【靓丽欧姿分享】一支唇膏 可撬动整个彩妆市场

靓丽欧姿化妆品店主营产品：自然堂、花皙蔻、相宜本草、欧漫露、奥洛菲、嘉媚乐、卡姿兰、资生堂、欧莱雅等护肤品牌...





靓丽欧姿化妆品店主营产品：自然堂、花皙蔻、相宜本草、欧漫露、奥洛菲、嘉媚乐、卡姿兰、资生堂、欧莱雅等护肤品牌。

曾经在韩国首尔大街上有一个调研，随机采访街上的女性问：“如果随身包里只能带一个化妆品，你会选择带什么？”大多数人的回答是：唇膏。

关于唇膏，有一个十分有趣的经济现象：在美国，每当经济不景气的时候，口红的销量反而会逆势增长。原因在于：在经济不景气的情况下，口红作为一种价格相对低廉的非必需品，可以对消费者起到“安慰”作用。当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻，女性的心理幸福感便能得到极大的满足。



历史上，“口红效应”曾多次出现：1990年至2001年美国经济衰退时，化妆品行业工人数量增加；2001年遭受“9·11”袭击后，口红销售额翻倍；2008年的世界性经济金融危机中，口红、面膜的销量大幅上升，这些都与其他大宗商品和奢侈品的低迷形成鲜明对比。

抛开经济学理论，站在我们行业角度看，“口红效应”则解释了为什么随机调查中的韩国大多数女性都选择唇膏作为出门必备彩妆。对于女性消费者而言，一支唇膏或许并不单单意味着妆容的变化，更意味着巨大的心理满足感。

这便是唇部彩妆的价值所在：与面部彩妆、眼部彩妆强调妆容的功能性不同，唇部彩妆在功能性外，感性的附加值则更高。

如罗永浩所言，“人文与科技的十字路口”是科技产品的最高境界。功能性和感性附加值的融合，则是任何消费品行业的任何品类都想达到的最高境界。而唇部彩妆天然具有这样的优势。当然，也意味着，唇部彩妆未来有着巨大的成长空间。

对于任何一个彩妆品牌来说，唇部彩妆都是一个能够帮助品牌直击消费者内心的尖刀品类。



英敏特（Mintel）的数据显示，从全球市场来看，唇妆是整个彩妆市场增长最快的品类，2012年到2014年间全球的增长率达到9%。唇妆的增长在中国市场更为明显，中怡康研究公司的数据调查显示，2015年2月唇膏同比增长了67.3%，唇彩同比增长了44.4%，润唇膏同比增长了53.1%，需求最小的唇线笔增长也有51%以上。

在所有的唇部彩妆中，唇膏当然是最主要的品类。中怡康的数据显示，唇膏占据唇部彩妆品类的64.8%，成为绝对的主角；唇彩（20.6%）和润唇膏（13.7%）也有不小的份额。

各类数据都在证明着这个品类的高速成长性，那么品牌怎么看呢?

“唇部彩妆在卡姿兰整个市场盘面中占了四分之一的份额，并且在2014年保持了30%的增长率，卡姿兰的金致胶原美芯唇膏和流光水彩唇膏一经上市，就获得了BA和消费者的热捧，唇部彩妆对消费者的时尚度可以起到有效提升作用。所以唇部彩妆也将会是卡姿兰下一步重点培养完善的品类。”卡姿兰集团市场总监李琴娅表示。

作为中国彩妆第一品牌，卡姿兰对唇部彩妆的态度一定程度上可以代表唇部彩妆在中国彩妆市场的现状和未来：成长空间巨大，未来会重点培养。



据了解，卡姿兰对唇部彩妆品类进行了持久而富有创新的探索。拿卡姿兰唇部经典明星单品金致胶原美芯唇膏来说，这款唇膏同时具有护唇和美色的双重功能。“金致胶原美芯唇膏包裹胶原精华芯，是卡姿兰一款经久不衰的双芯设计保养型唇膏。”卡姿兰品牌负责产品研发的相关负责人告诉《化妆品观察》。

我们在走访市场时发现，这款金致胶原美芯唇膏在很多市场都是卡姿兰销售排名前列的明星单品。“卡姿兰的金致胶原美芯唇膏推出已经好几年了，从推出开始就吸引了特别多消费者。我店里很多顾客都是从这支唇膏开始喜欢上卡姿兰，进而喜欢卡姿兰的大眼睛系列和面部产品的。”河南一连锁店主向《化妆品观察》透露。

“我的第一个彩妆产品就是卡姿兰的唇膏。”记者在店铺采访时，一位消费者如是说。显然，唇部彩妆正在扮演着彩妆启蒙和彩妆教育的角色。对于品牌来说，一支唇膏或许不能带来太大的销量，但却是与消费者的“第一次见面”。唇部彩妆的重要程度，毋庸多言。



不只是已成经典的金致胶原美芯唇膏，卡姿兰在唇妆领域的探索还更远。据介绍，卡姿兰的流光水彩唇膏、雾光之色唇慕斯和自然印记唇膏等产品就都是基于对唇妆领域研究而陆续推出的产品。比如雾光之色唇慕斯，卡姿兰方面介绍说：“唇慕斯突破了传统唇膏的局限，可以打造充满气质感的雾面唇妆。”

更值得介绍的是，在卡姿兰2015年秋季发布会上展示的自然印记唇膏。以“纯粹纯色 一触难忘”为宣传语，强调色系灵感来源于自然原生态。据了解，自然印记唇膏在进行消费者调查时以超高的喜欢率获得了消费者的认可，尤其是2号和5号两个颜色，几乎全票获得好评。

唇妆的流行会引起新一轮的色彩风暴，可以撬动整个彩妆品类。而在唇妆的挖掘和引领上，卡姿兰已经构筑了极高的竞争门槛，并遥遥领先。

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