爱冲浪的老头放弃成为百万富翁的机会却只为了TA!

看！酷爱冲浪的老头创造出美女们都钟爱的靴子...

肖恩·斯特德曼（Shane Stedman）

土生土长的澳大利亚人，酷爱冲浪，即使在世界的冲浪圈里，肖恩也小有名气。上世界60年代，他就开始在妈妈留下的车棚里制造冲浪板，一步步成为当地有名的冲浪板工匠。他的工厂，其实只是一个有三间房的手工作坊，但出产的冲浪板绝对质量上乘，是众多冲浪高手竞相订购的“利器”。由于坚持纯手工制作，“肖恩”牌冲浪板的年产量仅数百副，并且只接受定制服务。

1973年，一个冲浪者找到他，想要一种既保暖又不容易灌入沙子的鞋子，解决冬天光着脚在沙滩上冻脚的麻烦。这个冲浪者给了肖恩一些卡片，上面是根据他的脚形画的图，想订购一些这种鞋。

在澳大利亚的冬天，海水冰冷刺骨，湿透了的鞋子也会让你的脚冻僵，所以肖恩也想发明一种专供冲浪者穿的鞋子！在澳洲内陆，人们多年来用绵羊皮包裹在脚上便于行走，问题是这种鞋在沙滩上很不方便，需要改进。

肖恩做的第一双防寒靴，由于不懂皮革加工技巧，用来缝制鞋身的生羊皮上还带着点肉连着筋。再后来肖恩的一个朋友在羊皮上缝上鞋底，这款鞋的外形和质量真正固定了下来，设计经过改良后，也和现在的UGG外形基本一致。当时肖恩还申请了注册商标‘Ugh’，因为一些人认为这双鞋子真是太丑了（Ugly）Ugh面世后，首先在冲浪者中间流行起来，有了为数众多的这一消费群体，再凭借着肖恩做冲浪板时积累下的知名度，Ugh很快打开了市场。

当销量刚刚开始上去时，一些制鞋商开始仿造Ugh鞋，并规避开其商标。另外在当时，澳大利亚上层社会并不认可这种“丑陋”的靴子，认为它毫无美感可言，一些公共场所甚至对Ugh靴下了禁令。甚至在悉尼的电影院不接待穿着这种鞋的观众，拒绝他们入场。

正当肖恩苦恼不已的时候，美国制鞋公司Deckers抛出了橄榄枝，Deckers公司注册了名为UGG的商标，他们正打算包装一款能在国内外销售的鞋子，1983年，肖恩接受了Deckers的报价，他十年努力的成果最终只卖了1万英镑，外加每年三双免费的新款UGG。从此，澳洲的Ugh品牌变成了美国的UGG Australia 品牌（也就是咱们通常所说的那个UGG）



现在UGG Australia的全球年销售额达到数亿美元，一双UGG的售价最低都要上百美元。



衡量快乐的标准不是财富，享受冲浪人生才能让斯特德曼快乐。现在，肖恩每年都会得到Deckers公司如约送来的3双UGG，他又会把靴子转赠给他的孩子。

UGG本身并不是品牌名，而是一类鞋子的总称。不是所有牛奶都叫特仑苏，同样，也不是所有雪地靴都叫UGG Australia。澳洲本地也还有很多不同品牌的UGG雪地靴。

很多人认为，肖恩与Deckers的交易是可以写进教科书的经典失败案例，如果当时换一种交易运作方式或者附加一些条款，到现在早就赚个盆满钵满了，这就体现了知识产权运营的重要性啦！

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