小说也是IP，但是什么是IP？什么才是有价值的？在二次元里面，大家比较认可或者是比较有价值的IP目前一直在不断产出利润和商业价值的IP，我们一般说有三个点：
首先必须是有普世性的东西。比如说西游记就是一个IP，这么多年了，所以到现在为止，大家都津津乐道，我说的是真正的西游记这本小说，而不是83板的中央电视台拍的那个，那个是IP的延伸。
普世性在现有的情况下，当一个新IP产生的时候，能够达到普世性的方式就是在各平台上播自己的动画片，放自己的漫画，用这样的方式做。比较常见的就是比如说灰太狼等等，已经是达到了电视传播、互联网传播的接口，没看过起码都知道。
第二点是同人多。所谓的同人就是一种二次创作的方式。比如说我举个例子，西游记本身是本小说，我们在某种意义上有一个，就是认为央视拍的83版的西游记是属于正传，已经改变了原有文化的表现形式，这么多种的传播当中，在各个传统的剧派，比如说京剧、越剧，粤剧等等，都有二次创作。
再说近一点，比较火的“大圣哥来”，那就是完全的西游记的故事，但是人物背景都是和西游记有关的，某种意义上也是一种创作。当一个IP被大量的爱好者再次创作的过程中，他的价值就不断的被迭代，才真正的具有我所说的IP价值。
第三是三次元化。就是正常的三维空间，某种意义上，我想说的就是延伸的开发和出售。我们玩过变形金刚啊，西游记啊，包括机器猫，有很多的延伸品，其实这种IP本身所带来的线下价值是显而易见的，也就是说当我们把二次元的片面变成三次元的延伸的时候，他的IP才真正的具有价值。
在这样的情况下，这种IP才能真正被叫做IP。
当一个初级IP初创的时候，需要加上点什么才能变成一个有价值的IP呢？今天想跟大家探讨的就是这一个小的话题。
IP到底要+什么才能知道？
我在二次元里面呆了快12个年头了，04年开始玩二次元，我们所感知到的一个好的IP，除了本身的作品质量以外，更多的是需要口碑，口碑来源于什么地方？来源于KOL，清水姐姐也有提到，KOL，或者是网红，他们的口碑所传达的效益是非常非常之大的。
反过来说为什么我们要做巨聚？二次元的人群并没有像其他的三次元的社交涉及到的面那么广，比如说in可以达到几亿的女性用户，我们可能是几千万的核心爱好者用户在我们的上面，能把他们的核心价值挖出来。
巨聚是怎么做到的呢？
里面有20多种身份认证，当用户来到巨聚的时候，首先会把自己做一个归类，他会认为自己是一个画手，或者是一个摄影师，化妆师等等，一系列的在二次元里面有标签的职业或者是身份。
在这个环境下，他们就会不断的体现自己在这个身份中的专业技能，所以巨聚的数据能够快速的挖掘出一些刚刚出现苗头，并且被一些深度爱好者所关注的这些人，这些人一旦放到微博上，放到QQ空间里，放到更大的天猫这样的社交媒体上，一定快速成为一个KOL，快速的成为一个能够引导别人去喜爱一个新作品的人。
巨聚做的就是挖掘这样的一些人在我们的平台里面。
仅仅有KOL就够了吗？我们要考虑的是商业的价值，这帮KOL他能影响到的人是谁？就是这些二次元的深度爱好者，但是对在座的刚才没有举手的这些人呢？他们有影响力吗？他们不一定有影响力。因为你根本不知道他是谁。
所以我们接着往下思考这件事情，我们发现一个很重要的事情，二次元的核心人群人人都是意见领袖。
打个比方，有很多知道机器猫的，也有不知道机器猫的。当你想买一个机器猫的周边的时候，你可能会问身边懂这一块的人，懂二次元，懂周边的人，说我应该买一个机器猫，我不应该买一个机器猫回来以后，发现它原来是个瘦子，一个蓝色的机器猫到我的手上的时候，发现他怎么是绿色的？
这是经常出现的。因为当你在淘宝中各种各样的货都有的情况下，你就很难买到一个真正性价比高并且足够正的产品，所以我们发现二次元的核心，这批用户，他其实是可以影响到他身边的这些非二次元的人群的，或者是泛二次元的人群。
我们做了一个对于95后的统计，大概有10个人里面就有一个是喜欢二次元的，6个是泛二次元的用户，所谓的泛二次元用户就是不知道二次元的人里面但是知道机器猫的人，这些人就称之为泛二次元。也就是他对二次元是有印象的，但是不是真正的喜欢二次元这样的文化。只有三个人是知道二次元，完全不喜欢二次元的。这9个人中要消费的时候，他们都一定会找这一个人问，这就是我们所说的例子。
在整个流程中，巨聚在中间扮演的是挖掘二次元核心人群，并且让这个核心人群影响三次元人。
在这个过程中，普通的IP如何变成一个有价值的IP呢？当然，可以找一些大平台，让大家都知道有这个东西。第二是会找二次元的KOL，他无论是什么都好，做视频，平面，甚至是有声读物都OK，去宣发这个IP。
在这样的情况下，他就影响到了我刚才所说的二次元核心人群。当这些人群最终，就为大家把这个IP从一个普通的简简单单的小IP，推成了一个有一定价值的IP。
我相信今后这样的IP会越来越多，可能只需要3年甚至是更短的时间来完成。
谢谢大家。
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