重新认识社交关系网

统计2015年，大概阅读的书籍是30本左右，2016年的目标暂定在每两周阅读一本书，并且结合自身实际去进行一些分享。这两周阅读的是里德.霍夫曼的《至关重要的关系》...

统计2015年，大概阅读的书籍是30本左右，2016年的目标暂定在每两周阅读一本书，并且结合自身实际去进行一些分享。这两周阅读的是里德.霍夫曼的《至关重要的关系》。

提到社交关系网，在我脑海中首先想到的是微信朋友圈、微博、QQ等社交网络工具，其次就是身边无话不谈的密友，我们会交流各种想法、经常聚餐等等。这些也就是我对社交关系网最浅显的认识，具体社交关系网该如何构建？它对我们的职业发展到底有多大用处？以前没有进行过系统思考。

里德.霍夫曼作为硅谷的明星创业者、投资人，思考问题的角度自然也是从一名企业家的角度出发，他认为面对竞争激烈，不断变化的职场，企业家所总结出来的那一套面对问题、解决的问题的策略，同样对职场人士也非常管用，职场人士同样需要企业家精神。在这一点上我是赞同里德.霍夫曼的观点的，用创业的心态去打工， 首先面对问题的时候就不会逃避，而是迎难而上；其次就是需要不断去适应变化，快速学习，而不是止步不前。

那么在社会竞争中，哪些是关键资源呢？如何才能在竞争中占据优势呢？大部分人评价成功企业或者成功人士时，总是说这个人很聪明，善于交际，具有远见等。似乎阿里巴巴就是马云的，腾讯就是马化腾的，华为就是任正非的。这样看问题的方式是不是太片面了呢？个人的成功离不开时代背景，想要做成任何一件事情，单枪匹马肯定不行，而是需要一个强有力的团队。马云、马化腾、任正非们确实很厉害，但是依附在他们身边的社交关系网，同样是非常重要的。里德.霍夫曼指出个人职场竞争优势主要由三部分构成：你的资产，你的价值观/追求，市场现实。资产指你现在拥有的条件，包括软资产和硬资产。软资产是指你的知识和信息、职场人脉以及建立起来的信任感，你所掌握的技能、荣誉和个人品牌，以及你的优势；硬资产是指你钱包里的现金、你的库存等物质财富。过往我们总是去追求硬资产的积累，但对于软资产确置之不理。

如果想要构建个人竞争优势，那该如何一步步行动呢？里德.霍夫曼结合自己以及谢丽尔. 桑德伯格的经历给出了一个解决方案，ABZ计划。所谓ABZ计划，A计划指的是正在执行的计划；B计划是备选计划；Z计划就是退路；霍夫曼鼓励职场人士，根据不断变化的市场环境，去寻找一些可行的B计划，一旦发现A计划遇到困难、无法继续，或者当发现B计划比A计划更加靠谱的时候快速调整至B计划，寻找新的上升通道。对于ABZ计划，说的简单点就是不断去寻找新的职业发展机遇，鼓励做一些工作之外的准备和尝试，并不断去构建社交关系网。对于B计划的开展，在其中很关键的一个因素就是你的社交关系网。因为进入职场之后，再次选择工作或者寻找新的职业通道，最可靠的是通过朋友引荐。

针对关系网这个问题，就个人来说经历了三个阶段，第一阶段是学生时代，觉得谈论关系网，是一件非常可耻的事情，走后门，拉帮结派。第二阶段是随着经验的积累，认识到了社交关系网的重要性，从身边的圈子进行观察，发现非常多的科技公司的高层不是同学就是校友，或者说是在同一个公司工作过。在国企和政府，这种现象也同样非常明显。在第二阶段已经意识到了社交关系网的重要性，但是没有什么实质性的行动去拓展自己的圈子。第三阶段也就是阅读这本书之后，第一次将社交关系网提升到了一个执行层面，因为社交关系网不再简单的是生活的一个圈子，而是个人发展中重要的组成部分。一是社交关系网是获取信息来源之一；二是社交关系网可以为你提供个性化的、有针对性的建议；三是社交关系网可以为你过滤掉嘈杂的信息；四是通过他人你能够得到更好的想法。

至于如何经营自己的社交关系网，里德.霍夫曼在书中给出了非常多的行动建议，每一条建议都值得认真去实践。你的社交关系网，就是构成你B计划的重要软资产。不过经营社交关系网，不是盲目的成为社交达人，二是需要把握两点严责，一是从对方角度思考问题；二是思考自己如何帮助对方，而不是只想从对方身上得到什么。

本书开启了我重新认识社交关系网的旅程，过往我的社交关系网是杂乱无章的、是混沌的，有时候看到微博或者微信朋友圈，觉得那是灾难，浪费太多时间，也从没有想过那些都是自己的软资产，需要认真去经营和维护。

你是如何看待社交关系网的？又有什么好的技巧维持社交关系网？欢迎在评论处与我分享！

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